2.3. Характеристика цінової політики “metro Cash & Carry Україна”

При закупівлі товарів відбувається узгодження їх ціни з постачальником. Щоб надавати своїм покупцям продукцію за помірними цінами ТОВ "Метро Кеш енд Керрі Україна" прагне закуповувати товари великими партіями, оскільки при цьому продавцеві вигідно продати свій товар зі значною знижкою

 Продажна ціна на полиці формується з урахуванням цін конкурентів. Для цього ТОВ "Метро Кеш енд Кері" робить моніторинг цін конкурентів і потім коригує власні ціни. Потім аналізується прибутковість продаваного продукту.

Фактори, що визначають вибір товарів при їх закупівлі:

- Висока якість товару;

- Закупівельна ціна;

- Відповідність вимогам покупців (особливо професійним);

- Розміри окремих (одиничних) закупівель;

- Умови платежу

- Умови доставки;

- Термін доставки;

- Надійність постачання;

 - Акуратність доставки.

Після аналізу прибутковості продаваного продукту йде коригування обсягів закупівель:

- метод збільшення обсягів закупівель

- метод зменшення обсягів закупівель

Метод збільшення обсягів закупівель:

1. Враховується попит на конкретні види продукції для прийняття рішення про їх закупівлю.

2. Аналізується попит протягом щонайменше 12 місяців для обліку всіх можливих видів сезонних коливань.

3. Визначається достатній обсяг попиту протягом 12 місяців для створення запасів конкретного виду продукції.

4. Рішення про створення запасів приймаються залежно від кількості замовлень на конкретні види продукції, а не від кількості проданих видів продукції.

Метод зменшення обсягів закупівель:

1. Щомісяця аналізується статистика збуту продукції, що не користується попитом.

2. На підставі статистики збуту визначаються ті види продукції, обсяг запасів яких слід скоротити.

3. Виробляються критерії, на підставі яких визначається необхідність зменшення або ліквідації конкретних видів запасів продукції.

4. Зводиться до мінімуму частка повільно реалізованих видів продукції на основі врахування показників обсягу запасів продукції.

Політика закупівель продукції, заснована на АВС-аналізі:

1. Закупівля ресурсів групи «А» здійснюються у більш надійних постачальників, ніж по групі «С».

2. Найменування групи «А» піддаються більш ретельному фізичному контролю над зберіганням, ніж найменування груп «В» і «С» і по можливості розміщуються в найбільш надійних місцях; точність записів найменувань продукції групи «А» піддається більш частим перевіркам.

3. Прогнозування потреби у продукції групи «А» здійснюється більш ретельно, ніж прогнозування потреби у продукції інших груп.

Як винагороду споживачам за певні дії, такі, як завчасна оплата рахунків, закупівля великого обсягу товару або несезонні закупи, багато підприємств готові змінювати свої вихідні ціни. Ціни, що публікуються, мають довідковий характер і досить часто істотно відрізняються від фактично оплачуваних покупцем цін внаслідок широкого застосування системи знижок (утримання з цін, або дисконт).

Знижка — це умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Загалом — це частина ціни товару, яку підприємства-виробники можуть встановлювати з метою стимулювання та підвищення зацікавленості підприємств - реалізаторів у збуті їх продукції. Цінові знижки мають добровільний характер і не є обов'язковими, вони можуть надаватися не тільки фірмою-виробником, а й торговою організацією у певному конкретному випадку.

Головна мета застосування цінових знижок полягає у створенні додаткових стимулів для покупців у придбанні товарів. Розмір знижок залежить від характеру угод, умов поставок та платежів, кон’юнктури ринку на момент підписання контрактів, якісних характеристик товару та інших чинників.

У «Метро Кеш енд Кері» існує декілька стратегічних напрямків знижок, які є головними перевагами професійних клієнтів компанії.

Напрямок: напої, консерви, молочні продукти, риба і м’ясо. Саме ці 20% асортименту забеспечують 80% прибутку ТОВ «Метро Кеш енд Кері Україна».

Для привабливості та утриманні своїх клієнтів «Метро Кеш енд Кері»:

- Сповіщає клієнтів за допомогою Метро почти. Журнали почти діляться на категорії: продовольчі, непродовольчі і спеціалізовані товари.

Метро почта - пропонує найкращі пропозиції від провідних брендів. Що два тижні пропонує понад 300 пропозицій, що безперечно зацікавлять. У МЕТРО Пошті з непродовольчої групи товарів можна побачити товари провідних брендів, від товарів для дому та будівництва до електроніки, сезонних товарів та одягу. МЕТРО Пошта з продовольчими товарами призначена для покупців сегменту HoReCa та торговців. Покупці приємно вражені цінами на товари групи «фреш», зокрема на м’ясо та рибу, а також на такі товари як пиво, вина та алкогольні напої, тютюн, побутова хімія і багато інших.

• Оформляє карти безготівкової оплати (карти передоплати).

• Створює попереднє замовлення для клієнтів.

Окрім того ТОВ «Метро Кеш енд Кері» використовує маркетингові стратегії у різних промо-акціях. Наприклад на початку грудня 2012 року стартувала акція «-35%». На протязі двох тижнів була надана знижка на «35%» від 2 до 5 товарів (наперед визначені) з кожного відділу.

У січні 2013 року стартувала акція «Анти кризис stop ціна», яка контролює ціни на 60 найменувань товарів першої необхідності.

«Метро» проводить «фестиваль власних брендів». При вході в торгівельний центр стоять два візки з товарами першої необхідності. В одному із них – власні бренди «Метро», а в іншому – бренди інших виробників. Різниця суми в ціні приблизно складає 200 гривень з вигодою власних брендів «Метро».

Окрім Метро почти та тематичних акцій в метро діють інші знижки:

- Знижка за обсяг купленого товару - співвимірне зниження ціни для покупців, які закуповують значні кількості аналогічного товару. При цьому знижка встановлюється у відсотках до загальної вартості або одиничної ціни встановленого обсягу поставки, наприклад, 10 % знижки при замовленні більше 1000 штук. Крім цього, знижка може бути віднесена до одиничної поставки або обсягу замовлення за визначений період.

- Сезонні знижки (тимчасові знижки) надаються споживачу за покупку товару або послуги поза періодом активного сезону. Сезонні знижки дають змогу продавцю підтримувати більш стабільний рівень виробництва протягом усього року.

- Приховані знижки - надаються покупцям у вигляді знижок шляхом надання безкоштовних послуг та зразків.