2.4. Характеристика збутової політики “metro Cash & Carry Україна”

Система збуту  товару - одна з найважливіших у  маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політика маркетологи торкають питань вибору найбільше оптимального каналу збуту, методу збуту товару, що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

Одним із пунктів  збутової політики підприємства є вибір оптимального каналу збуту. Канал збуту (розподіли) товару - це організація або людина, що займається просуванням і обміном конкретного товару (декількох груп товарів) на ринку [9, с. 113]

Реалізація продукції в більшості випадківпроводиться через посередників, кожний із який формує відповідний канал розподілу. Використання посередників у сфері обертання вигідно насамперед для виробників. У цьому випадку їм припадає мати справу з обмеженим навкруги зацікавлених осіб по реалізації продукції. Крім того, забезпечується широка доступність товару при прямуванні його безпосередньо до ринку збуту. За допомогою посередників можливо скоротити кількість прямих контактів виробників із споживачами продукції.

Під просуванням  розуміється сукупність різноманітних  видів діяльності по доведенню інформації про гідності продукту до потенційних споживачів і стимулюванню виникнення в них бажання його купити. Сучасні організації використовують складні комунікаційні системи для підтримки контактів посередниками, клієнтами, із різноманітними громадськими організаціями і прошарками.

Просування  продукту здійснюється шляхом використання у визначеній пропорції реклами, методів стимулювання збуту (продажів), персонального продажу і методів  зв'язку з громадськістю.

«Metro Cash & Carry» виступає одним з основних локомотивів розвитку METRO GROUP - торгові центри Метро і Макро забезпечують близько половини продажів групи. Дрібнооптові центри Метро і Макро - центр тяжіння для понад 20 млн. жителів планети. Асортимент магазинів, що включає до 20 тисяч найменувань продовольчих та 30 тисяч непродовольчих товарів, призначений виключно для комерційних покупців. Існує три основних категорії клієнтів ТОВ "Метро Кеш енд Кері":

1. Підприємці (Traders) - юридичні особи, котрі перепродують продовольчі та непродовольчі товари (кіоски, магазини, павільйони);

2. HoReCa (Hotels (Готелі), Restaraunts (Ресторани), Canteen (кафе, їдальня)

3. Підприємства та офіси: різні установи, адміністрації, інститути, некомерційні організації, підприємства сфери послуг.

   "МЕТРО Кеш енд Керрі" (METRO Cash & Carry) є лідером міжнародного ринку в сегменті "cash and carry" (Cash - оплата товару готівкою, carry - самовивезення товару з торгового центру). Магазини "МЕТРО Кеш енд Керрі" - це дрібнооптові підприємства для підприємців, кафе, готелів, ресторанів під девізом: "Всі товари під одним дахом". Цей вид торгівлі належить до оптової торгівлі, яка за розмірами реалізованих партій товару ділиться на великий, середній і дрібний опт.

Дрібний опт "МЕТРО Кеш енд Керрі" припускає великий асортимент товарів для подальшого професійного використання дрібними партіями (одна оптова упаковка) з розрахунком готівкою в касовому розрахунковому вузлі і видачею розрахункових документів, що заповнюються з урахуванням вимог бухгалтерського обліку.

Як таких прямих конкурентів у ТОВ "МЕТРО Кеш енд Керрі" в Україні поки немає, оскільки оптові бази не мають у своєму розпорядженні такогоширокого асортименту товарів, а інші магазини формату "cash & carry" не представлені на українському ринку. Однак в якості непрямих конкурентів ТОВ "МЕТРО Кеш енд Керрі Україна" можна назвати роздрібні торгові мережі, що мають настільки ж широкий асортимент товарів, але працюючі, головним чином, з фізичними особами - роздрібними покупцями.