Задача 28. Визначення ціни на товар із врахуванням ринкової сили марки

Фірма "ЮНОНА"— виробник засобу для чищення Presto — конкурує в цьому сег­менті ринку засобів побутової хімії з п'ятьма торговими марками (А, В, С, D, Е). За ціни 8 грн. за упаковку попит на засіб Presto оцінюється як 4 млн од. на рік.

Як засвідчили результати маркетингових досліджень, показники цінової еластичності для кожної марки різні, що цілком природно! Якщо, на думку покупця, певна мар­ка має більшу цінність, він погодиться платити за неї вищу ціну (табл 1).

Таблиця 1.

Цінова еластичність на різні марки засобу для чищення

Марка	Цінова еластичність
Марка А	2,23
Марка В	1,75
Марка С	2,73
Марка D	1,89
Марка Е	2,74
Марка Presto	3,44*

Змінні витрати на одиницю продукції становлять 2,8 грн, а постійні — 0,7 грн. Діапазон ринкових цін 5—22 грн.

Завдання: визначити оптимальну ціну однієї упаковки засобі для чищення Presto, враховуючи показник цінової еластичності.

Задача 4. Політика розподілу в маркетингу

Львівська кондитерська фірма "Лакомка" - по-своєму унікальна, її коріння сягає кінця XVIII століття і бере початок від найдавніших мануфактур, які в цей час почали з'являтися у Львові. Сучасну назву підприємство отримало у 1962 році, коли три кондитерські фабрики об'єдналися в одну.

Втім, щоб кожен бажаючий мав змогу повною мірою відчути чудовий смак продукції львівських майстрів, цукерки мають бути доставлені на всі відстані вчасно і у потрібній кількості. Для цього використовують різні види транспорту (табл. 1).

Таблиця.1

Вихідні дані для вибору засобу перевезення цукерок

Вид транспорту	Вартість перевезення 10 т вантажу, грн.	Середня швидкість перевезення км/год. (враховуючи зупинки)
Залізничний (на відстань 850 км)	500	25
Автомобільний (на відстань 500 км)	500	60
Повітряний (на відстань 1500 км)	2550 (об'єм < 500 м3)	300
	5000 (об'єм £ 500 м3)

Безперебійне забезпечення вітчизняних та зарубіжних спожи­вачів солодощами "Лакомка" здійснює мережа дистрибуторів, у яких можна придбати продукцію фірми за цінами виробника (табл. 2).

Завдання:

1. Якою, на Вашу думку, має бути довжина і ширина каналів розповсюдження цукерок фірми "Лакомка"?

2. Виберіть найдоцільніший вид транспорту для перевезення двох партій кондитерських товарів для різних замовників (табл. 3).

3. Розробіть графік завозу цукерок від дистрибутора до магазину з пропозицією оптимального розміру партії.

4. Розробіть сценарій рекламного ролику для цукерок фірми «Лакомка» та макет зовнішньої реклами.

Додаткові відомості: обсяг реалізації цукерок у магазині за рік становить 210000 грн, сума витрат на розміщення замовлення, достав­ку цукерок і їх приймання в розрахунку на одну партію - 450 грн; сума витрат на зберігання партії товару - 10 грн; інтервал часу між замовленнями однаковий; кількість робочих днів - Д = 350.

Таблиця 2