Раздел 4. Формирование цен на продукцию

Ценообразование - это процесс установления цены на конкретный товар или услугу. В самом общем виде цена равна себестоимости (издержкам) производства и реализации товара (услуги) плюс прибыль предприятия (нормативная или фактическая).

Правильно установленные цены на продукцию определяют спрос на нее при прочих равных условиях, а также ее прибыльность и рентабельность.

При определении цены на один вид продукции необходимо учитывать следующие факторы:

1. Себестоимость каждого вида продукции, как затратная часть в составе цены, является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкретную себестоимость, но в дальнейшем, с увеличением объема предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов на единицу продукции

2. Поддержание и повышение качественных параметров видов продукции также требует повышенных затрат и соотношение «цена – качество» служит важным критерием

3. Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:

где: Р_i – рентабельность затрат по виду продукции;

П_i – прибыль по данному виду продукции;

З_i – затраты на изготовление одного вида продукции (себестоимость).

4. Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

Справка: сопоставимая цена одного вида продукции, представленного в продаже конкурентом, составляет 730 рублей.

Рентабельность затрат, в %:

Вид 1	Вид 2	Вид 3
23	17	14

Формула расчета цены вида продукции (Ц_i):

где: З_i – затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции);

Р_i – принятый процент рентабельности затрат на вид продукции.

Требуется рассчитать цены на каждый вид продукции. Цена определяется на уровне предприятия, то есть без налога на добавленную стоимость, в рублях.

Ц1 = 469,7*(100+23)/100 = 577,73

Ц2 = 783*(100+17)/100 = 916,11

Ц3 = 562,84*(100+14)/100 = 641,64

Результаты приведены ниже в таблице.

Вид продукции	Себестоимость (руб.)	Рентабельность (%)	Цена реализации (руб.)
1	469,7	23	577,73
2	783	17	916,11
3	562,84	14	641,64

Вывод: Реальная цена конкурентов по изделию вида 1 (730 р.) выше предлагаемой нами цены за это же изделие (577,73 р.) на 20% при сохранении качества, что определяет его конкурентоспособность. Изделие вида 2 также конкурентоспособно (при предлагаемой цене 641,64 руб.). Однако изделие вида 3 стоит гораздо дороже (916,11 руб.), и, следовательно, не считается конкурентоспособной.

Раздел 5. Объем реализации (продаж) продукции, прибыль и рентабельность продаж.

Прибыль предприятия является важнейшей экономической категорией и основной целью его деятельности.

В зависимости от метода исчисления существуют следующие виды прибыли:

- экономическая прибыль - разность между полученной выручкой и экономическими издержками

- бухгалтерская прибыль - разность между полученной выручкой и бухгалтерскими издержками. Бухгалтерская прибыль тождественна балансовой прибыли и прибыли от реализации

- прибыль от реализации - разность между доходом от реализации и издержками производства

- номинальная прибыль - характеризует фактически полученный ее размер

- реальная прибыль - это номинальная прибыль, скорректированная на уровень инфляции

- целевая прибыль - прибыль, которая остается после уплаты налогов и соответствует потребностям предприятия

- недополученная прибыль (издержки упущенных возможностей) - денежные доходы, которые могло бы получить предприятия при более выгодном использовании принадлежащих ему ресурсов

- нераспределенная (накопленная) прибыль - часть чистой прибыли за вычетом включенных дивидендов, аналогичных отчислений, резервного фонда. В дальнейших хозяйственных операциях она реинвестируется

- налогооблагаемая прибыль - часть прибыли, которая в соответствии с действующим законодательством облагается налогом

- прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, представляет собой чистую прибыль, за вычетом налогов и отчислений, производимых из чистой прибыли

- балансовая прибыль - сумма прибылей (убытков) предприятия от реализации продукции и доходов (убытков), не связанных с ее производством и реализацией.

Прибыль от реализации товарной продукции определяется как разница между стоимостью реализованной продукции (выручка ВР) и ее себестоимостью.

На основании имеющихся данных рассчитать показатели реализации продукции (объем продаж), себестоимости, прибыли и рентабельности продаж за месяц и год в разрезе видов продукции и в целом по всей продукции.

Рентабельность продаж считать по формуле:

где: Р_пр – рентабельность продаж в %,

П_пр – прибыль от продаж,

V_пр – объем продаж (выручка от реализации).

Показатели реализации продукции (объем продаж), себестоимости, прибыли и рентабельности:

	Вид 1	Вид 2	Вид 3	Итого
1.Количество видов продукции, ед. в месяц в год	90 1080	50 600	40 480	180 2160
2. Цена единицы вида продукции, руб.	577,73	916,11	641,64
3.Выручка от продаж, руб. в месяц в год	51995,7 623948,4	45805,5 549666	25665,6 307987,2	123466,8 1481601,6
4.Затраты на производство и реализацию (себестоимость) продукции, ед. в месяц в год	42273 507276	39150 469800	22513,6 270163,2	103936,6 1247239,2
5.Прибыль от продаж, руб. в месяц в год	9722,7 116672,4	6655,5 79866	3152 37824	19530,2 234362,4
6. Рентабельность продаж, %	18,7	14,5	12,28	15,8

Вывод: изделия по всем моделям рентабельны, но особенно выделяется изделие вида 1. Это можно объяснить тем, что цена изделия сравнительно низка, а выпуск продукции наиболее высокий, по сравнению с другими моделями, следовательно прибыль от продаж наиболее высокая.