25. Встановлення цін в умовах ринку досконалої монополії, форми дискримінаційних цін.

В умовах досконалої монополії на ринку існує тільки один продавець (виробник) певної продукції, яка не має подібного замінника. При цьому виробник повністю регулює пропозицію товару, а в питаннях ціноформування диктує ціну чи має можливість значно на неї впливати. Монополістом може бути як приватне підприємство, так і держава (міністерства).

Використовуючи державну монополію можна різко збільшити споживання товару тими групами населення, які не зможуть його купити за повну вартість (встановити ціну нижче за собівартість, наприклад, на проїзд у громадському транспорті), та навпаки, висока ціна встановлюється з метою обмеження споживання продукції.

Приватне підприємство володіє досить великою свободою у встановленні цін, але визначає оптимальну ціну виходячи з попиту. Тут використовується маркетингова стратегія цінової дискримінації: коли подібна продукція реалізується споживачам за різними цінами, хоч витрати на її виробництво є однакові. Проводячи цінову дискримінацію, монополіст розділяє покупців на окремі групи, які мають різну готовність і можливість платити за продукт. При цьому таке розподілення засноване на показнику еластичності попиту і враховує те, що покупець не може перепродати товар ( послугу), тобто купити його на одному сегменті ринку за низькою ціною й продати за високою на іншому.

У маркетингу дискримінаційні ціни існують у таких формах:

1. диференціація за різними групами покупців (проїзд у громадському транспорті не оплачують пільговики, музей продає свої квитки зі знижкою дітям);

2. диференціація за варіантом товару чи послуги;

3. диференціація за територією;

4. диференціація за часом;

5. стратегія множинних цін – заснована на тому, що фірма-монополіст у результаті аналізу кривих попиту кожної групи покупців призначає для кожної групи максимально високу ціну, яку тільки готові заплатити за товар;

6. стратегія сегментації ринку заснована на неоднорідності покупців і попиту в рамках окремого сегменту ринку чи на різних ринках. Ця стратегія виражається в наданні знижок покупцям іншого ринку. У цьому випадку більша частина продукції продається на першому ринку за цінами, які покривають усі витрати та забезпечують певний прибуток. На іншому ринку (інколи за кордоном) цей товар реалізується за заниженими цінами. Така стратегія характерна для продажу енергоносіїв, автомобілів, лісу, станків. У випадку, коли інший ринок розташований за межами країни, де знаходиться фірма-монополіст, подібна політика називається демпінгом. Уряд більшості країн, у торгівлі з якими застосовується демпінгові ціни проводять антидемпінгову політику: обмежують увіз дешевих товарів, які підривають національну економіку.

25. Маркетингове ціноутворення та аналіз ринку конкуренції, варіювання цінової незалежності фірми.

У реальній економічній ситуації важко знайти будь-який тип ринку в чистому вигляді. Адже фірма може з одним своїм товаром виступити на ринку чистої монополії, а з іншим – на дуже конкурентному ринку. Складне утворення – олігополія, так як в її надрах може з’явитись як монополія, так і вільна конкуренція.

Короткі висновки відносно впливу конкуренції на ціноутворення в різних конкурентних ситуаціях: цінова незалежність фірми в умовах монополії – велика, в умовах олігополії і монополістичної конкуренції – часткова, в умовах чистої конкуренції – мінімальна.

Крім того, визначаючи ціни, слід враховувати три рівні конкуренції:

1) Конкуренція між фірмами однієї галузі (підприємства-виробники фільтрів для очищення води Brita, «Бар'єр»).

2) Конкуренція між товарами-замінниками (артезіанська вода, флеш-носії-CD).

3) Міжгалузева конкуренція (стаціонарні установки для очищення води, боротьба між вугільними та нафтовими монополіями, між виробниками алюмінію та олова).

Формування цін з урахуванням таких рівнів конкуренції відбувається таким чином: якщо усі фірми-виробники певного товару (конкуренція між фірмами однієї галузі) піднімуть ціни, швидше за все це не позначиться на загальному обсязі збуту. Але якщо при цьому ціни на подібні товари знизяться, обсяги продажів неодмінно зменшаться. Також потрібно враховувати, що аналіз ринку конкуренції сам по собі не може дати готових рецептів встановлення цін; він необхідний насамперед для визначення закономірностей ціноутворення у залежності від співвідношення попиту та пропозиції.