Список продуктов

Наименование продукта	Ед. изм.	Цена, грн.	Цена, $ US	Экспорт, %
Тостер	шт.	47	25	0
Кофеварка	шт.	94	50	0

Физический объем сбыта (шт.)

Наименование продукта	05.97-04.98	05.98-04.99	05.99-04.2000
Тостер	10000	15000	20000
Кофеварка	5000	8000	10000

4.4 План маркетинговых мероприятий по продвижению продуктов

Следует отчетливо осознавать, что на основе данных, полученных в результате анализа рынка, Вы должны не только прогнозировать объемы сбыта продукции, но и разработать стратегию ее продвижения на рынок, запланировать по этой статье расходы, которые в условиях свободного рынка в некоторых случаях даже превосходят производственные затраты. Да, это непривычно “пост социалистическому” директорату, но закон рынка гласит - стимулирование продаж всегда сопряжено с дополнительными затратами: на скидки дилерам, льготные условия продаж (кредит, лизинг), рекламу, создание дистрибьюторской и сервисной сети, связи с общественностью и т.п.

4.4.1 Перечень типовых мероприятий по продвижению продукции

Ниже приведен перечень типовых мероприятий по продвижению продукции (услуг) на рынок с детальной разбивкой по вопросам, который поможет Вам подготовить план маркетинга, включающий сроки и затраты на их выполнение.

1. Рекламная компания продукции

• Дата начала

• Исполнитель (собственное подразделение, рекламное агентство)

• Рекламный план

• Стратегия и увязка рекламного плана и плана сбыта

• Финансирование

2. Использование почты

• Цели

• Список адресатов

• Компьютерные базы данных для автоматизации поиска и распечатки адресов на конвертах

• Стратегия и план увязки торговли по почте с планом сбыта

• Финансирование

3. Семинары, презентации

• Цели

• План событий и дат

• Темы

• Лист приглашений

• Стратегия и план использования результатов мероприятий

• Финансирование

4. Выставки

• Цели

• Темы выставок

• Методы и приемы (пресс-релизы, внешние посредники-агентства)

• План выставок и его увязка с планом сбыта

• Финансирование

5. Подготовка персонала для организации сбыта

• Цели

• Приемы и методы

• План подготовки

• Финансирование

6. Подготовка потребителей использовать достоинства товара

• Цели

• Методы и приемы

• План

• Финансирование

7. Организация гарантийного обслуживания товаров

• Политика

• Использование гарантийного обслуживания как инструмента сбыта

• Методы и приемы

• План

• Финансирование

8. Обслуживание после окончания гарантийного срока

• Политика

• Стратегия использование как инструмента продаж, например, приобретение товара фирмой обратно от потребителя с предоставлением права купить новый продукт.

• Затраты.

9. Производство и поставка запасных частей

• Распределительная политика.

• Ценовая политика.

• Калькуляция затрат и доходов.

10. Информация предполагаемых клиентов о продукции и предприятии

• Каталоги.

• Технические описания и другая информация.

• Требуемое количество информации по периодам времени.

• Компьютерные сети, WEB-сайт в INTERNET

• План-график.

• Финансирование.

11. Связи с общественностью, государственными и общественными организациями.

• Цели.

• Политика.

• Уровни.

• Стратегия.

• Спонсорство.

• План-график.

• Финансирование.

12. Дополнительные средства для обеспечения сбыта.

• Модели и образцы.

• Кино- и видео материалы, а также соответствующее оборудование.

• Рисунки и копии.

• Картины и плакаты.

• Рекламный портфель.

• Визуальное оформление (витрин и стендов).

• Рекомендательные письма.

• План-график изготовления и использования.

• Финансирование.

13. Гудвил

• логотип

• фирменный знак

• фирменный стиль (цвет, визитки, бланк, конверты, папки, одежда)

• фирменные “слоганы”

• знаки для товаров и услуг

В ИТ PROJECT EXPERT ввод данных о стратегии и условиях сбыта (продажи в кредит, продажи с авансом, скидки для стимулирования продаж) осуществляется в модуле “План сбыта”. Ввод данных о затратах на рекламу, выставки, гарантийное обслуживание, представительские расходы и т.п. производится в разделе “Операционный план” в диалоге “Общие издержки” карточка “Маркетинг”, что связано с системой бухучета. Затраты на работников маркетинговых служб вводятся в модуле “План по персоналу”

Пример