Контрольные вопросы и задания

1. Какие изменения произошли в портфельных стратегиях, которые избирают отечественные предприниматели, с начала 90-х годов XX века по настоящее время?

2. Основные компоненты портфельной стратегии по И. Ансоффу.

3. Охарактеризуйте матрицу «рост/доля рынка».

4. Сущность матрицы «привлекательность рынка / конкурентоспособность предприятия».

5. Трехмерная матрица Д. Абеля.

6. В чем заключаются сравнительные преимущества использования в стратегическом управлении матриц И. Ансоффа, БКГ и GE/Мак-Кинси? Чем от них отличается модель Д. Абеля?

7. К каким сегментам рынка Вы могли бы отнести себя как потребителя? А членов Вашей семьи? А свое предприятие или организацию, где Вы работаете?

8. Матрица «инвестиционная привлекательность / уровень риска инвестирования».

9. Типы идеального набора бизнеса на уровне корпорации в модели Хофеpа и Шенделя.

10. Сущность модели Хофеpа и Шенделя.

11. Охарактеризуйте переменные, которые используются в модели Хофеpа–Шенделя.

12. Характеристика общих стратегий бизнеса.

13. Фазы жизненного цикла.

14. Матрица АДЛ/ЛС.

15. Охарактеризуйте случаи применения каждого из перечисленных методов.

Литература

1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб. : Питер, 1999. – С. 167–171.

2. Багиев Г. Л. Маркетинг : учеб. для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М. : Экономика, 1999. – С. 139–150.

3. Березин И. С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Россий-ский опыт / И. С. Березин. – М. : Изд-во ЭКСМО, 2002. – С. 20–49, 151–159.

4. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология / Е. П. Голубков. – М. : Финпресс, 1998. – С. 41–47, 58–63.

5. Ламбен Ж.- Ж. Стратегический маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – С. 173–221, 313–328.

6. Панкрухин А. П. Маркетинг : учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: ИКФ Омега-Л, 2002. – С. 117–141, 243–256.

7. Редченко К. І. Стратегічний аналіз у бізнесі : навч. посіб. / К. І. Редченко. – 2-ге вид., доповн. – Львів : Новий Світ-2000, 2010. – 271 с.

8. Саєнко М. Г. Стратегія підприємства : підруч. / М. Г. Саєнко. – Тернопіль : Екон. думка, 2006. – 390 с.

Дополнительная литература

Райко Д. В. Стратегічне управління розвитком маркетингової діяльності: методологія та організація : моногр. / Д. В. Райко ; Нац. техн. ун-т «Харк. політех. ін-т». – Х. : ВД «ІНЖЕК», 2008. – 632 с.

Тема 10. Альтернативность в стратегическом выборе

Чем дорога короче и многолюднее, тем вернее она заведет не туда.

Сенека

Кто ищет, вынужден блуждать.

И. В. Гете «Фауст»

1. Выбор базовой конкурентной стратегии одиночного бизнеса.

2. Выбор инвестиционной стратегии в одиночном бизнесе.

3. Практика конкурентной борьбы в отрасли.

4. Типичные стратегические ошибки.

1. Выбор базовой конкурентной стратегии одиночного бизнеса

Определение предметной области бизнеса включает решение следующих вопросов:

– какие потребности потребителей будет удовлетворять деятельность предприятия?

– каких групп потребителей это коснется?

– как эти потребности будут удовлетворяться (отличительные компетентности предприятия)?

Потребности потребителей связаны с дифференциацией продукции, которая представляет процесс использования отличительных преимуществ при проектировании продуктов с целью удовлетворения конкретных потребностей потребителей. Маркетинговая сегментация – путь разделения рынка на группы потребителей, основанный на существующих отличиях их потребностей. Предприятие может концентрироваться на одном или нескольких сегментах.

В целом, четкость выбора продукт/рынок/отличительная компетентность обеспечивает основания стратегии на уровне одиночного бизнеса (СЗХ).

Существуют следующие базовые конкурентные стратегии одиночного бизнеса:

– ценовое лидерство;

– дифференциация;

– фокусировка.

Эти стратегии называются базовыми, поскольку все виды бизнеса или отрасли следуют им независимо от того, производят ли они, обслуживают или являются неприбыльными предприятиями. Характерные черты базовых стратегий отображены в табл. 10.1.

Преимуществом стратегии низкоценового лидерства является возможность для лидера предложить цену ниже, чем конкуренты, при том же уровне прибыли, а в условиях ценовой войны – способность лучше выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям.

Ценовой лидер выбирает низкий уровень продуктовой дифференциации и игнорирует сегментацию рынка. Он работает на среднего потребителя, обеспечивая сниженную цену. Ценовой лидер защищен от будущих конкурентов своим ценовым преимуществом. Его низшие цены означают также, что он менее чувствителен, чем конкуренты, к росту давления поставщиков на входе и покупателей на выходе. Более того, поскольку ценовое лидерство обычно требует рынка больших размеров, укрепляется его позиция в «торговле» с поставщиками. При поступлении на рынок заменяющих продуктов ценовой лидер может снизить цену и сохранить долю рынка. Преимуществом ценового лидера является наличие барьеров входа, поскольку другие предприятия неспособны войти в отрасль, используя цены лидера. Таким образом, ценовой лидер находится в относительной безопасности, пока он хранит ценовое преимущество. Принципиальной опасностью для него является нахождение конкурентами путей снижения своих расходов (например, при смене технологии).

Таблица 10.1