30. Які рішення ухвалюються на стадії спаду життєвого циклу товару?

На етапі занепаду: потрібно своєчасно прийняти рішення щодо продовження випуску товару чи знімання з виробництва. Потрібна ретельна реклама, перехід на нові ринки, відхід у іншу сферу діяльності, створення інформованості про розпродаж за зниженими цінами, стабільні низькі ціни, просування товару через посередників, згортання витрат.

31. На ринках якого типу реалізується товар?

З наданням Україні статусу країни з ринковою економікою утворились сприятливі умови для розвитку конкуренції, тому маркетингові дослідження ринку та попиту споживачів є найбільш ефективним способом для отримання повної та достовірної інформації,  яка важлива для успішної діяльності підприємства.

Основними  місцями продажу соків у місті Мелітополі є  стаціонарна торгова мережа (магазини усіх типів та ринки) та напівстаціонарна торгова  мережа (палатки, кіоски та павільйони). Найбільш потужними реалізаторами  соків у місті є мережі "Фуршет", "Сільпо", "АТБ", "Кошик", "Амстор" та інші.

32. Які цілі переслідуються при встановленні ціни на товар?

Цінова політика зазвичай переслідує кілька цілей. До них належать: намагання підприємства досягти певних показників діяльності (обсяг продажу, частка ринку, прибутку), проникнення на певний ринок і закріплення на ньому, посилення інших маркетингових функцій, наприклад, низька ціна в період просування товару або уникнення втручання держави в політику підприємства. Іноді буває, що цілі ціноутворення якоюсь мірою протилежні, тоді одну з конфліктних цілей коригують. Таким чином, цілі задають загальну спрямованість політики ціноутворення.

До основних цілей цінової політики належать:

· збільшення частки ринку - низькі ціни дозволяють збільшувати обсяги продажу та частку ринку.

· поліпшення фінансових показників - існує суттєва залежність фінансових показників підприємства від рівня цін на його товари чи послуги.

· позиціювання товару - ціна сприяє формуванню іміджу товару, його просуванню й обізнаності про нього споживачів.

· стимулювання попиту - регулюючи ціну, можна схилити покупців до придбання нового товару або активізувати попит на традиційний товар у період економічного спаду.

· вплив на конкурентів - ціна здатна суттєво вплинути на наявних на потенційних конкурентів.

Отже, важко недооцінити роль ціни в маркетинговій діяльності підприємства. Ціна безпосередньо впливає на фінансові показники підприємства, сприйняття споживачами його торгових марок і їх позиціювання з погляду пропонованої споживчої цінності. Ціна формує прибуток і частку ринку, а також є індикатором якості товару.

33. Методика розрахунку ціни на товар?

Звичайна ціна на товари (роботи, послуги) збігається з договірною ціною.

Звичайна ціна застосовується у разі здійснення платником податків:

а) бартерних операцій;

б) операцій з пов'язаними особами;

в) операцій з платниками податків;

За методом порівняльної неконтрольованої ціни (аналогів продажу) застосовується ціна, яка визначається за ціною на ідентичні (а за їх відсутності - однорідні) товари (роботи, послуги), що реалізуються (придбаваються) не пов'язаній з продавцем (покупцем) особі за звичайних умов діяльності.

Згідно з методом ціни перепродажу застосовується договірна ціна товарів (робіт, послуг), визначена під час подальшого продажу таких товарів (робіт, послуг) покупцем третій особі, за вирахуванням відповідної націнки та витрат, пов'язаних із збутом.

За методом "витрати плюс" застосовується ціна, що складається з собівартості готової продукції (товарів, робіт, послуг), яку визначає продавець, і відповідної націнки, звичайної для відповідного виду діяльності за співставних умов. Мінімальний розмір націнки може бути визначено на законодавчому рівні.

Відповідно до методу розподілення прибутку визначається прибуток від операції, який повинен бути розподілений між її учасниками. Такий прибуток розподіляється на економічно обґрунтованій основі, що наближує цей розподіл до розподілу прибутку, який отримали б учасники операцій, якби були непов'язаними особами.

Під час проведення аукціону (тендера) звичайною вважається ціна, яка склалася за результатами такого аукціону (тендера).