5. Стратегия дифференцированного маркетинга по товарам

Фирма производит различные виды одного товара, отличающегося потребительскими свойствами, качеством, оформлением, упаковкой и предназначенные для различных групп потребителей на рынке.т.е. для множества сегментов.

Такая стратегия предполагает значительные расходы и нацелена на большой рынок, предлагая множество товаров для каждой группы потребителей, и товар ими рассматривается как уникальный. Например, сливки Morinaga, есть разной жирности, с добавками, разные емкости.

6. Стратегия концентрированного, целевого маркетинга.

Фирма-продавец, концентрирует свои усилия на одном, или нескольких сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы и производит товары в расчете на удовлетворение потребителей именно этих групп покупателей.

Согласно этой концепции, товар должен в максимальной степени отвечать потребностям соответствующей группы потребителей. Фирма детально изучает рынок с целью выявления оптимального сегмента своей деятельности и анализирует сегменты по экономическим, коммерческим, и социальным характеристикам и по каждому сегменту конструирует отдельную маркетинговую программу.

Эта стратегия, очень привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами. Фирма обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах и так, она добивается экономии в определенных сферах, за счет узкой специализации. Но тут опасность – конкуренты, так что оптимально, если эту стратегию выберут как временную, а потом перейдут на дифференцированную.

7. Стратегия pims

Рыночная стратегия, разработана Институтом Стратегического планирования США. Она предполагает установление взаимосвязи между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования фирмы – доходами от инвестиций и движением наличных средств, что позволяет анализировать стратегии и определять наиболее оптимальные из них.

8. Стратегия бкг

В виде матрицы; фирма может определить какие из товаров играют ведущую роль по сравнению с конкурентами и какова динамика ее рынков. т.е.развиваются ли они, стабилизируются, сокращаются.

Виды маркетинговых стратегий в зависимости от рыночного спроса, уровня конкуренции и доли рынка:

Фирмы в основном исходят из двух направлений разработки маркетинговой концепции: реагирования на рыночный спрос и реагирования на конкурентную борьбу.

Стратегии могут различаться исходя из задачи оптимизации общего товарного ассортимента фирмы: дифференциация, вертикальная интеграция, диверсификация, узкая товарная специализация.

1. Стратегия лидерства - (большая доля рынка)

2. Стратегия претендента на лидерство («челенжера») – (рыночная доля)

3. Стратегия специализации на определенной нише («нишера») – (прибыль, престиж, имидж)

4. Стратегия последователя (копирование) – (сохранение прибылей)

Военные стратегии (тут целая наука: как на войне-« накопление боевого снаряжения», «фронтальная атака», «партизанская война»...)

1. атакующая – расширение и завоевания рынка, активное и агрессивное

2. оборонительная – удержание своих позиций

3. стратегия отступления