3. Государственное регулирование цен.

Государственное регулирование ценообразования присутствует в любой экономике. Оно проявляется в присутствии элементов централизованно устанавливаемых нормативов: налогов, нормативов заработной платы. Государство всегда преследует цели защиты потребителя и стимулирования честной конкуренции. Государственное регулирование здесь затрагивает три сферы:

1. Практика фиксированных цен (например, коммунальные услуги)

Фиксирование цен рассматривается как нечестный сговор между несколькими компаниями, заключающими договор для ограничения конкуренции. Предприятия коммунального хозяйства устанавливает свои цены на услуги;

1. Ценовая дискриминация

Это выборочное предоставление скидки отдельным потребителям;

1. Нечестные методы ценообразования

Под этим понимается ряд методов установления и рекламирования цен, которые (по мнению гос.органов) вводят потребителей в заблуждение. В ряде государств законодательно запрещается применять в рекламе следующие сравнения: со старыми ценами, которые давно не существуют; с ценами конкурентов, которые их фактически не устанавливают; с розничными ценами, которые производители только планируют назначить.

4. Ценовая политика и ее изменение в зависимости от стадий жцТовара.

Цели ценовой политики определяются исходя из главной цели организации и маркетинговых целей по товарам и рынкам. К политике ценообразования относятся: 1.Определение продажной цены

2.Политика скидок

3.Условия поставок

4.Условия оплаты и кредитование

В совокупности эти цели сводятся к:

-Полностью получить определенную запланированную прибыль

-Увеличить объем продаж

-Завоевать большую долю рынка

-Получить высокую прибыль от реализации конкретного товара.

-Ослабить конкурента

-Создать определенный имидж товару

-Выполнить социальные и этические задачи.

Для оценки успеха достижения ключевых целей фирмы используют различные показатели: для оценки успеха достижения цели получения запланированной прибыли можно использовать показатель (прибыль/инвестиции).Прибыль фирмы в виде определенного процента доли.

Цели компании при назначении цены на один и тот же товар меняются с течением времени. Обычно в зависимости от стадии ЖЦТ.

Сущность ценовой политики выражается в создании и поддержании оптимальной структуры и динамики изменения цен во времени. Продавец или производитель, который учитывает поведение спроса и конкурентов проводит ценовую политику, ориентированную на рынок. Ценовая политика, ориентированная на затраты не подходит к стратегии проникновения на рынок.

На практике выявлены важнейшие принципы формирования эффективной ценовой политики:

1. ЦП есть элемент общей маркетинговой политики. При разработке маркетинговой стратегии внимание концентрируется на те сегменты и рынки, которые стратегически важны для организации, а не распределяются поровну между ними. Для каждого целевого рынка разрабатывается комплексная маркетинговая стратегия, важной частью которой является ценовая стратегия.

2. Ценовая стратегия должна предусматривать варианты при изменении условий рынка. Всякая цена оптимальна для определенного периода времени при сравнительно неизменных внешних условий. Лучше, что бы ценовая стратегия предвидела варианты изменения цен, которые включаются сразу, как только это понадобится.

3. Система скидок это не только уменьшение цены, сколько ее модифицирование. Что бы она лучше воспринималась потребителем. Цена всегда должна восприниматься продавцом как переменная величина, обеспечивающая оптимальные продажи, прибыли и позиции в течении всего периода производства и продаж.

4. Оптимальная цена та, которая оставляет у потребителя ощущение выгодной сделки. Важно ее преподнести таким образом, что бы она выглядела дополнительным стимулом, предложенным в пакете потребительских свойств.

5. Истинна цена товара, не имеющая спроса = 0.

Все эти принципы учитываются при разработке стратегии ц/о.