Глава 14. Анализ совершаемых ошибок при заключении

и исполнении договоров международной купли-продажи товаров

При заключении договора и определении его содержания необходимо

учитывать ряд моментов.

Форма договора

Внешнеторговые сделки совершаются в письменной форме. Но это не

всегда означает составление единого документа. Договор может быть за-

ключен путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной,

телетайпной, электронной, факсимильной связи. Обмен такими сообще-

ниями не гарантирует идентичность документов. Поэтому при заключе-

нии договоров необходимо u1083 либо полностью отказаться от этой формы

связи, либо дублировать условия оферты и акцепта путем направления

другой стороне соответствующего письма.

Иногда содержание договоров бывает очень кратким. В случае неис-

полнения таких договоров получить что-либо из причитающегося сторо-

нам по сделке удается только в одном случае из десяти. Заключение крат-

ких договоров требует четкого представления о том, чем будут воспол-

няться пробелы договора.

Наряду с краткими договорами, содержащими минимум условий, не-

редко заключаются очень подробные договора, предусматривающие зна-

чительное число дополнительных условий. В данном случае наиболее ти-

пичны следующие ошибки:

• несмотря на то, что каждый договор всегда индивидуален (по

виду товара, транспортировке, расчетам), практически преду-

сматриваются одинаковые условия для всех видов товаров;

• не учитывается, с партнером из какой страны заключается дого-

вор. Договоры примерно одинакового содержания составляются

без учета применимого права. Несоответствие договора или ка-

кого-либо его условия императивным нормам права стран-

партнеров приводило к признанию договора недействительным.

Иногда оказывалось невозможным использовать предусмотрен-

ное договором условие;

• редко используются ссылки на принятые в международной тор-

говле стандартные условия купли-продажи, в частности, на об-

щие условия поставок;

• стремление предусмотреть в договоре условия на все случаи,

которые могут возникнуть при его исполнении, осложняет, с од-

ной стороны, переговоры при заключении договора, а с другой –

приводит к отягощению договора большим числом общих по-

178

ложений, зачастую более точно сформулированных в примени-

мых нормах права.

Преамбула договора

В преамбуле указывается полное фирменное наименование сторон –

то, под которым они зарегистрированы в торговом реестре своей страны,

далее обозначается правовой статус и местонахождение сторон. Особенно

важно указать полномочия лиц, выступающих в качестве сторон договора

и подписывающих договор.

Российские предприниматели нередко не проверяют ни правового

статуса партнера (что он собой представляет юридически, где зарегистри-

рован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положе-

ния и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на за-

ключение договора.

В ряде случаев это приводит к признанию сделки недействительной,

к невозможности получить оплату за поставленные экспортные товары

или добиться возврата выплаченных сумм за импортные товары, которые

либо вообще не были поставлены, либо поставлены не в полном объеме

или с существенными недостатками, возможно оспаривание сделки, за-

ключенной лицом, действовавшим с превышением своих полномочий.

Арбитражной практике известны случаи, когда недобросовестный

участник сделки, используя неточности в формулировке своего наимено-

вания, пытался уйти от ответственности за нарушение договора, ссылаясь

на то, что он не является стороной сделки.

В преамбуле иногда опускается дата или место заключения договора.

Это нежелательно по следующим причинам:

• дата заключения договора юридически означает момент вступ-

ления сторон в договорные отношения, с которого у них возни-

кают права и обязанности (если специально не указан другой

срок вступления договора в силу);

• место подписания договора принципиально важно, поскольку,

если стороны забыли либо не посчитали необходимым сделать

оговорку о применимом праве, место заключения договора ука-

жет на то законодательство, которым будут регулироваться от-

ношения сторон, то есть сработает правило коллизионной нор-

мы международного частного права, согласно которому право,

регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту

заключения договора.

Объект договора

Наиболее часто встречается следующая ошибка: товар именуется не

так, как принято в международной торговле или в той стране, куда он по-

ступит. Если сохраняется оригинальное наименование товара на языке

179

продавца, не всегда проверяется, как оно звучит на языке страны покупа-

теля.

