Стоимостная цепь в отраслевом разрезе действий

Когда источник потери конкурентоспособности по стоимости лежит во внутренних областях цепи, целесообразно рассмотреть возможность следующих действий:

• ревизия внутренних статей бюджета;

• попытка поднять производительность работы рабочих и дорогого оборудования;

• исследование, не будет ли выгоднее выполнение некоторых технологических процессов на стороне, чем самим предприятием;

• инвестирование ресурсосберегающих технологических улучшений;

• рассмотрение вызывающих опасение компонентов стоимости как объектов новых инвестиций в производство и оборудование;

• модификация продукции с целью снижения ее стоимости;

• балансирование больших внутренних расходов экономией в начальной и конечной частях цепи.

4. Оценка силы конкурентной позиции предприятия

Кроме анализа ценовой конкурентной позиции, необходим общий анализ конкурентной позиции и конкурентной силы предприятия. Для этого нужно ответить на вопросы:

• насколько сильна сегодняшняя конкурентная позиция предприятия?

• какого изменения конкурентной позиции можно ожидать при использовании данной стратегии (с ее тонкой подстройкой)?

• каков статус предприятия по сравнению с ключевыми соперниками относительно каждого важного компонента конкурентной силы и отраслевого ключевого фактора успеха?

• каковы конкурентные преимущества предприятия?

• какова возможность предприятия защищать свою позицию в свете отраслевых движущих сил, конкурентного давления и ожидаемых действий соперников?

Для оценивания конкурентной позиции предприятия используются рейтинговые оценки по ключевым факторам успеха. При этом проводится взвешивание оценок таких факторов для предприятия и его конкурентов (табл. 5.3).

Табл. 5.4 содержит факторы, которые часто используют для оценки тенденций усиления или ослабления конкурентной позиции предприятия.

Таблица 5.3

Пример взвешенной оценки стратегической силы предприятия по сравнению с конкурентами

КФУ/мера силы	Вес	Предприятие	Конкурент А	Конкурент Б
Качество/производство продукта	0,10	8 (0,80)	5 (0,50)	9 (0,90)
Репутация/имидж	0,10	8 (0,80)	7 (0,70)	10 (1,00)
Материалы/стоимость	0,05	5 (0,25)	5 (0,25)	6 (0,30)
Технологическое искусство	0,05	8 (0,40)	5 (0,25)	5 (0,25)
Производственные мощности	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	10 (0,50)
Маркетинг/распределение	0,05	9 (0,45)	7 (0,35)	9 (0,45)
Финансовые ресурсы	0,10	5 (0,50)	4 (0,40)	7 (0,70)
Относительная стоимостная позиция	0,25	5 (1,25)	9 (2,25)	6 (1,50)
Способность конкурировать по цене	0,25	5 (1,25)	9 (2,25)	7 (1,75)
Взвешенный рейтинг силы	–	6,15	7,30	7,35

Шкала рейтинга: слабый – 1, сильный – 10, в скобках – умножение веса на рейтинговую оценку.

Таблица 5.4