Тема 6. Переконання, як вплив на інтелектуально-пізнавальну сферу психіки особистості

Які правила називаються „Активними“?

Містять частку „не“

Правила, що містять заборони

Правила, що містять конкретні вказівки

*Підсилюють позицію ініціатора

У чому полягає „Ефект Бартлетта“?

*Сповільненні дії переконання у випадку використання непереконливих чи заплутаних аргументів

Когнітивні реакції адресата, що включають процес самопереконання

Використання особливостей виборчої уваги адресата і активізація усвідомлених і неусвідомлених потреб адресата

Які правила називаються „Забороненими“?

*Містять частку „не“

Правила, що не містять заборон

Правила Гомера, Сократа

Підсилюють позицію ініціатора

Які прийоми використовують для підвищення опору переконанням?

Оголошення позиції, підкріплення знаннями

Щеплення проти переконуючого впливу, захист, що самогенерується

*Всі відповіді правильні

Які аргументи використовують для стимулювання вироблення контраргументів, направлених проти опонента?

*Непереконливі аргументи на його користь

Переконливі аргументи на його користь

Непереконливі аргументи не на його користь

Переконливі аргументи не на його користь

У яких випадках у процесі переконання використовується емоційна аргументація?

У випадку великої значущості та новизни предмету повідомлення для аудиторії

*У випадку невеликої значущості та новизни предмету повідомлення для аудиторії

У випадку залучення до контакту

У випадку спонуки до діяльності

Назвіть етапи процесу переконання.

пред'явлення повідомлення адресатові (цільовій групі); звернення уваги на повідомлення;

розуміння інформації; ухвалення висновку, пропонованого повідомленням;

закріплення нової установки; переведення установки в поведінку

*Всі відповіді правильні

Що виступає залученням до контакту у процесі переконання, згідно моделі психологічного впливу?

Когнітивні реакції адресата, що включають процес самопереконання

*Використання особливостей виборчої уваги адресата і активізація усвідомлених і неусвідомлених потреб адресата

Атрибути, що сприяють ухваленню адресатом позиції ініціатора: периферичні стимули; ступінь включеності емоційної сфери адресата; умови, що сприяють чи не сприяють розумінню повідомлення.

Очікування (усвідомлене або неусвідомлене) якоїсь «винагороди» у разі ухвалення пропонованого

Що виступає мішенями впливу у процесі переконання, згідно моделі психологічного впливу?

*Когнітивні реакції адресата, що включають процес самопереконання

Використання особливостей виборчої уваги адресата і активізація усвідомлених і неусвідомлених потреб адресата

Атрибути, що сприяють ухваленню адресатом позиції ініціатора: периферичні стимули; ступінь включеності емоційної сфери адресата; умови, що сприяють чи не сприяють розумінню повідомлення.

Очікування (усвідомлене або неусвідомлене) якоїсь «винагороди» у разі ухвалення пропонованого

Що виступає спонукою до діяльності у процесі переконання, згідно моделі психологічного впливу?

Когнітивні реакції адресата, що включають процес самопереконання

Використання особливостей виборчої уваги адресата і активізація усвідомлених і неусвідомлених потреб адресата

Атрибути, що сприяють ухваленню адресатом позиції ініціатора: периферичні стимули; ступінь включеності емоційної сфери адресата; умови, що сприяють чи не сприяють розумінню повідомлення.

*Очікування (усвідомлене або неусвідомлене) якоїсь «винагороди» у разі ухвалення пропонованого

Що виступає фоновими чинниками у процесі переконання, згідно моделі психологічного впливу?

Когнітивні реакції адресата, що включають процес самопереконання

Використання особливостей виборчої уваги адресата і активізація усвідомлених і неусвідомлених потреб адресата

*Атрибути, що сприяють ухваленню адресатом позиції ініціатора: периферичні стимули; ступінь включеності емоційної сфери адресата; умови, що сприяють чи не сприяють розумінню повідомлення.

Очікування (усвідомлене або неусвідомлене) якоїсь «винагороди» у разі ухвалення пропонованого

Який вигляд має класична схема послідовного впливу на свідомість людини?

*Увага – інтерес - бажання - дія

інтерес - увага –бажання - дія

Увага - дія – інтерес - бажання

Увага – бажання - інтерес - дія

Проаналізуйте мету переконання як виду психологічного впливу.

*Створення, посилення або зміна поглядів, думок, оцінок у адресата впливу з тим, щоб останній прийняв точку зору переконуючого і слідував їй у своїй діяльності

підсвідома довіра між ініціатором і адресатом

вплив на психіку людини, пов’язаний з некритичним сприйманням нею особливостей інформації

процес передачі емоційного стану від одного індивіда до іншого на психофізичному рівні контакту

Дайте визначення поняттю переконання як виду психології впливу.

