Определение емкости рынка новой продукции

Годовая емкость рынка по конкретному виду продукции определяется на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики

В= О +3и - Э + И ± Зп - Эк + Ик

где О - общее производство данного товара

Зи - остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей и снабженческо-сбытовых баз

Э – экспорт

И – импорт

Зп - снижение (увеличение) запасов данного изделия на складах и ба­зах предприятий-потребителей

Эк - косвенный экспорт

Ик - косвенный импорт.

Для развитой рыночной экономики при определении емкости рынка промыш­ленных изделий в наибольшей мере подходит метод цепных отношений

В=Д*П₁*К₂*К₃*К₄*К₅

где Д - количество предприятий-потребителей данной продукции,

П₁ - сред­ний размер прибыли одного предприятия-потребителя,

K₂ - доля прибыли, в среднем расходуемая предприятием на техническое перевооружение и реконструкцию своего производства,

К₃ - удельный вес затрат на машины и оборудование в доле прибыли, определяемой коэффициентом К₂,

К₄ - удельный вес расходов на метал­лообрабатывающее оборудование в сумме затрат, определяемой коэффициентом К₃,

K₅ - прогнозируемый удельный вес расходов на новую продукцию в сумме за­трат, определяемой коэффициентом К₄

Если предприятий потребителей немного и каждое из них может заключить договор на крупную поставку, для определения емкости рынка целесообразно ис­пользовать метод суммирования рынков что предполагает выделение всех потен­циальных потреби гелей данной продукции на каждом рынке и суммирование воз­можных объемов сбыта.

Емкость рынка продукции, круг потребителей которых довольно широк, может быть определена с помощью статистических методов, в частности многофакторных регрессионных экономико-математических моделей, учитывающих как прошлые тенденции (ретроспективную статистическую информацию), так и перспективные (факторы научно-технического прогресса).

Расчеты с использованием указанных методов позволяют определить общую емкость рынка данной продукции Если продукция изготавливается только одним производителем, емкость рынка для него является ориентиром развития производства Если изготовителей несколько, то уровень спроса на продукцию дан­ного предприятия определяется как произведение емкости рынка и рыночной доли данного предприятия.

Размер рыночной доли предприятия с течением времени может изменяться Большинство специалистов по рыночным исследованиям считает, что доля товаров конкретного предприятия в общем объеме продаж пропорциональна его затратам на маркетинг

Максимальное значение рыночного спроса на продукцию пред­приятия определяется емкостью рынка и может быть достигнуто при максимальных усилиях маркетинга.

Ожидаемый рыночный спрос соответствующий определенным маркетинго­вым затратам (точка Мф на рис 4), - это показатель, прогнозирующий состояние рынка, и, соответственно, сбыта продукции предприятия.

Определение емкости рынка позволяет установить какую долю занимает предприятие по каждому из выпускаемых видов продукции и каковы перспективы ее изменения Эти показатели учитываются при установлении объемов реализации продукции, определении перспектив выхода на рынок с новым продуктом и т.д.

Рынок конкретной продукции может быть горизонтальным или вертикальным.

Горизонтальный рынок представляет продукцию, потребляемую многими от­раслями народного хозяйства Производителю, работающему на горизонтальный рынок необходимо знать характеристики всех составляющих его сегментов, чтобы безошибочно организовать свою деятельность на сегментах наибольшей потенци­альной емкости.

Сложность определения емкости горизонтального рынка связана с его гео­графической разобщенностью и разбросанностью, а также с многообразием групп потребителей, что затрудняет формирование информационной базы расчетов.

Вертикальный рынок представляет продукцию, потребляемую в конкретной отрасли. Для предприятия работающею на такой рынок, определение его размеров (емкости) не представляется сложной задачей, поскольку сводится к сбору данных об одной отрасли промышленности. Однако при этом необходимо учитывать что под влиянием происходящих в технике и технологии перемен производимая продукция в целом или после некоторой кор­ректировки (переделки модернизации) может быть использована в какой либо дру­гой отрасли промышленности.

20. Основные этапы инновационного процесса: характеристика жизненного цикла инноваций.

Инновационный процесс – создание, распространение и применение продукции и технологий, обладающих научно- технической новизной и удовлетворяющих новые общественные потребности.

По сути дела появление новых машин, приборов, аппаратов и других нововведений связано с длительным циклом инновационной деятельности, называемой инновационным процессом.

