Список рекомендуемой литературы

1. Андреева О.А. Технология бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие. - М.: ИнфраМ-Норма, 2009.

2. Алексунин В.А. Маркетинг: Кр. Курс: Учеб. пособие.-. – М.: Дашков и Ко, 2011.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Пер. с англ. - М.: Прогресс, 2010 -

4. Основы предпринимательской деятельности. / Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент.- Под.ред. В.М. Власовой.-М.:Финансы и статистика,2009.

5. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. -М.: Экономика, 2011.

Тема 2.2. Цена, ценовая политика

Маркетинговые аспекты цены. Содержание ценовой политики. Задачи, порядок и методы ценообразования.

Стратегии предприятия в области ценообразования.

Факторы, влияющие на уровень цен.

Информация, необходимая для принятия решений по ценам.

В результате изучения темы студенты должны

Знать:

- Маркетинговые аспекты цены

- Этапы процесса ценообразования на предприятии

- Цели ценообразования

Уметь:

-Определить различные типы рыночной конкуренции и соответствующий им характер ценообразования

- Обосновать выбор методов ценообразования

- Объяснить суть возможных стратегий ценообразования

Основные рекомендации для подготовки к семинару

Началом изучения темы должно стать рассмотрение цены как экономической категории и цены как категории маркетинга.

Оставаясь денежным эквивалентом стоимости, цена является одним из важ­нейших элементов комплекса маркетинга, наиболее значимых факторов воздей­ствия на потребителя.

Поэтому большое значение имеет понимание маркетинговых аспектов цены, которые могут быть рассмотрены непосредственно через потребительское поведение. Так, до тех пор, пока потребители немного знают о цене товара, нельзя говорить, что они располагают полной информацией о нем; степень осознания цены растет с увеличением частоты покупок; роль неценовых факторов, оказы­вающих влияние на принятие решения о покупке, часто наименее существенна по сравнению с влиянием цены; роль цены в принятии решения о покупке уве­личивается в обратно пропорциональной зависимости по сравнению с потре­бительским спросом.

Следует также учитывать, что восприятие покупателем цены оказывает боль­шее влияние на решение о покупке, чем фактическая величина цены, то есть речь идет о психологическом восприятии покупателем цены товара. Примером этому могут служить возникающие у покупателей ассоциации цены с качеством, симпатии к неокругленным ценам - иллюзия уступки и т. д.

Особое внимание следует уделить изучению про­цесса ценообразования, который состоит из ряда логически построенных этапов:

I этап. Выбор цели ценообразования. Можно рассмотреть три основные цели, которые преследуют фирмы при разработке ценовой политики: обеспечение сбыта, максимизация прибыли и удержание рынка.

II этап. Определение спроса. В маркетинге категория "спрос" имеет огромное значение. Согласно одному из определений", управление маркетингом – это управление спросом.

III этап. Анализ издержек. Специалисты считают, что издержки целесообразнее учитывать по нормативам. Поэтому в подготовке вопроса может помочь повторение учебного материала экономической теории, бухгалтерского учета. Однако в числе маркетинговых аспектов следует выделить положение, согласно которому частые пересмотры цен, вызванные колебаниями издержек и спроса, не говорят о хорошо продуманной политике цен.

IV этап. Анализ цен конкурентов. Целью данного анализа является определение ме­ста фирмы среди конкурентов.

Среди методов его проведения рассматриваются осуществление сравнитель­ных покупок, сравнение прайс-листов и другие.