26. Стратегія маркетингу на стадії розробки товару.

Кожному підприємству чи організації задля того, щоб підтримувати рівень збуту на колишньому рівні або збільшити його, необхідно замінювати старі товари новими, а отже, займатися їхньою розробкою. Оскільки споживачам завжди хочеться чогось новенького, конкуренти не шкодуватимуть сил на те, щоб задовольнити їхні запити.

Мета цього етапу — вибрати з наявних проектів кілька перспективних, на яких надалі варто сконцентрувати увагу. Проводять його як у межах підприємства, так і поза ними.

Для відбору ідей можуть бути використані: чек-листи, які показують, які ризики можуть виникнути в межах інноваційного процесу товару (технологічний ризик, ризики ринку, витрат, часу тощо); метод оцінної шкали, що передбачає оцінку ідеї шляхом зважування їхніх основних чинників.

Після того, як вибір найпривабливішої концепції нового товару здійснено, починається розробка стратегії маркетингу нового товару.

Розробка стратегії маркетингу складається з трьох основних етапів: 1.Визначення цільового ринку та позиціювання товару. 2. Розробка цінової та розподільної стратегії, маркетингового бюджету на перший рік.

3. Опис стратегій окремих елементів маркетингового комплексу.

27. В якій формі буде проводитись випробування товару на ринку?

В ипробування товару буде проводитись у формі дегустації – це найвідповідальніша, найзагадковіша і найсмачніша частина випробувань. Найвідповідальніша, оскільки органолептична оцінка робить найбільший вклад в загальну оцінку.

28. Який життєвий цикл товару?

Життєвий цикл бренду складається з 4-х етапів: розробка, створення, розвиток і старіння. За оцінкою спеціалістів, більшість фірм зупиняється на етапі розробки бренду, який займає, приблизно, 4-6 місяців. Значну частину торгових марок припиняють активно просувати вже через рік-півтора внаслідок багатьох причин, у т.ч. загострення конкурентної боротьби, відносно низької якості продукції, недостатньої розробки стратегії лідерства у своєму сегменті тощо.

Серед особливостей просування торгових марок і перетворення їх у бренди в Україні, у т.ч й на ринку соків, можна виділяти наступні:

1) більшість українських компаній інвестують у бренд на рівні корпорацій і в меншій мірі на рівні продукту;

2) прив‘язаність більшості брендів до осіб власників фірм призводить до послаблення або „загибелі” бренду у разі зміни власника;

3) випуск одного неякісного продукту підриває позиції цілого бренду;

4) неможливо створити бренд, що пов‘язане із значними інвестиціями, у нижньоціновому сегменті ринку, де стратегія фірми грунтується на принципі „лідерства за витратами”. Нині найзапекліша конкурентна боротьба спостерігається саме у цьому сегменті, тому що відносно низький рівень життя більшості населення країни обумовлює невисоку його платоспроможність.

Таким чином, створення бренду є довготривалим процесом, заснованим на високих технологіях, інноваційному менеджменті, успішному маркетигу, розробці загальної філософії бренду.

29. Які стратегічні зусилля використовуються на різних стадіях життєвого циклу?

1. Етап розробки товару.Саме на цьому етапі закладаються основи майбутнього комерційного успіху товару. Саме тому конкретні стратегічні заходи, завдяки яким здійснюються етапи, — це

• дослідження та розробка нових продуктів;

• прогноз-продаж;

• проведення тестів виробництва та маркетингу;

• підготовка та підбір персоналу.

2. Етап впровадження — період появи товару на ринку і поступового збільшення обсягу продажу. Стратегічні заходи: налагодження ділових стосунків з надійними постачальниками і розширення обсягів виробництва та маркетингових заходів.

3. Етап зростання — свідчить про визнання товару споживачами.

Базову стратегію цього періоду називають "Переваги", оскільки вона побудована на врахуванні зростаючої активності конкурентів.

2. Етап зрілості. Темпи збуту уповільнюються. Етапу зрілості відповідає стратегія "Захист". Конкретні дії фірми за цей період:

• зниження ціни;

• активізація заходів для стимулювання збуту;

• поліпшення сервісу;

• пошук нових сегментів ринку;

• інтенсифікація рекламних заходів.

5.Етап падіння. Стратегія, що має назву "Відхід" передбачає зняття товару з виробництва, розпродаж продукції за низькими цінами.