V этап. Выбор методов ценообразования.

В числе основных методов ценообразования должны быть рассмотрены:

• затратный метод;

• агрегатный метод;

• параметрический метод;

• ценообразование на основе текущих цен;

• метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

• ценообразование на основе ощущаемой ценности товара.

Важно изучить не только суть каждого метода, но и границы его применения на практике.

VI этап. Установление окончательной цены.

Большое значение в разработке це­новой политики фирмы имеет выбор стратегии ценообразования, то есть выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в услови­ях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Таким образом, выбор стратегии ценообразования обусловлен изменяю­щимся спросом на протяжении всего ЖЦТ.

Однако на уровень цен влияет не только спрос, носителями которого являют­ся потребители, но и правительство, участники каналов товародвижения, конку­ренты, издержки.

Поэтому фирма, прежде чем принимать решения по ценам, должна распо­лагать определенной информацией о правительственной политике в области цен, о рынке в целом, о товаре, о конкуренции, о затратах, о выручке от продажи товаров и прибыли.

Список рекомендуемой литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М: Прогресс, 2010.

2. Маренков Н.Л. Цена и ценообразование. – М., 2009

3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М., 2009.

4. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. – М.: ИНФРА-М, 2009.

5. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М.: Экономика, 2011.

6. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, 2011.

7. Тарасевич В.М.Ценовая политика предприятия.- СПб: Питер,2011.

Тема 2.3. Распространение товаров

Распространение товаров как один из важнейших элементов комплекса маркетинга.

Природа канала распределения товаров. Уровни канала распределения. Необходимость использования посредников. Прямые и

косвенные каналы распределения.

Основные рекомендации для подготовки к семинару

Маркетинговые аспекты товародвижения. Оптовая и розничная торговля как методы распространения товаров. Распространение товаров на рынке является одним из важнейших элементов комплекса маркетинга, так как именно в системе сбыта концентрируется резуль­тат всей маркетинговой деятельности.

Поэтому необходимо подробно исследовать природу канала распре­деления, определить роль посредников в реализации продукции; рассмотреть ре­шения о количестве посредников, об управлении каналом распределения.

Следует акцентировать внимание на определении сущности товародвижения.

Товародвижение - это деятельность, связанная с хранением, грузовой обра­боткой и физическим перемещением товаров с целью обеспечения их доступ­ности для потребителей в нужное время и в нужном месте с минимально воз­можными издержками.

Процесс организации товародвижения представляет собой ряд мероприя­тий, которые осуществляются в определенной последовательности:

• установление процедуры обработки заказов;

• выбор места хранения запасов и способов складирования;

• введение системы управления запасами;

• выбор способов транспортировки продукции.

Важно определить содержание каждого из этих мероприятий и рассмотреть их долю в структуре общих затрат на товародвижение.

Далее следует перейти к изучению методов распространения товаров: опто­вой и розничной торговле.

Рассматривая их с точки зрения выполняемых функций, главное внимание нужно обратить на маркетинговые аспекты. К их числу можно отнести проблемы обеспечения качества реализуемых товаров, культуры обслуживания, соблюде­ния режима работы, организации рекламной компании, месторасположения предприятий торговли, насыщения товарного ассортимента и других проблем.