Непосредственно инновационный процесс начинается с этапа проведения поисковых НИР, в ходе которых выдвигаются научно-технические идеи о материализации имеющихся теоретических зна­ний и открытий. Завершаются поисковые НИР обновлением и экс­периментальной проверкой новых методов удовлетворения общест­венных потребностей.

На втором этапе инновационного процесса проводятся при­кладные НИР. Их выполнение связано с высокой вероятностью по­лучения отрицательных результатов. Поэтому возникает риск по­терь при вложении средств в проведение прикладных НИР, когда инвестиции в инновации имеют рисковый характер и называются рискоинвестициями.

На третьем этапе выполняются опытно-конструкторские и про-ектно-конструкторские работы, связанные с разработкой аванпро-ектов, эскизно-техническим проектированием, выпуском рабочей конструкторской документации, изготовлением и испытанием опытных образцов.

На четвертом этапе осуществляется процесс коммерциализации нововведения — от запуска в производство и выхода на рынок и далее по основным фазам жизненного цикла товара. При запуске в производство требуются крупные инвестиции для реконструкции производственных мощностей, подготовки персонала, рекламной деятельности и др. На этом этапе инновационного процесса реак­ция рынка на нововведения еще неизвестна и риски отторжения предлагаемого товара весьма вероятны. Поэтому инвестиции про­должают носить рисковый характер.

Учитывая большие затраты на освоение масштабного производства новой продукции, на данном этапе инновационного процесса проводится эмиссия ценных бумаг. Она позволяет при­влечь дополнительные инвестиции, обеспечить их прибыльное ис­пользование при условии поддержания конкурентоспособности продукции. Однако основным источником инвестиций являются собственные средства организаций, аккумулируемые в специальных фондах на эти цели, а также заемные средства (банковские кредиты).

-координацию инновационной деятельности производственных подразделений в этой области

-обеспечение инвестициями инновационных программ

-обеспечение программ квалифицированным персоналом

-создание временных творческих целевых групп для решения инновационных проблем

21. Концепция создания и структура технопарковой зоны наукоградов. Стратегии финансирования научных технопарков.

Схема создания ТП.

В ФРГ, например, действует схема: от 10 до 30 новых мелких предприятий размещаются на единой территории в зданиях, кото­рые, как правило, предоставляются для этой цели по льготным арендным ставкам правительствами земель или органами городско­го самоуправления. Центрами ТП служат хорошо оборудованные и обеспеченные квалифицированным персоналом бюро, где выполня­ются организационные, управленческие и секретарские функции для всех фирм, входящих в состав парка. В отдельных проектах в качестве важного условия предусматривается создание ТП в непо­средственной близости от университетов. Во всех без исключения проектах предпочтение отдается недавно созданным предприятиям, специализирующимся в таких перспективных областях, как, напри­мер, микроэлектроника.

Возникают, таким образом, территориально замкнутые центры, где молодые предприятия ведут НИОКР, в результате чего созда­ются и доводятся до стадий практического использования новые товары или технологии.

Длинный и трудный путь от разработки нового изделия до его серийного производства в условиях ТП значительно облегчен. В частности, фирмам предоставляется на льготных условиях необхо­димое помещение, в их распоряжении имеются оборудованные всем необходимым машинописные бюро, конференц-залы, секретариаты, а также мастерские для изготовления прототипов, лаборатории и прочие помещения для ведения НИОКР. Фирмы могут получить требуемую консультацию в области производства, маркетинга, фи­нансов, патентную информацию. Устанавливается тесная коопера­ция с отделами фундаментальных и прикладных исследований при вузах, а также с находящимися в данном районе исследовательски­ми институтами. Кроме того, им предоставляются более выгодные ус­ловия кредитования, облегчаются контакты с крупными производ­ственными фирмами в регионе и потенциальными заказчиками.

Технопарки выполняют ф-ии:

- превращение знаний, изобретений в технологии

- превращение технологии в коммерческий продукт

- передача технологий в промышленность через сектор малого иновацион предпринимат-ва

- формирование наукоемких фирм

- подготовка спецов в области иновац менеджмента

Диапазон выполняемых услуг: основная масса услуг связана с поиском финансирования (до 80%), также реш-ся задачи связ с маркетингом и с технологич инф поддержкой

Концептуальная схема технопарка