8 Методы изуч и прогноз спроса

М-ды изучения: 1. оперативный – многосчетчиковые касс ап-ты. М учит-ть ежедн реал-ю т-в по кол-ву, сумме, стр-ре Получ-я инф-я м.б. исп-на: опер-ое управл-е, повыш-е эф-ти тов снабжения, необх-ть реорган-ии раб мест, измен-е режима раб пр-ия. 2. Двойные ярлыки, вкладыши, книги регистрации спроса. 3. Изуч-е микроспроса на ур-не пр-ия(конференция, выст-продажа, ярмарка, презентация). 4. опрос (письменный, анкетирование, заочный). Задачи: 1. орг-ия и обеспеч-е пост-го учета инф-ции. 2. закл-е договоров и снабжение пр-й т-ми. 3. накопление, обобщение инф-ции для прогноз-я и планир-я продаж.

М-ды прогнозир-я. В зав-ти от видов прогноза исп-т м-ды: 1. экстропаляция (дин-ка спроса за ряд прошлых лет): объем спроса = n-1  уn / у1, где уn – конечный пок-ль ряда, у1 – начальный. 2. к-т эластичности споса Э = у/у / х/х у – прирост спроса, у – базовый пок-ль спроса, х – прирост фактора признака, х – базовое знач-е факторов признака. Показ-т %-ое изм-е спроса при повыш-ии на 1% фактора. При К<1 – неэластич спрос, К>1 – эластич, К=1 – унитарный. 3. У=А0+А1Х1+А2Х2+…+АnХn, А1,А2 – параметры ур-я, характ-щие ст-ть влияния кажд фактора. Х1 – цена, Х2 – время, Х3 – денеж доходы и т.д. 4. Нормативный м-д. Объем спроса = Н*R, Н – норма потребления, R – численность.

9 Эк обоснов-е и принц ком расчета

Понятие предприн д-ти тесно всяз с коммерч расчетом, но оно шире и включ в себя 3 осн-е аспекта: 1. орган-но-структурные вопросы (К-П пр-ия, его реорг-ция в целях создания более эф-х коммерч стр-р). 2. стратегич вопросы, связ с разраб-ой эк стратегий, направл-х на достиж-е преим-ва в конкур-ой борьбе. 3. оперативные вопросы, связ-е с эф-ым управл-м всеми рес-ми. Комм расчет – составная часть 3-го аспекта. Его рассм-т в двух направл-х:  как эк-я категория (совок-ть целей, интересов и конкр-х хоз связей м/д пр-ем и обществом)  как метод ведения хозяйствования. Принципы: 1. наличие у пр-ия необх матер-х и фин-х рес-в. 2. опр-е хоз самост-ти кажд пр-ия. 3. самоокупаемость (доход должен превышать расход) и самофинансирование (определ-е возмещения затрат и дальнейшего развития пр-ия) торг процесса. 4. мат заинтер-ть пр-я и его отдельных раб-в и отв-ть за рез-ты торг д-ти (принципы мат заинтерес-ти неотделимы от принципов матер ответ-ти).

10 Эк обоснование р т/о

РТО явл-ся пок-ем, кот позвол-т судить о степени развития хоз процесса как на ур-не пр-ия, так и на ур-не региона. РТО - продажа т-в нас-ю для удовлетвор-я лич потреб-й в обмен на денеж доходы. РТО – эк-е отношения, связ-е с обменом денеж доходов на т-ры, выражает эк-ю сущность т/о. В рез-те РТО заверш-ся процесс обращ-я и т-р переходит в собств-ть потреб-лю. РТО – продажа т-в в розн ценах, кот включ в себя: покуп цену т-ра + торг надбавка, НДС, акциз, НП. Состав РТО:  ст-ть прод-х нас-ю т-в (за нал, по кред карт, по чекам, по перечисл-ям со счетов)  ст-ть прод-х т-в по почте с опл по безнал расчету  ст-ть т-в, прод-х в кредит (в объеме полной ст-ти т-в)  ст-ть т-в, сданных на комиссию (в объеме комисс-х)  ст-ть прод-х по образцам т-в длит-го польз-я  полная ст-ть т-в, прод-х отдельн катег нас-я со скидкой  ст-ть прод-х по подписке печ изд-й (без ст-ти поставки)  ст-ть упаковки (ели она не входит в ст-ь т-ра)  ст-ть прод-ой порожней тары. Не вкл-ся в состав РТО:  ст-ть прод-х т-в, не выдерж-х гарантийный срок службы  ст-ть проездных билетов на все виды транспорта. РТО явл одним из пок-лей, опред-х мощность торг пр-ия. РТО исп-ся для хар-ки эф-ти исп-ия рес-в пр-ия и общей суммы затрат на реал-ю т-в. РТО м.б. исп-н для расчета трудоемкости, фондоемкости, капиталоемкости. Развитие РТО д.б. увязано с пок-ми спроса, поспупления т-в, с ТЗ, приб-тью, числ-тью раб-в и расх на опл труда.