Количество товара

Количество товара, подлежащего поставке на экспорт, определяется

несколько иначе, чем в договорах внутрироссийских поставок. При опре-

делении количества товара в договорах наиболее часто встречаются сле-

дующие ошибки:

• в договоре не определяется порядок проверки количества това-

ра;

• при продаже товара в упаковке не всегда делают оговорку о весе

(с упаковкой или без);

• для товара, подверженного естественной убыли, в договоре не

делается соответствующая оговорка. При отсутствии такой ого-

ворки негативные последствия от естественной убыли товара до

момента его передачи несет продавец, а после передачи – поку-

патель;

• не учитываются различия в единицах измерения веса, объема,

длины, существующие в разных странах.

В соответствии с условиями договора российский экспортер обязался

поставить иностранному контрагенту 300 кип хлопка. В договоре сторо-

ны не оговорили, что они понимают под кипой хлопка, и поэтому впо-

следствии возникли разногласия по количеству поставленной продукции.

В ходе рассмотрения спора выяснилось, что российский продавец

понимал под кипой хлопка количество продукции, вес которой равен

200 кг (± 5 процентов), как это принято в практике российской торговли.

Иностранный же контрагент понимал под кипой хлопка количество про-

дукции, вес которой равен 330 кг (+ 5 процентов). Такой вес для кипы

хлопка принят в Египте.

Исходя из различий в определении количества отгруженной продук-

ции, покупатель полагал, что образовалась недопоставка хлопка, и поэто-

му просил арбитражный суд обязать российскую сторону восполнить ее, а

также взыскать с нее штраф за недопоставку хлопка.

Рассматривая дело МКАС при ТПП РФ пришел к выводу, что если

стороны определили в качестве применимого к договору российское ма-

териальное право, то и вопросы, связанные с определением количества

продукции, должны решаться в соответствии с российским правом. Та-

ким образом, МКАС признал обязательство по поставке выполненным и в

иске иностранной фирме отказал.

Качество товара

Определение качества поставляемого товара – «болевая точка» рос-

сийского экспорта. В соответствии с Венской конвенцией о договорах

180

международной купли-продажи товаров 1980 года и Гражданским кодек-

сом РФ условие о качестве товара должно быть предусмотрено в самом

договоре. Обычно качество товара определяется по стандарту, техниче-

ским условиям, спецификации, образцам, на условиях предварительного

осмотра либо предварительного анализа.

Среди причин споров о качестве фигурирует ряд факторов, которые

не учитываются либо игнорируются при моделировании соответствующе-

го условия внешнеторговых договоров. Важнейший среди них – несоот-

ветствие методов проверки качества, которые применяются российскими

производителями товаров и адаптированы к технологии производства, тем

способам, которые используются импортерами при приемке товара по ка-

честву и которые учитывают не технологические, а коммерческие особен-

ности экспортно-импортных операций. Это несоответствие российских

ГОСТов принятым во всем мире методам коммерческого контроля каче-

ства экспортируемых товаров. Качество экспортных металлов в соответ-

ствии с национальными ГОСТами проверяется методом проб, которые бе-

рутся из струи металла во время его плавки и розлива. А за рубежом при-

нят контроль качества металлов путем координатного высверливания

пробной партии. Параметры металла могут не совпадать при применении

различных способов, а это отразится на качестве товара.

При определении качества путем ссылки на стандарт следует обра-

тить внимание на следующее:

• действующие в РФ стандарты могут быть неизвестны иностран-

ному партнеру;

• в одном и том же стандарте может предусматриваться несколько

видов идентичного товара, поэтому _________только ссылки на стандарт в

этом случае будет недостаточно.

При продаже товара по образцу претензии по качеству бывают из-за:

• нечетких формулировок в договоре, определяющих порядок от-

бора и сличения поставленного товара с образцом, срок хране-

ния сторонами образцов;

• отсутствия методики оценки качества товара;

• невключения в договор пункта о гарантии качества.

С учетом возможных споров о качестве наряду с применением нацио-

нальных сертификатов качество экспортируемых товаров следует под-

тверждать сертификатами, выдаваемыми международными инспекцион-

ными организациями, представительства которых есть в каждой стране

мира.

Цена

При определении цены товара в договоре международной купли-

продажи иногда допускаются следующие типичные ошибки:

181

• не учитываются состояние валют и способ устранения возмож-

ных валютных рисков. Продавцу выгодно установление цены в

твердой валюте или в валюте, курс которой имеет тенденцию к

повышению, покупатель же в этом случае проигрывает, ему вы-

годна цена в более «слабой» валюте;

• при несовпадении валют цены и платежа не указывается источ-

ник перерасчета (какой курс следует применять);

• если цена товара на рынке подвержена резким колебаниям, при

установлении цены с последующей фиксацией не всегда в дого-

воре указывается источник ее определения на момент платежа и

пределы изменений, которые не повлияют на цену товара;

• не учитываются сезонные, специальные и другие скидки.

