
- •До якої групи класифікації товарів відноситься?
- •До якого товарного асортименту відноситься?
- •Які нужди та потреби задовольняє товар на ринку?
- •В яких умовах попиту буде позиціонувати товар
- •Який вид маркетингу буде використовуватись на ринку?
- •Яке утилітарне призначення товару?
- •Яка соціальна функція товару?
- •Які попередні дослідження передбачається провести на ринку?
- •Я ка ємкість передбаченого сегменту ринку?
- •11. За якими принципами визначатиметься бажаний ринок?
- •12. На які групи споживачів ви розраховуєте і чому?
- •13. Які можливості впливу на попит використовуються?
- •14.Який розмір збутової мережі необхідний?
- •15. Який доступ передбачений сегменту?
- •16. Які конкуренти існують на ринку? Основними конкурентами соку тм «Наш сік»: "Rich", "jaffa Select", "Смак", "Мрія", "Біола" , "Добрий", BotaniQ, «Виннифрут» та ін.
- •17. Яка сформульована проблема використання ринку?
- •18. Які джерела інформації обрані для дослідження?
- •19. Які вторинні данні використовуються?
- •20. Які засоби використовують для первинного дослідження?
- •21. Яка анкета складена для проведення дослідження
- •22. Які питання задаються при усному опитуванні та інтерв’ю
- •23. Оцінити конкурентів за оціночною таблицею.
- •24. За рахунок яких чинників буде отримана перемога у конкурентній боротьбі?
- •25. Які основні етапи розробки товару?
- •26. Стратегія маркетингу на стадії розробки товару.
- •27. В якій формі буде проводитись випробування товару на ринку?
- •28. Який життєвий цикл товару?
- •29. Які стратегічні зусилля використовуються на різних стадіях життєвого циклу?
- •30. Які рішення ухвалюються на стадії спаду життєвого циклу товару?
- •31. На ринках якого типу реалізується товар?
- •32. Які цілі переслідуються при встановленні ціни на товар?
- •33. Методика розрахунку ціни на товар?
- •34. Встановлення ціни на товар.
- •35.Яке розповсюдження товару?
- •36. Етапи товароруху
- •37. Які види стимулювання збуту використовуються?
- •38. Види реклами товару та її організація
- •39.Психологія покупця і завдання реклами товару.
- •40. Як необхідно працювати зі споживачами товару?
16. Які конкуренти існують на ринку? Основними конкурентами соку тм «Наш сік»: "Rich", "jaffa Select", "Смак", "Мрія", "Біола" , "Добрий", BotaniQ, «Виннифрут» та ін.
Іноземна конкуренція виробництву соків в Україні практично створюється трьома країнами – Росією, Білорусією, Молдавією. Основа іноземної конкуренції – це перенесення виробництва на територію України на викуплених підприємствах з концентрованих соків, які виготовляють міжнародні сокові корпорації в країнах походження фруктів та перепродають з великим прибутком в країни, які відновлюють концентрати на контролюємих міжнародними соковими корпораціями виробництвах.
В Україні діє 78 підприємств-виробників сокової та соковмістної продукції. 6 з них займаються виготовленням сокової продукції дитячого харчування, 2 – виготовленням концентрованих соків, 1 – сухих фруктових концентратів, 69 – сокової продукції загального призначення.
17. Яка сформульована проблема використання ринку?
Не дивлячись на прибутковість, виробники соків не є привабливими для стратегічних інвесторів.
Місцева сировина забезпечує лише 25% потреб виробників соків. До кризи ринок соків України стрімко розвивався, демонструючи ріст виробництва на 29%, збільшення експорту на 45% і зниження імпорту на 43% .
Українці надавали перевагу сокам замість кольорових газованих напоїв. Зростання доходів населення у більшій мірі позитивно відобразився на споживанні соків, ніж інших безалкогольних напоїв.
Головною проблемою ринку залишається дефіцит сировини. Навіть в урожайні роки потреби виробників цієї продукції забезпечуються місцевою сировиною не більше, ніж на 25%. В Україні просто відсутні промислові посадки абрикосів, айви, вишні, персиків та ін. Основними постачальниками являються приватні господарства, яких не можна вважати надійною сировинною базою. В структурі собівартості продукції сировина складає біля 60%. Ціни на деякі її види останнім часом зросли у 1,5-3 рази.
Друга, не менш важлива проблема виробників соків полягає у системі дистрибуції. Історично біля 65% продукції збувалося через торгівельні мережі, 20%- через кіоски і павільйони, продукція, що залишилась - через середні і невеликі магазини. Мережі, зіткнувшись з падінням продажів, стали затримувати платежі постачальникам. У результаті на балансах виробників значно збільшилась дебіторська заборгованість, що призвело до серйозних проблем з оборотними коштами.
Конкуренція на ринку соків досить висока. Тут представлені коло 20 великих і 400дрібних виробників. Четвірка лідерів займає біля 85% ринку.
18. Які джерела інформації обрані для дослідження?
Для дослідження обрані такі джерела інформації, як: офіційний сайт ТМ «Наш сік»: http://nashsok.ua/, http://www.vitmark.com/ru, опосередковані джерела інформації (засоби масової комунікації, електронні засоби комунікації, інформаційні центри).
19. Які вторинні данні використовуються?
Вторинна інформація це інформація, існуюча раніше і застосовувана при проведенні кабінетних маркетингових досліджень. Вторинні дані збираються із внутрішніх і зовнішніх джерел для цілей, відмінних від цілей маркетингових досліджень.
Вторинні дані не є результатом проведення спеціальних маркетингових досліджень. Основа їх отримання - кабінетні дослідження.
Кабінетні дослідження є найбільш доступним і дешевим методом проведення маркетингових досліджень. Для малих середніх фірм це найбільш прийнятний спосіб видобутку інформації.
з видань загальної економічної орієнтації (газети «Економіка і життя», «Фінансова газета», періодичних друкованих видань: «Комерсант», «Фінансові новини»; журналів: «Бізнес», «ЕКО»;
періодичні друковані видання торгового характеру («Екстра М», «Товари зі складу», «З рук в руки», «Центр плюс»;
щоденних газет, газетних безкоштовних оголошень;
електронних засобів масової інформації (телебачення, радіо);
публікацій торгово-промислової палати;
інформаційно-аналітичні бюлетені різних дослідницьких центрів;
публікації зовнішньоторговельних організацій;
спеціальних книг і журналів, наприклад, «Маркетинг»;
публікації міжнародних консалтингових фірм типу «Бізнес інтернешнл» та «Мак-Кінзі»;
словників, енциклопедій;
публікацій різних громадських організацій (захист прав споживачів, суспільство зелених та ін);
публікації спеціалізованих економічних і маркетингових організацій;
зовнішньої реклами.
До джерел зовнішньої вторинної інформації також відносяться:
виставки;
ярмарки;
наради;
конференції;
презентації;
дні відкритих дверей, комерційні бази і банки даних.
В останні роки у зв'язку з розвитком комп'ютерних мереж з'явилася можливість користуватися їх послугами. Так через мережі «Інтернет» можна отримати інформацію про стан ринку певних товарів різних країн.