1. Оценка колебаний роялти в зависимости от их вида, рыночной цены, себестоимости и объектов

Роялти – периодические платежи за лицензию, осуществляемые после выплаты первоначального платежа. Их выплата осуществляется ежегодно после начала промышленного выпуска лицензионной продукции из годовой прибыли от ее реализации. Начисление роялти производится на единицу продукции в течение календарного года. Поэтому на практике роялти являются текущими ежегодными дополнительными затратами на производство лицензионной продукции. Производитель, естественно, заинтересован в снижении платежей, и для этого есть несколько способов в зависимости от вида роялти. Различают два вида роялти:

-твердая ставка роялти с единицы продукции. В этом случае величина роялти не зависит от цен, себестоимости и объемов производства, а меняются лишь пропорции распределения прибыли между лицензиатом и лицензиаром

-твердый процент с единицы реализованной продукции. В этом случае величина роялти зависит от цены продукции, т.е. при снижении цены величина роялти уменьшается, а при ее повышении она увеличивается.

Наиболее часто роялти исчисляются:

- в твердой ставке на единицу продукции, изготовленной и реализованной по лицензии. Например, с каждой единицы продукции, реализованной на конкретном рынке, лицензиат перечисляет лицензиару 500 ед. валюты, обусловленной в дого­воре;

- в твердо установленном проценте от фактической цены единицы продукции, изготовленной и реализованной по лицензии на конкретном рынке. Например с цены каждой единицы продукции реализованной на конкретном рынке, лицензиат перечисляет лицензиару 5%

При расчете цены лицензии на базе роялти значительное влияние на нее ока­зывает база исчисления роялти. За базу могут быть приняты продажная цена еди­ницы продукции по лицензии, твердо установленная ставка с единицы продукции, стоимость дефи­цитного сырья, издержки производства, объем производства по лицензии, получаемая прибыль от использования лицензии.

Если контрагентам удастся договориться о ставке роялти, то расчетная цена лицензии определяется Xц=V*U*(t-to)*R

где V- среднегодовой объем производства продукции по лицензии

Ц- среднегодовая цена единицы продукции по лицензии,

t- срок действия лицензионного соглашения,

to- время, необходимое для освоения лицензионной продукции до начала ее промышленного производства,

R- размер роялти

Обычно если цена за лицензию устанавливается на базе роялти, то лицензиат до выплаты роялти уплачивает лицензиару первоначальный платеж который явля­ясь компенсацией лицензиару расходов по заключению соглашения останавливает­ся лицензиаром по согласованию с лицензиатом. Эта величина колеблется в пределах от 4 до 9% в редких случаях доходит до 25% от цены лицензии.

Роялти с учетом первоначального платежа можно определить по формуле

R= (Хц-Р)/(V*U*(t-to))

где Р- первоначальный платеж лицензиата

В практике международной торговли лицензиями наряду с ценами на базе ро­ялти используются паушальные платежи, которые могут исчисляться на базе роялти и равны фактической цене лицензии. Установление паушального платежа - наилуч­шая гарантия для лицензиара, так как он уплачивается единовременно или в 2-3 приема в короткий срок, например при подписании соглашения - до 20°/о, после пе­редачи технической документации - до 60%, после освоения и начала промышлен­ного производства и реализации продукции - до 20% от цены лицензии.

Проанализируем влияние цен (Ц), себестоимости (С) и объемов производства лицензионной продукции (V) на прибыль (П) и пропорцию разделения прибыли меж­ду лицензиаром и лицензиатом при различных видах роялти. При этом следует ис­пользовать следующую формулу для проведения расчетов

П=(Ц-С)*V

Выводы:

1) При понижении цены на продукцию лицензиат получает меньшую долю прибыли. При значительном падении цен на продукцию дальнейшее ис­пользование лицензии лицензиатом может оказаться экономически невыгодным. При повышении цены ситуация обратная. Базовая же прибыль лицензиара не изме­няется.

2) При понижении с/с лицензиат получит большую долю прибыли и наоборот

3) Независимо от уменьшения или увеличения объемов производства лицен­зионной продукции прибыль контраген­тов будет изменяться в соответствии с принятой в соглашении пропорцией, которая будет оставаться неизменной.