25. Формування цін на ринках чистої та монополістичної конкуренції.

Конкуренція – процес управління суб'єктом своїми конкурентними перевагами для отримання перемоги або досягнення інших цілей боротьбі з конкурентами за задоволення об'єктивних і суб'єктивних потреб в рамках законодавства або в природніх умовах.

Маркетингова цінова політика, яку проводить підприємство, цілком і повністю залежить від конкурентної структури ринків. Структуру ринків визначають наступні показники:

• кількість і розміри фірм,

• характер виготовленої продукції,

• легкість вступу на ринок або вихід з нього.

Кожна конкурентна ситуація оцінюється як мінімум за трьома критеріями:

• кількість продавців і покупців, n,

• ринкова поведінка продавців щодо покупців, g

• ступінь чутливості до конкуренції, µ.

Ринок чистої конкуренції складається з великої кількості покупців і продавців будь-якого подібного товару. При цьому частка кожної фірми на ринку незначна і жодна з них суттєво не впливає на ціну. Продавець не в змозі запросити за свій товар ціну вище ринкової, оскільки покупці мають можливість придбати товар за діючою ринковою ціною. Не бажають продавці пропонувати товар й за ціною, яка менше ринкової, тому що кожен з них має можливість реалізовувати товар за ринковою ціною. Ось чому на такому ринку роль цінової стратегії є мінімальна.

На практиці досконала конкуренція є виключним явищем і тільки деякі з ринків наближаються до неї.

Чиста конкуренція: к-ть продавців і покупців велика, ринкова поведінка продавців щодо покупців – повністю взаємозамінні, недиференційовані, ступінь чутливості до конкуренції – кожний з конкурентів не впливає на ціни. Ціни на ринку формуються під впливом попиту та пропозиції.

При монополістичній конкуренції актуальними є такі цінові стратегії:

• встановлення цін за географічним принципом;

• встановлення цін у межах товарної номенклатури;

• стратегія цін на додаткові товари;

• психологічна модифікація цін.

На ринку монополістичної конкуренції продавців та покупців багато, ринкова поведінка продавців щодо покупців диференційована, ступінь чутливості до конкуренції – відчутний вплив 4Р. спостерігається широкий діапазон цін.

25. Ціноутворення на ринку олігополістичної конкуренції.

Олігополія характеризується наявністю невеликої кількості продавців, рішення яких щодо визначення цін і обсягів виробництва є взаємопов'язані. Це викликає значні ускладнення в ухваленні рішення олігополістами в порівнянні з іншими типами ринків. Кожна фірма в своїй поведінці повинна враховувати не тільки реакцію покупців, але також і можливі дії конкурентів галузі, оскільки їх відповідні рішення будуть впливати на прибуток підприємства. Якщо будь-яка фірма зменшить ціну на свою продукцію, то покупці швидко переорієнтується на неї. А конкуренти можуть або також знизити ціну, або запропонувати додаткові послуги, чи вести переговори про ціну.

Поведінка олігополіста визначається дією двох чинників:

1. зацікавленість у максимізації особистого прибутку;

2. зацікавленість у максимізації сукупного прибутку галузі шляхом спільних дій, направлених на обмеження конкуренції між ними.

Як правило, такі спільні дії набувають форми змови – прихованої і мовчазної угоди з метою встановлення фіксованих цін чи обсягів виробництва. Якщо угода має законний характер, то олігополісти часто об’єднуються в картелі, які діють як монополісти в визначенні обсягів виробництва продукції і її цін.

Якщо угода виявляється незаконною, то іноді фірми приходять до згоди, що одна із них діє як ціновий лідер, а решта слідує їй в зміні цін на продукцію.

Олігополістичні товари поширені в Україні, і виникають в галузях, які виготовляють як стандартизовані (мідь, чугун, алюміній), так і диференційовані товари (автомобілі, комп’ютери).

К-ть продавців і покупців – незначне, або декілька фірм домінують ринкова поведінка продавців щодо покупців – недиференційоване та диференційоване ступінь чутливості до конкуренції - фірми чутливі

Стратегії ціноутворення: - стратегія цінового лідеру - слідування за лідером - координування цін