Сроки поставки

Наиболее часто недоразумения бывают из-за того, что:

• нечетко установлен срок поставки. Например, российское зако-

нодательство допускает следующее: если в договоре указан срок

поставки «июнь-июль-август», она может быть произведена в

любом из перечисленных месяцев. Если покупатель ожидает ре-

гулярную поставку, к сроку поставки должны быть добавлены

слова «ежемесячно» или «равномерно»;

• не соблюден срок поставки, указанный в договоре. По некото-

рым договорам срок поставки является существенным условием

для покупателя. В этом случае даже досрочная поставка приво-

дит к расторжению договора;

• нет ссылки на то, что допускается или не допускается досрочная

поставка;

• российской стороной неправильно трактуется понятие «немед-

ленная поставка». В международной практике срок немедленной

поставки составляет от одного до четырнадцати дней.

В МКАС при ТПП РФ рассматривалось исковое заявление от отече-

ственной фирмы к иностранному контрагенту о возмещении убытков, вы-

званных просрочкой поставки товара. В соответствии с условиями дого-

вора стороны договорились произвести товарообменную операцию, по

которой российская сторона обязалась поставить другой стороне вторич-

ный алюминий в чушках, а иностранный партнер – ткани и трикотажные

изделия.

Частичная оплата поставленного алюминия осуществлялась в долла-

рах США, на остальную же часть цены договора иностранный контрагент

поставлял товары народного потребления в ассортименте, согласованном

сторонами. Причем окончательная партия встречного товара должна была

быть поставлена не позднее одного месяца после отгрузки последней пар-

182

тии алюминия. Последняя поставка алюминия датировалась ноябрем 1999

года. Однако встречный товар иностранным контрагентом до сих пор не

поставлен.

Рассмотрев дело по существу, Арбитражный суд решил обязать ино-

странную фирму возместить убытки, причиненные просрочкой поставки,

и взыскать с нее в соответствии с условиями договора неустойку в разме-

ре 0,5 процента за каждую неделю просрочки от стоимости недопостав-

ленного товара.

Базисные условия поставки

Редко используются ссылки на принятые в международной торговле

стандартные условия купли-продажи, весьма часто допускаются неточно-

сти при применении в договорах торговых терминов, сложившихся в

практике международной торговли, в частности, определяющих базисные

условия поставки. Так, предназначенный для водных перевозок торговый

термин «сиф» нередко применяется при использовании сухопутных видов

транспорта. При отсутствии в договоре положений, разъясняющих, что

стороны в данном случае имели в виду, возникают трудности при разре-

шении споров, в частности, по вопросу о моменте, в который товар счита-

ется поставленным, и о моменте перехода риска с продавца на покупателя.

В договоре необходимо ссылаться на правила толкования торговых тер-

минов «Инкотермс-2000» (если их условия применяются), так как они но-

сят рекомендательный характер.

Санкции

При составлении договора не всегда принимается во внимание, что

имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов

в праве разных государств, а потому необходимо знать, правом какого из

них будут регулироваться отношения по договору. Так, в частности, в со-

ответствии с российским, германским и болгарским правом включение в

договор условия о штрафе не лишает права требовать возмещения убыт-

ков в части, не покрытой штрафом. В Великобритании и США условие о

договорном штрафе вообще не может быть реализовано в судебном или

арбитражном порядке. Поэтому в данном случае в договоре необходимо

указывать не «штраф», а «согласованный и заранее определенный убы-

ток».

Претензии

Не всегда включаются в договор порядок и срок предъявления пре-

тензий. В этом случае срок их предъявления устанавливается, как прави-

ло, в рамках общего срока исковой давности страны продавца (поставщи-

ка), что может составлять в зависимости от национальных законов от 6

месяцев до 30 лет.

Непредъявление претензий в установленный в договоре срок лишает

стороны права на их последующее предъявление.

