Вопросы второй половины теоретического курса.

1. Цена как категория и ее функции.

Решения по поводу цен связаны с риском. Высокая цена снижает спрос, излишне низкая цена понижает экономическую эффективность предприятия.

Цена как экономическая категория отражает объективные рыночные отношения. Движение цены подчиняется закону стоимости, фундаментальному закону экономической теории.

Цена зависит от ценовых факторов и неценовых факторов (привлекательность товара, его редкость, мода, привычки, вкусы публики).

С позиций маркетинга цена есть оценка потребительной стоимости товара с точки зрения производителя или продавца. При этом нужно помнить, что:

1. Рыночная цена связана в большей степени с потребительной стоимостью товара, чем с общественно необходимыми затратами труда, включенными в нее;

1. Размер цены всегда зависит от тесноты связей конечного потребителя с производителем. Промежуточные звенья реализации нагружают себестоимость дополнительными затратами и прибылью;

1. Население понятия не имеет об истинной стоимости продукта. Им важнее не цена товара, а его пригодность (потребительная ценность).

Функции цены:

1. Балансирующая

Проявляется в том, что цена является основным механизмом, приводящим равновесие в спрос и предложение;

1. Информационная

Цены несут в себе сведения о конъюнктуре рынка или нормативах общественно необходимых затрат на производство и реализацию;

• Распределительная

Цены облегчают перераспределение доходов между отраслями, предприятиями и группами населения.

Структура национальных цен государств одинакова по составу: себестоимость + прибыль. Различия имеются в величине затрат, прибыли и в соотношении составных частей прибыли.

В общем плане цена включает в себя: затраты, прибыль, снабженческо-сбытовые наценки (оптовые скидки), налог с оборота и торговые наценки или скидки.

2. Модели и методы ценообразования.

На практике процедура установления базисного уровня цен сложна. Здесь присутствуют конкретные экономические расчеты, учет результатов комплексного анализа ситуации во внешней среде, необходимость достижения тех или иных целей организации, интуиция специалистов.

При установлении цен учитывают важные обстоятельства: 1)в долгосрочном плане для получения прибыли цена должна продолжительное время превышать себестоимость товара; 2)отношение покупателей к цене; 3)при установлении цены необходимо учитывать наличие имеющихся или потенциальных конкурентов.

С позиции чувствительности покупателей к ценовому фактору их делят на три группы:

1. Стабильно чувствительные (25-30%);

2. Покупатели, готовые заплатить за товар или услугу лучшего качества немного больше, но только до определенного предела;

3. Покупатели, которым нужны товары и услуги только высшего качества, независимо от их цены (10%).

МЕТОДЫ:

В зависимости от конкретных условий в ценообразовании используются различные методы установления базовых цен:

1. Метод полных затрат;

1. Метод ориентации на усредненные затраты;

1. Метод предельных затрат;

1. Метод, основанный на нормативных предельных издержках;

1. Метод, учитывающий норму прибыли.

Стандартными инструментами ценообразования являются метод наценки (зависит от товарооборота) и метод безубыточности (какое кол-во товара нужно продать, чтобы покрыть все расходы)

Способы опталы услуг:

1. Оплата дифференцированно в зависимости от квалификации и опыта специалиста, его известности, трудоемкости выполняемой работы;

1. Твердая оплата;

1. Почасовая оплата за время, потраченное на выполнение заказов.