5. Методические рекомендации по выполнению проектного раздела

По итогам проведенного анализа необходимо разработать конкретные мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой деятельности.

В проектном разделе результаты исследований, проведенные в аналитическом и исследовательском разделах, воплощаются в предложения, мероприятия, конкретный документ (программу, план), маркетинговый продукт и т.д. Здесь же обосновывается выбор структуры, состава и содержания маркетингового продукта, а также порядок его формальной и фактической адаптации в соответствии с требованиями на предприятии. Количество, содержание и наименование подразделов данного раздела определяются спецификой конкретной курсовой работы. Вместе с тем, студент должен показать умение находить решения, разрабатывать конкретные мероприятия, направленные на устранение узких мест в деятельности фирмы. При описании предложений необходимо показать не только их смысл и суть, но и то, как они будут практически организованы на предприятии. Желательно указать, кто и как будет их выполнять, в какие сроки. Можно привести различные планы-графики предлагаемых мероприятий. Количество предложенных мероприятий должно быть не менее 2-3. Они могут быть направлены на совершенствование следующих направлений маркетинговой деятельности:

- улучшение рыночной конъюнктуры;

- разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности

продукции;

- разработка мероприятий по совершенствованию

бизнес-окружения фирмы;

-разработка мероприятий по внедрению новых товаров;

-совершенствование материально-технического снабжения;

- совершенствование управления качеством и

конкурентоспособностью готовой продукции;

- совершенствование организации системы товародвижения;

- совершенствование организации сервиса;

- совершенствование организации системы формирования спроса и

стимулирования сбыта;

- совершенствование товарной политики;

- совершенствование ценовой политики;

- совершенствование сбытовой политики;

- совершенствование организации стратегического и оперативного

планирования маркетинга на предприятии;

-совершенствование информационного обеспечения управления

маркетингом;

- совершенствование организации системы маркетинговых

коммуникаций;

- совершенствование организации контроля маркетинговой деятельности.

Расчетная часть раздела должна содержать следующие

экономические расчеты:

- затраты на проведение предлагаемых мероприятий;

- расчет общего бюджета маркетинга;

- расчет предполагаемых результатов - увеличения объема продаж, общего объема прибыли, доли рынка и т.п. от предлагаемых автором решений – организационных, экономических, технических, креативных и др.;

Рассмотрим, каким образом, возможно, рассчитать результаты от проведения мероприятий. Правильная оценка результатов – довольно сложная проблема, т.к. результат можно определить только после практического внедрения мероприятий и определения их отдачи. Поэтому в рамках исследования, выполняемого студентом, эта проблема почти не решаема. Вместе с тем, можно воспользоваться методом аналогии – данными по другим предприятиям. Финансово-экономические показатели объекта исследования после внедрения мероприятий можно определить по формуле:

K_ni = K _bi +K _mi (1)

где K _ni - проектное значение i показателя;

K _bi - базовое значение i показателя;

K _mi – изменение значения по i показателю за счет предложенных мероприятий.

Примерное содержание расчетов K _mi:

–расчет изменения объема продаж продукции и услуг в натуральном и стоимостном выражении;

–расчет изменения показателей по труду и заработной плате производительности труда, численности основных и вспомогательных рабочих, руководящих работников, специалистов и служащих, фонда оплаты труда;

–расчет изменения затрат, образующих себестоимость продукции и услуг;

–расчет изменения показателей прибыли и рентабельности.