
- •1. Маркетинг (от англ. Market – «рынок»)
- •2. Эволюция концепции маркетинга
- •3. Рынок. Класификация рынка.
- •4. Изучение поведения потребителей на рынке (иерархия а.Маслоу)
- •5. Сегментирование рынка
- •6. Позиционирование товаров
- •7. Маркетинговая среда предприятия
- •8. Сущность метода swot-анализ
- •9. Понятие маркетинговых исследований
- •1) Понятие (определение) маркетинговых исследований
- •2) Основные задачи и цели маркетинговых исследований
- •3) Основные принципы маркетинговых исследований
- •Маркетинговая информационная система предназначена для:
- •11. Маркетинговая информация и методы ее анализа
- •12. Методы сбора информации при проведении ми
- •14. Стратегии маркетинга
- •15. Матрица бкг (матрица bcg). Матрица Бостонской консультативной группы
- •16. Емкость рынка и методы расчета
- •17 Вопрос. Каналы распределения, виды.
- •18.Классификация торговых посредников
- •20. Рекламный бюджет
- •21. Комплекс маркетинга (4р,7р, 12р)
- •22. Товарная политика
- •23 Вопрос. Жизненный цикл товара. (жцт)
- •24. Понятие торговой марки и бренда.
- •25. Брендинг
- •26. Ценовая политика предприятия
- •27. Принципы ценообразования
- •28. Ценовая эластичность спроса и расчет точки безубыточности Эластичность спроса относительно цены показывает относительное изменение объема спроса под влиянием изменения цены на 1 процент.
- •29. Политика продвижения
- •30. Прямой маркетинг
- •31.Стимулирование сбыта на товары и услуги
- •32. Понятие и сущность международного маркетинга
- •33. Интернет - маркетинг
- •34. Конкуренция
- •35. Конкурентное поведение
31.Стимулирование сбыта на товары и услуги
Стимулирование сбыта (продаж), как форма продвижения товара или услуг представляет собой маркетинговую деятельность по сохранению и увеличению роста продаж. Оно применяется для поддержки, информирования и мотивации всех участников процесса сбыта в целях создания непрерывного потока реализации товара. Кроме того, данная форма продвижения товара охватывает и функцию координации его рекламы и продажи, а также все мероприятия, которые проводит производитель для оказания дополнительного воздействия на посредника и его сотрудников, на работников службы внешних связей и на потребителя.
Стимулирование продаж является тактическим, кратковременным по природе видом продвижения товара. Поэтому его применение оправдано в тех случаях, когда требуется относительно быстро получить эффект от воздействия на посредника или потребителя. Однако с его помощью не всегда обеспечиваются устойчивый спрос на товары или контингент новых покупателей для последующего постоянного взаимодействия.
В целом выделяют три группы мероприятий для воздействия на процесс реализации товара: 1. содействие производителю; 2. содействие посреднику; 3. содействие потребителю.
Мероприятия по содействию производителю преследуют цель увеличения объема сбыта путем стимулирования собственных внутренних и внешних служб фирмы, поощрения наиболее активных и производительных сотрудников, мотивирования труда руководителей этих служб.
Мероприятия по содействию торговым посредникам помогают решить такие задачи, как поощрение роста объема продаж, стимулирование максимизации объема партий товара при формировании заказов и оформлении договоров на поставку, поощрение обмена передовым опытом в реализации товара, снижение колебаний во времени при поступлении заказов от посредников и т. д.
Мероприятия по содействию потребителю нацелены на ознакомление его с новым товаром или услугой, убеждение сделать покупку, увеличение количества товаров, покупаемого одним посетителем или заказчиком, поощрение непрерывности покупок и т. д. Основными методами в этом случае выступают премии, бесплатные образцы продукции или их демонстрационные версии, скидки, лотереи и т. д.
32. Понятие и сущность международного маркетинга
Маркетинг является частью общего процесса управления предприятием. В качестве типа управления он включает в себя анализ потребностей клиентов корпорации и разработку комплекса мер, призванных обеспечить удовлетворение этих потребностей с максимальной прибылью для корпорации.
Возникновение и развитие концепции международного маркетинга как своеобразной системы маркетинговой деятельности приходится на 60-70 годы 20 века. Именно к этому периоду сложились необходимые предпосылки к перестройке рыночной деятельности в международном масштабе на основе принципов маркетинга, доказавшего в предшествующий период свою действенность как эффективная система корпоративного управления и средство конкурентной борьбы на национальных рынках.
Международный маркетинг – это такое явление, которое представляет собой органичную подсистему общей сферы маркетинговых отношений. Он представляет собой такую систему организации деятельности субъектов производственной сферы, которая содействует оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей инонациональных потребителей, стыковке частных интересов во всех сферах интернационализируемой экономической жизни – производственной, посреднической, потребительской. Благодаря ей возможно достижение оптимальных показателей предпринимательской деятельности – прибыли, рентабельности, технического и ресурсного обеспечения, заработной платы и др. Иными словами, международный маркетинг представляет собой важное условие установления действенной обратной связи между спросом и предложением в международном масштабе, является своеобразным гарантом того, что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом. Термин «международный маркетинг» относится к деятельности международных фирм, сфера производственной и коммерческой деятельности которых распространяется на зарубежные страны.
Международный маркетинг представляет собой подход к принятию производственных решений с позиции наиболее полного удовлетворения требований как местных, так и иностранных потребителей. Международный маркетинг опирается на принципы национального маркетинга и имеет схожую с ним структуру. Вместе с тем он специфичен, ибо имеет дело с внешнеторговыми и валютными операциями иностранным и международным законодательством. Стимулами международного бизнеса служат сравнительные преимущества, обусловленные разделением и специализацией экономик государств различием их экономических и географических условий.