5. Категория спроса как фактор, влияющий на общий уровень цен.

Понятие эластичности спроса.

Цены товаров конкурентов и товаров заменителей дают ориентир на средний уровень цен. Но на практике соотношение между ценой и спросом не всегда так однозначны, некоторые товары и услуги относительно менее чувствительные к изменению цены. Это выражается в том, что спрос на эти товары не увеличивается и не сокращается параллельно с изменением цен. Спрос на такие товары не эластичен. Это значит, что изменения цены товара на 1% вызывает изменение объема продаж менее, чем на 1%. Население имеет приблизительное представление о диапазоне цен. Эластичность спроса - коэффициент, показывающий относительное изменение объема потребления (спроса) при изменении цены данного товара или цен других связанных с ним товаров (в общем случае спрос на отдельный товар при прочих равных условиях зависит от уровня цен всех товаров).

6. Общие издержки производства и реализации как факторы, влияющие на

общий уровень цен.

На практике в ценообразовании, ориентированном на затраты предприятия базовая цена устанавливается по принципу: с/с+прибыль. Это характерно для торговых фирм. Они свою прибыль рассчитывают в % от с/с товара. При этом используют дифференцированный подход. По одним товарам небольшая торговая наценка, а по другим высокая. Торговая наценка включает: собственные издержки продавца+расчетная прибыль. Издержки продавца: з/пл, коммунальные расходы, транспортные и т.д. Производственные предприятия тоже используют данный принцип. В условиях рыночного равновесия можно ориентироваться на отраслевой уровень наценки. Ориентированное на затраты установление базовых цен связано с большими рисками. На практике рассчитанная таким образом цена и желаемый объем сбыта,как правило не соответствуют друг другу. Если только рассчитанная цена не равна средней рыночной цене.

Ценообразование следует проводить исходя не из затрат, а в большей степени из спроса. Так как именно спрос в большей степени определяет конечный результат. Удельные затраты фирмы (затраты на изготовление данного вида продукции) при постоянном объеме производства со временем могут меняться и как правило меняются. Меняются они с появлением опыта, внедрением новых технологий, совершенствованием процессов.

Принцип ценообразования, ориентированного на затраты во многом не подходит к стратегии проникновения на новый рынок. Поэтому на новые рынки обычно выходят рынки с запасом прочности, которые могут инвестировать свои средства и подождать с получением прибыли.

7. Цены конкурентов как фактор, влияющий на общий уровень цен.

Ценообразование, ориентированное на рынок - альтернатива ценообразованию, ориентированному на затраты. В практическом ц/о данный подход учитывает возможности и границы рынка. При этом конкретная величина устанавливаемой цены зависит от цен конкурентов на подобные виды товаров и регулирующего воздействия государственных органов управления. Ц/о, ориентированное на рынок всегда зависит от конкурентной структуры рынка. На рынках чистой конкуренции колебания в уровнях цен происходят, но очень быстро продавцы вынуждено используют ц/о, ориентированное на средний уровень рыночных цен. На не совершенном рынке фиксируется диктат цен монополиста. Но и он должен учитывать мнение и поведение покупателей и учитывать емкость рынка. Максимально прибыльный объем сбыта в этой ситуации связан с ценой, при которой разница между объемом произведенной и реализованной продукции и затратами максимальна.

При достаточной емкости рынка наращивать объемы производства, если темпы роста дополнительных производственных затрат, необходимых для этого, хотя бы немного опережают темпы роста объема производства экономически уже не эффективно.

На олигополистическом рынке сбыт предприятия и его доходы зависит от цен конкурентов. На таких рынках следуют за ценовым лидером, который меняет свою ценовую политику в стремлении добиться максимально прибыльного сочетания цен и объемов реализации.