- •Оценка текущего инновационного потенциала России
- •Проблемы инновационного развития России
- •Роль государства и частного сектора в реализации инновационного потенциала России
- •Концепция совершенствования товара.
- •Концепция диверсификации.
- •Концепция интенсификации коммерческих усилий (promotion, сбытовая).
- •Концепция потребительского маркетинга.
- •Концепция социально-этического маркетинга.
- •Концепция 5 «р» (смешанный маркетинг).
- •14. Маркетинговые исследования рынка: цели, объекты, виды и методы. Исследование потребностей и моделирование поведения потребителей.
- •2) Стратегия дифференцированного маркетинга по товарам
- •3) Стратегия концентрированного, целевого маркетинга.
- •Стратегия pims
- •Стратегия бкг
- •Процесс сегментирования – это деление рынка на конкретные части в зависимости от конкретных характеристик потребителей. Критерии сегментации потребительских товаров
- •Виды сегментации
- •1. Типы конкурентного рынка
- •3. Интенсивность и направленность конкуренции
- •4. Методы оценки возможностей и конкурентоспособности основных конкурентов
- •1. Модель шкалирования позиции фирмы в зависимости от принадлежащей ей доли рынка
- •2.Карта позиционирования конкурирующих продуктов
- •1.Стратегия концентрированного роста
- •2. Стратегия интегрированного роста
- •3.Стратегия диверсификации
- •63. Международные компании: определение, классификация и роль в глобализации мировой экономики.
- •2 Основных типа сетей
- •5 Стадий развития компаний из развивающихся стран (периферийной части цепи) Самсунг
- •Методология институционализма
- •Представители институционализма
- •Чем больше порядковый номер, тем меньше ликвидность и больше доходность.
1.Стратегия концентрированного роста
Подразумевает, что ресурсы и компетенции сохранения рынка компания ищет внутри себя самой. Выделяют вида стратегии концентрированного роста:
a) Новый продукт на старом рынке
периодическое обновление ассортимента, и даже если цена повышается, это компенсируется дополнительным качеством. Требует использование продуктовой стратегии т.к. в плановом порядке должны осуществляться постоянные инвестиции в венчурные проекты, отслеживаться позиции отдельных изделий на рынке. Продуктовая стратегия нужна для того, чтобы систематически соответствовать требованиям рынка, она определяет распределение инвестиций: куда вкладывать деньги и каковы условия этой сделки. Из диких кошек должны отбираться звезды, звезды вовремя должны становиться дойными коровами а доля бродячих собак должна быть минимальна. С точки зрения адаптации к новой продукции все покупатели делятся на 5 групп:
Супер новаторы – те, кто покупает диких кошек и звезды 2. Новаторы (15-16%) – потребители звезд 3. Обыкновенные покупатели (30 %) – немного звезд, а основном коровы 4. Консерваторы (30%) – дойные коровы и бродячие собаки 5. Супер консерваторы (15-16%) – только бродячие собаки
Первые 3 группы покупают 90% продукции!
b) Старый продукт на новом рынке также очень рискован. Овладение новым рынком предполагает значительную работу с персоналом, ибо надо освоить новый язык, новый менталитет и вписаться в ту систему, которая сложилась на этом рынке, пока нас не было. При освоении нового рынка необходимо создать о себе хорошее впечатление. c) Старый продукт на старом рынке при дополнительных усилиях по реализации (Реклама, сервис, продажа комплектов). Сложная стратегия, ибо покупатель уже привык, и чтобы его заинтересовать, нужны большие маркетинговые усилия, скидки и бонусы.
Общая характеристика стратегии концентрированного роста состоит в том, что она опирается на внутренние ресурсы компании.
2. Стратегия интегрированного роста
Горизонтальная интеграция — это объединение организаций, функционирующих и конкурирующих в одной области деятельности. Главной целью этой стратегии является усиление позиции фирмы путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.
Вертикальная интеграция - приобретение или усиление контроля над структурами, входящими в технологич. цепочку выпуска продукции на ступенях до или после производственного процесса. Различают две Разновидности Стратегии вертикальной интеграции:
• стратегия обратной (регрессивной) вертикальной интеграции, когда организация, присоединив функции поставщика, приобретает или усиливает контроль над соответствующими структурами.
• стратегия прямой (прогрессивной) вертикальной интеграции, когда организация приобретает или усиливает контроль над структурами, находящимися между фирмой и конечным потребителем — системами транспортировки распределения, сбыта и сервиса.
Риски стратегий инт. роста - концентрация капитала в одной отрасли, а также с сокращением стратегической гибкости организации.
Недостатки стратегий инт. роста:
ограничивается свобода в выборе поставщиков и удовлетворении запросов потребителей; могут возникнуть проблемы, связанные с балансировкой мощностей на различных этапах технологической цепочки; увеличивается сложность управления фирмой, повышаются требования к менеджерам, которые должны иметь навыки и деловые способности в различных сферах деятельности.