*Логічно аргументований вплив на раціональну сферу свідомості людини

підсвідома довіра між ініціатором і адресатом

вплив на психіку людини, пов’язаний з некритичним сприйманням нею особливостей інформації

проміжний стан між неспанням і сном, коли увага адресата впливу спрямована на свій внутрішній світ

Охарактеризуйте питання, на вирішення яких у процесі переконання конструктивно впливає позитивний імідж ініціатора.

*Тривіальні питання

Суттєві питання

Незалежно від суттєвості питань

Для якого блоку характерні правила: „будьте приємним співрозмовником, потурбуйтесь про імідж та статус, не використовуйте конфліктогени“ у моделі переконання.

Збір інформації про адресата

Залучення

*Фонові чинники

Спонука до діяльності

Для якого блоку характерні правила: „будьте хорошим слухачем, проявіть емпатію, перевіряйте правильність розуміння один одного, стежте за мімікою та жестами“ у моделі переконання?

*Збір інформації про адресата

Залучення

Фонові чинники

Спонука до діяльності

Для якого блоку характерні правила: „Для отримання позитивного рішення з дуже важливого для вас питання поставте його на третє місце, два перші короткі питання, сформулюйте, щоб отримати «так»“ у моделі переконання?

Збір інформації про адресата

*Залучення

Фонові чинники

Спонука до діяльності

Для якого блоку характерні правила: „черговість аргументів, що приводяться впливає на їх переконливість“ у моделі переконання?

Збір інформації про адресата

Залучення

Фонові чинники

*Спонука до діяльності

Етапи якого процесу мають наступний вигляд: пред'явлення повідомлення адресатові (цільовій групі); звернення уваги на повідомлення; розуміння інформації; ухвалення висновку, пропонованого повідомленням; закріплення нової установки; переведення установки в поведінку?

*Етапи процесу переконання

Етапи процесу навіювання

Етапи процесу прохання

Етапи процесу примусу

В якому випадку у процесі переконання використовується раціональна аргументація?

*У випадку великої значущості та новизни предмету повідомлення для аудиторії

У випадку невеликої значущості та новизни предмету повідомлення для аудиторії

У випадку залучення до контакту

У випадку спонуки до діяльності

Скільки існує основних механізмів зміни установок відповідно дворівневої моделі обробки повідомлення

*два основні механізми зміни установок

три основні механізми зміни установок

чотири основні механізми зміни установок

П’ять основних механізмів зміни установок

На чому робиться акцент у випадку великої значущості та новизни предмету повідомлення для аудиторії?

*Раціональній аргументації

Емоційному аспекті переконання

Залученні до контакту

Фонових чинниках

На чому робиться акцент у випадку невеликої значущості та новизни предмету повідомлення для аудиторії?

Раціональній аргументації

*Емоційному аспекті переконання

Залученні до контакту

Фонових чинниках

Як заперечення змінюють ефективність впливу в процесі переконання?

*Знижують його ефективність

Підвищуються його ефективність

Акцентуються увагу на повідомленні

Не впливають на ефективність переконання

За якими аспектами впливу повинен слідкувати ініціатор у процесі переконання?

щоб повідомлення викликало позитивну когнітивну реакцію аудиторії

щоб уникнути негативної реакції.

запобігти запереченням на користь протилежної точки зору

*Всі відповіді правильні

Яке правило приводить до успішного результату в процесі переконання?

*Не порушувати жодного з «заборонних» правил;

застосувати 2—3 «активних» правила.

Не порушувати одного з «активних» правил;

застосувати 1 «заборонних» правила

Порушувати «забороні» правила;

застосувати 5 «активних» правила.

Яку назву носить правило: черговість аргументів, що приводяться, впливає на їх переконливість. Найбільш переконливий наступний порядок аргументів; сильні — середні — один найсильніший.

*Гомера

Торренса

Ахіллеса

Аристотеля

Як звучить правило Гомера у психології впливу?

*Черговість аргументів, що приводяться, впливає на їх переконливість. Найбільш переконливий наступний порядок аргументів; сильні — середні — один найсильніший.

Не порушувати жодного з «заборонних» правил;

застосувати 2—3 «активних» правила.

Залежно від домінування певної півкулі головного мозку, у адресата переважає емоційний або логічний тип сприймання інформації

Залежно від домінування певної півкулі головного мозку, процес переконання проходить два рівні

Що враховується при складення повідомлення в рамках переконання, як виду психологічного впливу?

*З урахуванням цінностей і установок конкретних адресатів

З урахуванням віку конкретних адресатів

З урахуванням сімейного стану конкретних адресатів

З урахуванням гендерних особливостей конкретних адресатів

Як відбувається повідомлення, відповідно дворівневої моделі обробки

*відбувається серйозний аналіз переконливих аргументів, або реакції індивіда не засновані на ретельному аналізі

процес переконання проходить два рівні

Залежно від домінування певної півкулі головного мозку, у адресата переважає емоційний або логічний тип сприймання інформації

Залежно від домінування певної півкулі головного мозку, процес переконання проходить два рівні