183

Порядок разрешения споров

Типично отсутствие в договоре арбитражных оговорок, недостаточно

четкая формулировка условия о порядке разрешения споров, неправиль-

ное определение подсудности. Небрежности в оформлении арбитражной

оговорки приводят к различного рода затруднениям в определении над-

лежащей компетенции арбитражных u1086 органов. Даже грамматическая

ошибка в наименовании конкретного суда может привести к отказу в рас-

смотрении спора.

Вопросы для обсуждения

1. Совершаемые ошибки при заключении договора международной

купли-продажи товаров.

2. Совершаемые ошибки при формулировке преамбулы договора.

3. Совершаемые ошибки при определении количества товара в до-

говорах.

4. Совершаемые ошибки при определении качества товара в дого-

ворах международной купли-продажи товаров.

5. Типичные ошибки при определении цены товара в договоре меж-

дународной купли-продажи товаров.

6. Типичные ошибки при определении и выполнении сроков по-

ставки товаров в договоре.

7. Совершаемые ошибки при определении базисных условий

поставок.

8. Типичные ошибки при формулировке в договоре санкций, пре-

тензий и условий о порядке разрешения споров.

Тестовые задания

Задание 1. Дата заключения договора юридически означает:

а) момент вступления договора в силу, если специально не ука-

зан другой срок;

б) совпадение с началом срока исполнения обязательства;

в) ничего не означает, можно ее опустить.

Задание 2. Количество товара, подлежащего поставке на экспорт, опре-

деляется несколько иначе, чем в договорах внутрироссийских поставок:

а) да;

б) нет;

в) одинаково.

Задание 3. Качество товара, подлежащего поставке на экспорт должно

подтверждаться:

а) национальными сертификатами;

184

б) национальными сертификатами наряду с сертификатами, выда-

ваемыми международными инспекционными организациями;

в) европейскими сертификатами качества.

Задание 4. Покупателю выгодно установление цены в твердой валюте или

в валюте, курс которой имеет тенденцию к повышению:

а) да;

б) нет;

в) не имеет значения.

Задание 5. Срок «немедленной поставки» в международной практике со-

ставляет:

а) от 1 до 7 дней;

б) в течение суток;

в) от 1 до 14 дней.

Задание 6. В соответствии с правом какой страны включение в договор

условия о штрафе не лишает права требовать возмещения убытков в

части не покрытой штрафом:

а) РФ;

б) США;

в) Великобритания.

185

ОТВЕТЫ НА ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

Глава 1

1. а

2. б

3. в

4. г

5. в

Глава 2

1. в 5. в

2. б 6. а

3. а 7. б

4. в 8. в

Глава 3

1. б 5. в

2. г 6. а

3. а 7. а

4. б

Глава 4

1. а

2. б

3. а

4. б

5. в

Глава 5

1. а

2. в

3. б

4. а

5. б

Глава 6

1. б 7. а

2. а 8. б

3. б 9. в

4. в 10. г

5. а 11. а

6. а 12. б

Глава 7

1. б 7. б

2. а 8. а

3. в 9. в

4. г 10. а

5. г 11. в

6. в

Глава 8

1. а

2. в

3. б

4. а

5. в

Глава 9

1. а

2. б

Глава 10

1. а

2. б

3. а

4. б

5. в

Глава 11

1. б 6. в

2. б 7. а

3. г 8. а

4. в 9. а

5. б 10. в

Глава 12

1. г 9. б

2. б 10. в

3. в 11. а

4. б 12. в

5. б 13. г

6. в 14. б

7. г 15. а

8. а

Глава 13

1. б

2. г

3. д

4. б

5. в

6. а

7. в

Глава 14

1. а

2. в

3. б

4. б

5. в

6. а

186

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Нормативные акты

1. Гражданский кодекс Российской Федерации.– СПб.: «Издательский

дом Герда», 2002.– 576 с.

2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров,

1980.

3. Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-

продаже товаров, 1974.

4. Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-

продажи товаров, 1986.

5. Конвенция о представительстве в международной купле-продаже то-

варов, 1983.

6. Общие условия поставок товаров между организациями государств –

участников СНГ. Киев, 20 марта 1992 // Закон.– 1995.– № 12.

7. Принципы международных коммерческих договоров (Принципы

УНИДРУА) // Закон.– 1995.– № 12.

8. Международные правила толкования торговых терминов «Инко-

термс-2000»

9. Совместная инструкция Центрального банка России и Государствен-

ного таможенного комитета РФ от 12.10.93 № 19 и № 01-20/10283 «О

порядке осуществления валютного контроля за поступлением в РФ

валютной выручки от экспорта товаров».

