1. Дифференциация – тарифы дифференцированы для различных групп потребителей. Это означает то, что для юридических лиц, применим более высокий тариф, чем для физических.

Таблица 4.2 – Тарифы на грузоперевозки

Группы потребителей	Тарифы на грузоперевозки
	Существующие тарифы		Предлагаемые тарифы
	До 12 т., бел руб.	Более 12 т., бел.руб	До 12 т., бел руб.	Более 12 т., бел.руб
Физические лица	5375	7590	5050	7250
Юридические лица	6345	8955	7500	10000

Проведя данные изменения можно сказать, что увеличение тарифа для юридических лиц существенно не отразится на их финансовом состоянии, ввиду того, что тариф остается конкурентоспособным. Также это повышение существенно не изменит количество заказов, т.к. большинство предприятий работают по долгосрочным контрактам с ОАО «Белмагистральавтотранс».

С другой стороны, снижение тарифов для физических лиц приведет к увеличению числа заказов.

2. Час-пик – тарифы завышаются при предоставлении временных удобств.

Таблица 4.3 – Тарифы на грузоперевозки

Временные удобства	Коэффициенты, применяемые при формировании тарифа
	Существующие коэффициенты		Предлагаемые коэффициенты
	До 12 т., бел руб.	Более 12 т., бел.руб	До 12 т., бел руб.	Более 12 т., бел.руб
Грузоперевозки в ночное время суток	1	1	1,15	1,2
Грузоперевозки в выходной день	1	1	1,16	1,18

3. Спонтанные скидки – скидки в размере 2-3% предоставляются непосредственно при заключении договоров, при заказе полного комплекса услуг. Это приведет к единовременному и незначительному снижению выручки от реализации, но в последствии «вернет» клиента, что приведет к росту предоставленных услуг.

4. Дисконты – скидки за объем заказа. При подписании долгосрочного контракта на оказание услуг сроком более, чем на 1 год предоставляется скидка в размере 2%.

5. Декорты – скидки за долгосрочную оплату. Скидки предоставляются клиентам в размере 0,5% за 100% предоплату.

Данные маркетинговые тактики приведут к снижению выручки от реализации услуг на начальном этапе, и к увеличению объема заказов, что в последующем благоприятно скажется на финансовом состоянии ОАО «Белмагистральавтотранс».