Тема 7. Прохання як засіб психологічного впливу

Назвіть термін, що визначається як звертання до кого-небудь, що закликає задовольнити певні потреби, бажання.

*Прохання

Навіювання

НЛП

Маніпуляція

Визначте техніку, що базується на твердженні, що згода адресата виконати несуттєве прохання збільшує ймовірність схильності виконати й серйозне.

*„Нога в дверях“

Експлуатації особистісних цінностей

„Дверима по носу“

Наклеювання ярликів

Назвіть принципи поступливості проханню.

Принцип взаємного обміну, обов’язку (послідовності)

Принципи авторитету та соціального впливу

Принципи дефіциту та симпатії

*Всі відповіді правильні

Як називаються нажчевказані принципи: взаємного обміну, обов’язку, авторитету та соціального впливу, дефіциту та симпатії?

*Поступливості при проханні

Маніпуляції людьми

Психологічного зараження

Психологічного захисту

Дайте визначення терміну „прохання“.

*Звертання до кого-небудь, що закликає задовольнити певні потреби, бажання

Підсвідома довіра між ініціатором і адресатом

Логічно аргументований вплив на раціональну сферу свідомості людини

Всі відповіді правильні

Що являє собою техніка „Дверима по носу“?

Згода адресата виконати несуттєве прохання збільшує ймовірність схильності виконати й серйозне

*Техніка прохання, що базується на отриманні від адресата первинної відмови

Техніка прохання, що базується на присвоєнні ярликів, відповідних певному вчинку

Що являє собою техніка „Нога в дверях“?

*Згода адресата виконати несуттєве прохання збільшує ймовірність схильності виконати й серйозне

Техніка прохання, що базується на отриманні від адресата первинної відмови

Яка техніка описується як техніка прохання, що базується на отриманні від адресата первинної відмови?

*Техніка „Дверима по носу“

Техніка „Нога в дверях“

Техніка Експлуатації особистісних цінностей

Техніка Наклеювання ярликів

Яка техніка описується як техніка прохання, що базується на прийнятті адресатом певного рішення, що призводить до його підтримки навіть за погіршення умов?

Техніка „Дверима по носу“

Техніка „Нога в дверях“

*Техніка Low Ball

Техніка Наклеювання ярликів

Яка техніка описується як техніка прохання, що базується на присвоєнні ярликів, відповідних певному вчинку?

Техніка „Дверима по носу“

Техніка „Нога в дверях“

Техніка Експлуатації особистісних цінностей

*Техніка Наклеювання ярликів

Визначте залучення у моделі впливу, спроектованій на техніку „ Low Ball“.

*Прохання з полегшеними умовами

Почуття відповідальності за взяте зобов’язання

Прагнення бути послідовним і виконувати взяті зобов’язання

Залученість (прагнення слідувати прийнятому рішенню)

Визначте мішені впливу у моделі впливу, спроектованій на техніку „ Low Ball“.

Прохання з полегшеними умовами

Почуття відповідальності за взяте зобов’язання

*Прагнення бути послідовним і виконувати взяті зобов’язання

Залученість (прагнення слідувати прийнятому рішенню)

Визначте спонуку до діяльності у моделі впливу, спроектованій на техніку „ Low Ball“.

Прохання з полегшеними умовами

Почуття відповідальності за взяте зобов’язання

Прагнення бути послідовним і виконувати взяті зобов’язання

*Залученість (прагнення слідувати прийнятому рішенню)

Визначте фонові чинники у моделі впливу, спроектованій на техніку „ Low Ball“

Прохання з полегшеними умовами

*Почуття відповідальності за взяте зобов’язання

Прагнення бути послідовним і виконувати взяті зобов’язання

Залученість (прагнення слідувати прийнятому рішенню)

Що є залученням у моделі впливу, спроектованій на техніку „дверима по носу“?

Відчуття провини адресата, викликане його відмовою на перше прохання

*Перше прохання, що викликало відмову

Засмучення відмовою, що демонструє ініціатор та дія принципу обміну послугами

Фінальне прохання

Що є мішенню у моделі впливу, спроектованій на техніку „дверима по носу“?

*Відчуття провини адресата, викликане його відмовою на перше прохання

Перше прохання, що викликало відмову

Засмучення відмовою, що демонструє ініціатор та дія принципу обміну послугами

Фінальне прохання

Що є спонукою у моделі впливу, спроектованій на техніку „дверима по носу“?

Відчуття провини адресата, викликане його відмовою на перше прохання

Перше прохання, що викликало відмову

Засмучення відмовою, що демонструє ініціатор та дія принципу обміну послугами

*Фінальне прохання

Що є фоном у моделі впливу, спроектованій на техніку „дверима по носу“?

Відчуття провини адресата, викликане його відмовою на перше прохання

Перше прохання, що викликало відмову

*Засмучення відмовою, що демонструє ініціатор та дія принципу обміну послугами

Фінальне прохання

Назвіть залучення у моделі впливу, спроектованій на техніку „нога в дверях“.

*Перше прохання, яке створює в адресата образ власного позитивного „Я“

Потреба адресата підтримувати образ благородної людини

Вдячність ініціатора адресатові за виконання першого прохання

Фінальне прохання

Назвіть мішені впливу у моделі впливу, спроектованій на техніку „нога в дверях“.

Перше прохання, яке створює в адресата образ власного позитивного „Я“

*Потреба адресата підтримувати образ благородної людини

Вдячність ініціатора адресатові за виконання першого прохання

Фінальне прохання

Назвіть спонуку до діяльності у моделі впливу, спроектованій на техніку „нога в дверях“

Перше прохання, яке створює в адресата образ власного позитивного „Я“

Потреба адресата підтримувати образ благородної людини

Вдячність ініціатора адресатові за виконання першого прохання

*Фінальне прохання

Назвіть фонові чинники у моделі впливу, спроектованій на техніку „нога в дверях“

Перше прохання, яке створює в адресата образ власного позитивного „Я“

Потреба адресата підтримувати образ благородної людини

*Вдячність ініціатора адресатові за виконання першого прохання

Фінальне прохання