4. Разработка тарифной стратегии

Ценовая политика один из элементов комплекса маркетинга, который в отличие от товарной, сбытовой, коммуникационной политики не сопряжен со значительными расходами.

Цели ценообразования чаще всего включают в себя выживание в рыночных условиях, максимизацию текущей прибыли, долевое преобладание на рынке, и качественное преобладание на рынке.

Тариф – это лишь один из инструментов маркетингового комплекса, используемых предприятием для достижения своих целей. Тариф влияет на характеристики услуги, методы ее продвижения и каналы распространения, равно как и все эти факторы влияют на тариф.

Издержки производства определяют нижнюю границу тарифа, который должен покрывать все издержки производства и продвижения товара (услуги) и включать в себя удовлетворительную норму прибыли.

Внешние факторы, воздействующие на ценообразование, включают в себя состояние рынка и спрос, цены и предложения конкурентов, а также другие факторы, такие как экономическая ситуация, интересы торговых посредников и государственное регулирование.

Производители должны тщательно следить за тарифами и характеристиками всех товаров конкурентов и использовать эту информацию как отправную точку при формировании собственных цен.

Необходимо пересмотреть процесс формирования тарифов на услуги, предоставляемые ОАО «Белмагистральавтотранс», т.е. отказ от затратного метода в пользу более качественного ценообразования, связанного с ценовой чувствительностью спроса и реакцией конкурента.

При освоении новых рынков, для окончательного закрепления на них, следует применять следующие маркетинговые тактики при формировании тарифов на комплекс услуг, связанных с грузоперевозками:

Таблица 4.1 – Маркетинговые тактики при формировании тарифа

Тип маркетинговой стратегии	Виды тактических Маневров	Краткое описание
Дискриминационные	Тактика «дифференциации услуг»	Тарифы на разновидности услуг устанавливаются не пропорционально себестоимости, а исходя из спроса на новые особенности услуги
	Тактика «дифференциации клиентов»	Тарифы дифференцированы для различных групп потребителей
	Тактика «бархатного сезона»	Тарифы завышаются при предоставлению потребителю временных удобств
	Тактика «партнера»	Тарифы завышаются при предоставлению потребителю пространственных удобств
Стратегии стимулирования покупок и продаж	Тактика «рождественской распродажи», распродажи по особому случаю	Тарифы устанавливаются исходя из привязки к особым датам, глобальным мероприятиям и т.п.
	Тактика «одного цента»	Стратегия психологического воздействия на покупателя
Стратегии скидок	Тактика «дисконтов»	Скидка за объем заказа или оптовая скидка
	Тактика «декортов»	Скидка за досрочную оплату (West Decort)
	Тактика «реберов» (функциональных скидок»	Скидки, предоставленные посреднику за принятие на себя маркетинговых функций (реклама, доставка, хранение)
	Тактика «олавансов»	Скидки за авансовый платеж, внесезонные платежи
Инновационные стратегии	Стратегия «снятия сливок»	Тариф на услугу чрезмерно завышен для получения сверх прибыли от работы с самыми богатыми заказчиками
	Стратегия прочного внедрения на рынок	Тариф занижен для максимального охвата рынка