Типовые структуры инвестиционных расходов.

Опыт показывает, что инвестиционные издержки обычно распределяются по таким статьям, как гражданское строительство, механическое и электрическое оборудование, монтаж, а также накладные расходы и расчеты по проекту. Хотя распределение расходов значительно меняется в зависимости от производственной мощности, типа проекта, ограничений энергии и т.п., можно разработать типовые структуры издержек для четко определенных отраслей, месторасположения. Отношения, показывающие процентное распределение затрат, могут использоваться как ценное руководство при анализе оценок издержек по проекту или для подготовке первичных оценок порядка величин затрат при предварительной экспертизе (оценке возможностей).

IV. План по маркетингУ

4.1. Введение

Начинать планирование следует с проблемного фактора, того “узкого места”, влияние которого не может полностью контролироваться предприятием. В развитой рыночной экономике источником наибольшей неопределенности является рыночный спрос.

Раздел “План сбыта” должен быть разработан в первую очередь так, как другие разделы, например: “Производственный план”, “Финансовый план” основываются на сведениях представленных в этом разделе. Беспочвенно считать свои доходы по возможностям производства, так как в этом случае можно работать на “склад”. Только продажа продукции генерирует потоки денег, которые потом направляются на выплату кредита и формирование прибыли собственников предприятия. Инвестора тоже в первую очередь интересует сможет ли ваше предприятие добиться успеха на рынке сбыта.

В этом разделе должно быть убедительно показано, что ваша продукция или услуги имеют рынок сбыта. При этом из этого раздела инвестор должен получить исчерпывающую информацию о том, на чем основывается ваша уверенность в успехе на рынке, какие маркетинговые действия вы планируете предпринять для продвижения продукции, располагаете ли вы достаточными ресурсами и способностями реализовать вашу стратегию. Не преуменьшайте возможностей ваших конкурентов. Инвесторы ждут от вас глубокого понимания причин, в силу которых вы можете добиться успеха, несмотря на влияние конкурирующих фирм.

4.2 Анализ рынка.

4.2.1.Эфективная работа с маркетинговыми фирмами

При разработке конкретного инвестиционного проекта очень важное значение имеет изучение ожидаемого спроса на продукцию, которая будет производиться предприятием. В основе плана сбыта должны лежать данные, полученные в результате проведенных исследований рынка. Объем спроса определяет объем возможного сбыта, который и обеспечит потоки денег на Ваш расчетный счет, обеспечивая Вас денежными средствами на производство, выплату кредита и дивидендов предприятия. Эффективный спрос можно определить как общее количество конкретной продукции, которую приобретут по определенной цене в определенном регионе за определенный период времени. Совокупный рынок товаров рассматривается не только с учетом потребностей внутренних покупателей, а также с оценкой внешних возможностей сбыта этих товаров в других странах в процессе экспортных поставок. Разработка прогнозов ожидаемого спроса требует специальной информации и методических подходов, поэтому ее целесообразно поручить специалистам в области маркетинга. Для эффективной работы с маркетинговыми фирмами вы должны поставить перед ними для решения следующие вопросы:

Какую продукцию Вашего предприятия Вы сможете продавать? Как долго?

- Наименование

- Назначение

- Область применения

- Ожидаемый срок жизни

- Прогноз изменения цены

Кто будем покупать Вашу продукцию ?

- Состав потенциальных покупателей

- Величина потребительского рынка

- Его географическое положение

- Требования к покупателю

- Имена отдельных людей или компаний , если это возможно

Кто Ваши конкуренты?

- Перечень, в котором наименования фирм-конкурентов расположены в порядке убывания их значимости

- Сравнительные характеристики товаров

- Сопоставление цен

- Сравнение способов продвижения товаров на рынок

- Сильные и слабые стороны конкурентов

Какого объема сбыта можно достичь по периодам времени?

- в единицах продукции и в гривнах для внутреннего рынка или в долларах для экспорта.

- Прогнозируемая доля рынка для различных периодов времени и регионов

Какие способы стимулирования продаж предлагается использовать?

- Политика цен

- Распределение по географическим регионам

- Форма представления товара потребителю с учетом дизайна и модификаций

- График (четкость) поставок

- Условия оплаты товара потребителем

- Гарантии для потребителя ( гарантийное обслуживание )

Как представить продукт на рынке? Программа запуска

- Использование торговых агентов, непосредственно приходящих к потребителю

- Выставки - продажи

- Средства массовой информации

- План продаж

Мотивация торговых агентов. Программа стимулирования сбыта

- Региональные и индивидуальные квоты

- Комиссионное вознаграждение

- Соперничество, конкуренция

- Специальные поощрительные меры

Как выпуск этого товара скажется на других Ваших товарах?

- Объем выпуска

- Доработка других продуктов

- Условия сбыта

Отчет маркетинговой фирмы о исследовании рынка должен включать конкретные рекомендации. Для того, чтобы эти рекомендации были воплощены жизнь Вам необходимо определить круг сотрудников Вашего предприятия, которые на период работы маркетологов будут активно с ними сотрудничать для осознания и перенимания технологий. Можно избежать затрат на маркетинг поручив проблемы сбыта фирме, которая уже имеет определенный опыт продажи аналогичных товаров на рынке.