Задача 19

В случае положительного ответа поставьте в табл. 3 «+».

Таблица 3

№ п/п	Показатели эластичности спроса	Имеет ли смысл
		понижать цену	повышать цену
1	0,3 (низкая)		+
2	1 (единичная)
3	2,1 (высокая)	+

Задача 20

Отрасль производит высокоуниверсальное оборудование с ЧПУ (числовым программным управлением). Исходные данные в табл. 5.

Таблица 5

№ п/п	Показатель	Единица измерения	Количество	Процент	Доля единицы
1	Объем продукции (реализации) в месяц	шт.	8000
2	Оптовая цена реализации за единицу	тыс. руб.	300,0	100	1
3	Переменные издержки	тыс. руб.	200,0	60	0,6
4	Постоянные издержки отрасли в месяц	тыс. руб.	404,0
5	Валовая маржа п. 2 вычесть п. 3	тыс. руб.	100,0	40	0,4

Представьте себе, что Вы руководитель отрасли (министр) и ответьте на следующие вопросы.

1. Начальник управления маркетинга считает, что увеличение расходов на рекламу на сумму 40 тыс. руб. способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 60 тыс. руб.

Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2. Зам. Министра по производству предлагает использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 20 тыс. руб. на каждую единицу продукции.

Однако начальник комплекса материальных ресурсов и балансов министерства (начальник сводного отдела материальных балансов и ресурсосбережения министерства) опасается, что снижение качества продукции приведет к снижению объёма реализации до 7500 шт. в месяц.

Следует ли переходить на более дешевые материалы?

3. Начальник управления маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 тыс. руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 45 тыс. руб. в месяц. Управление маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объёма реализации на 50%.

Следует ли одобрить такое предложение?

4. Начальник сводного отдела материальных балансов и ресурсоснабжения предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный фонд оплаты 60 тыс. руб.) на комиссионное вознаграждение 45 тыс. руб. с каждого проданного изделия. Он уверен, что объем продаж возрастет на 15%.

Следует ли одобрить такое предложение?

5. Начальник управления маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести ежемесячный объём оптовых продаж до 3500 единиц. Какую следует установить оптовую цену, чтобы прибыль возросла на 3 млн. руб.?

Обоснуйте свои ответы соответствующими расчетами.

Решение.

1. Поскольку увеличение расходов на рекламу (40 тыс. руб.) меньше увеличения выручки (30 тыс. руб.), то положительное решение окажет благоприятное воздействие на прибыль. Повышение расходов на рекламу следует одобрить.

2. При переходе на более дешевые материалы валовая маржа на единицу продукции возрастет со 100 тыс. руб. до 120 тыс. руб. В расчете на объем реализации 7500 шт. в месяц это (120 тыс. руб.×7500)=900 млн руб. против нынешних (100 тыс. руб.×8000)=

=800 млн руб. Появление прироста суммарной валовой маржи в сумме 100 млн руб. говорит о приросте прибыли на эту же сумму. Поэтому предложение следует одобрить.

3. Снижение цены реализации на 20 тыс. руб. приведет к уменьшению валовой маржи на единицу продукции до 80 тыс. руб. Суммарная валовая маржа составит (80000 руб.×8000×1,5)=960 млн руб., что на 160 млн руб. больше нынешнего показателя. Если учесть доведение расходов на рекламу до 45 тыс. руб., то выходит, что прирост прибыли составит 159955 тыс. руб. Предложение следует одобрить

4. Перевод сотрудников на новые условия оплаты труда изменит как переменные, так и постоянные издержки. Постоянные издержки снизятся с 404 тыс. руб. до 344 тыс. руб. Переменные издержки вырастут с 200 тыс. руб. до 245 тыс. руб. на одно изделие, а валовая маржа на единицу продукции уменьшится со 100 тыс. руб. до 85 тыс. руб. Сбыт увеличится на 15%, но суммарная валовая маржа уменьшится до (85000 руб.×8000×1,15)=

=782 млн руб. Уменьшение суммарной валовой маржи на 18 млн руб. против нынешнего значения (800 млн руб.) невозможно перекрыть снижением постоянных издержек на 60 тыс руб. (оклады сотрудников). Следовательно, предложение следует отклонить.

5. Для ответа на этот вопрос следует предварительно выяснить, перешло ли предприятие порог рентабельности данного релевантного периода.

5.1 Поскольку порог рентабельности перейден, то в расчет цены следует брать только возмещение переменных издержек, ибо в данном периоде постоянные издержки уже возмещены. Если назначаемая цена покроет переменные издержки, то прирост валовой маржи, а вместе с нею и прибыли будет обеспечен. Таким образом, следует назначить цену, прибавив к переменным издержкам ожидаемую прибыль на единицу продукции (200000 руб.+3000000:3500)=200857руб.

5.2 Если бы порог рентабельности не был перейден, то надо было бы назначить такую цену, которая возместила бы часть или все не покрытые еще постоянные издержки и обеспечила бы ожидаемую прибыль. Предположим, что предприятие имеет 7 млн руб. убытков (2000 на одно изделие). Задача состоим в том, чтобы превратить эти убытки в 3 млн руб. прибыли (857 руб. на одно изделие). Следовательно, цена должна составить: (200000 руб. +2000 руб. + 857 руб.)=202857 руб.