Контрольные вопросы и задачи

1. Суть потенциала предприятия и его структура.

2. Каким образом осуществляется оценка потенциала предприятия?

3. Что такое конкурентный статус предприятия с точки зрения И. Ансоффа?

4. Как оценить конкурентный статус предприятия?

5. Пересчитайте принципы количественной оценки уровня конкурентного статуса предприятия.

6. Можно ли оценить значимость влияния того или иного детерминанта «национального ромба» на уровень конкурентного преимущества предприятия?

7. Охарактеризуйте суть принципа Парето-эффективности.

Литература

1. Аткина Н. А. Стратегическое планирование использования рыночного потенциала предприятия / Н. А. Аткина, В. Л. Ханжина, Е. В. Попов // Менеджмент в России и за рубежом. – 2003. – № 2. – С. 3–12.

2. Гапоненко А. Л. Стратегия социально-экономического развития: страна, регион, город / А. Л. Гапоненко. – М. : Изд-во РАГС, 2001. – С. 69–120.

3. Клейнер Г. Б. Стратегия предприятия / Г. Б. Клейнер. – М. : Изд-во «Дело» АНХ, 2008. – 568 с.

4. Саєнко М. Г. Стратегія підприємства : підруч. / М. Г. Саєнко. – Тернопіль : Екон. думка, 2006. – 390 с.

5. Стратегічне управління : навч. посіб. / [Л. Є. Довгань, Ю. В. Каракай, Л. П. Артеменко ; відп. ред. Л. М. Савчук] ; М-во освіти і науки України, Нац. техн. ун-т України «Київ. політех. ін-т». – К. : Центр навч. літ., 2009. – 440 с.

6. Томпсон А. А. Стратегический менеджмент / А. А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд. – М. : Юнити, 1998. – С.108–158.

7. Экономическая стратегия предприятий / под ред. А. П. Градова. – СПб : Спец. лит., 1995. – С. 43–111.

Дополнительная литература

1. Вы или Вас. Стратегии, с которыми побеждают / сост. А. Мальцева. – К. : Максимум, 2003. – 317 с.

2. Сенге П. Пятая дисциплина. Искусство и практика самообучающейся организации / П. Сенге. – М. : Олимп-Бизнес, 2009. – 384 с.

3. Ханжина В. Л. Структура рыночного потенциала предприятия / В. Л. Ханжина, Е. В. Попов // Проблемы теории и практики управления. – 2001. – № 6. – С. 118–122.

Тема 7. Стратегии бизнеса

При разработке конкурентной стратегии основное – это установить связь предприятия с внешней средой... В конце концов лучшей стратегией для конкретной фирмы является стратегия, которая учитывает обстоятельства.

Майкл Портер

1. Стратегия и конкурентное преимущество.

2. Корпоративные стратегии диверсификации.

1. Стратегия и конкурентное преимущество

Обязательным условием лидерства предприятия является наличие стойкого конкурентного преимущества. Хозяйственный субъект имеет конкурентное преимущество, если уровень работы с клиентами выше, чем у конкурентов, и если он способен противостоять влиянию конкурентных сил.

Конкурентная стратегия предприятия включает подходы к бизнесу, которые используются для привлечения клиентов, ведения конкурентной борьбы, укрепления своих позиций на рынке и т. д. Конкурентная стратегия обычно включает как наступательные, так и оборонительные действия, в зависимости от ситуации на соответствующем рынке.

На рис. 7.1 представлено пять основных конкурентных стратегий.

Рис. 7.1. Система конкурентных стратегий [6, с. 207]

В таблице 7.1 представлены характерные особенности этих конкурентных стратегий [46, с. 208].

Таблица 7.1

Особенности конкурентных стратегий

Характе­ристика	Лидерство по затратам	Широкая дифференциация	Оптимальные затраты	Сфокусированные низкие затраты и дифференциация
Стратегичес­кая цель	Ориентация на весь рынок	Ориентация на весь рынок	Понимающий ценности покупатель	Узкая рыночная ниша, в которой покупательные нужды и преимущества существенным образом отли­чаются от остального рынка
Основа конкурентного преимущества	Затраты на производство ниже, чем у конкурентов	Способность предлагать покупателю что-то отличное от конкурентов	Предоставление покупателям большой ценности за деньги	Более низкие расходы на обслуживание рыночной ниши или способность предложить покупателям что-то особенное, соответствующее их требованиям и вкусам
Ассортимент	Качественный базовый продукт без излишеств	Много разновидностей товаров, большой выбор, акцент на возможность выбора	Характеристики товара – от хороших до наилучших, от присущих ему качеств до особенных	Удовлетворение особых потребностей целевого сегмента
Производство	Постоянный поиск путей снижения затрат без потери качества	Нахождение путей создания ценностей для покупателей; стремление к созданию наилучшего товара	Внедрение особенных качеств и характеристик при низких расходах	Производство товара, который соответствует данной нише

Продолжение таблицы 7.1

Характе­ристика	Лидерство по расходам	Широкая дифференциация	Оптимальные расходы	Сфокусированные низкие расходы и дифференциация
Маркетинг	Выделение характеристик товара, которые ведут к снижению расходов	Создание таких качеств товара, за которые покупатель будет платить. Установление увеличенной цены, которая покрывает дополнительные расходы на дифференциацию	Предложение товаров, аналогичных товарам конкурентов, по более низким ценам	Увязка сфокусированных уникальных возможностей с удовлетворением специфических требований покупателей
Поддержка стратегии	Разумные цены/хорошее качество	Создание особых характеристик, за которые будут платить. Концентрация на нескольких ключевых отличительных особенностях; усиление их и создание репутации и имиджа товара	Индивидуальное управление снижением расходов и повышением качества продукта / услуги одновременно	Поддержание уровня обслуживания рыночной ниши выше, чем у конкурентов; задача – не снижать имидж компании и не распылять усилия, осваивая другие сегменты или прибавляя новые продукты для расширения присутствия на рынке

Существует пять основных конкурентных стратегий:

1) стратегия лидерства по расходам (снижение полных расходов на производство товара или услуги, что позволяет привлечь больше покупателей);

2) стратегия широкой дифференциации (направленная на придание товарам предприятия специфических черт, которые отличают их от товаров фирм-конкурентов);

3) стратегия оптимальных расходов (позволяет покупателям получить большую ценность за счет объединения низких расходов и широкой дифференциации продукции);

4) сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких расходах, ориентированная на узкий сегмент показателей, по которым предприятие опережает своих конкурентов за счет более низких расходов на производство;

5) сформулированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, которая базируется на дифференциации продукции (целью разработки является обеспечение представителей избранного сегмента товарами или услугами, которые наиболее полно отвечают их вкусам и требованиям).