10. Совместная инструкция Центрального банка России и Государствен-

ного таможенного комитета РФ от 26.07.95 № 30 и № 01-20/10538

«О порядке осуществления валютного контроля за обоснованностью

платежей в иностранной валюте за импортируемые товары».

11. Федеральный закон РФ от 8.12.2003 № 164-ФЗ (в ред. от 02.02.2006

№ 19-ФЗ) «Об основах государственного регулирования внешнетор-

говой деятельности».

12. Федеральный закон РФ от 21.05.1993 «О таможенном тарифе» (в ред.

27.07.2006).

13. Федеральный закон РФ «О валютном регулировании и валютном кон-

троле» от 10.12.2003 № 173 – ФЗ (в ред. от 26.07.2006).

14. Таможенный кодекс РФ 28.05.2003.

15. Федеральный закон РФ «О мерах по защите экономических интересов

РФ при осуществлении внешней торговли товарами» от 14.04.1998

№ 63 – ФЗ (в ред. от 08.12.2003).

16. Федеральный закон РФ «О международном коммерческом арбитра-

же» от 7 июня 1993.

187

Специальная литература

1. Аблезгова О.В. Обычаи международной торговли как основные ис-

точники lex mercatoria / О. В. Аблезгова // Журнал российского пра-

ва.– 2008.– № 4 (136).– С. 107-112.

2. Агабабов Б.Ю. Защитные меры во внешней торговле России // Внеш-

неэкономический комплекс России: современное состояние и пер-

спективы.– 2005.– № 2.– С. 107-111.

3. Архипов А.Ю., Черковец О.В. Внешнеэкономическая деятельность

регионов.– Ростов-на-Дону, «Феникс», 2005.– 192 с.

4. Бардина М.П. Государственное регулирование внешнеторговой дея-

тельности и внешнеторговые контракты // Международное публичное

и частное право.– 2005.– № 6.– С. 2-7.

5. Борисенко Т.Н. Внешнеторговые операции на основе договоров ко-

миссии // Иностранный капитал в России. – 2005.– № 10.– С. 104-122.

6. Вавилова Е.В. Международная торговля: Учеб. пособие.– М.: Гарда-

рики, 2006.– 286 с.

7. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник

для вузов / Под ред. проф. Л.Е. Стровского.– М.: ЮНИТИ, 2001.–

823 с.

8. Волков Г.Ю. Международная торговля: учебное пособие / Г.Ю. Вол-

ков, Г.П. Солодков.– Ростов-на-Дону: Феникс, 2008.– 344 с.

9. Воронкова О. Н. Внешнеэкономическая деятельность: организация и

управление: Учебник / О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова; под ред.

Е.П. Пузаковой.– 2-е изд., перераб. и доп.– М.: Экономистъ, 2008.–

622 с.

10. Вилкова Н.Г. Конвенция ООН о договорах международной купли-

продажи товаров в арбитражной практике МТП / Н.Г. Вилкова // Ме-

ждународный коммерческий арбитраж.– 2006.– № 4.– С. 23-32.

11. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для ву-

зов.– М.: ЮНИТИ. ДАНА, 2001.– 671 с.

12. Гусева Т. Государственное регулирование внешнеторговой деятель-

ности // Право и экономика.– 2004.– № 2.– С. 3-7.

13. Елизарова В.А. Купля-продажа как институт международного частно-

го права // Право и образование.– 2008.– № 8.– С. 147-154.

14. Забелин В.Г. Внешняя торговля России: Учеб. для студентов.– М.:

Экономистъ, 2007.– 162 с.

15. Захаров А.Н. Международные конкурсные торги: Учеб. пособие.– М.:

МГИМО-Университет, 2006.– 110 с.

16. Иванова С.В. Всемирная торговая организация: Учеб. пособие для

студентов.– М.: Экономистъ, 2007.– 317 с.

188

17. Ильинова Т.А. Внешнеэкономическая сделка: документальное и та-

моженное оформление и учет // Иностранный капитал в России: нало-

ги, валютное и таможенное регулирование, учет.– 2008.– № 3.– С. 77-80.

18. Катвицкая М.Ю. Договор международной купли-продажи в граждан-

ском праве: порядок оформления // Право и экономика.– 2008.– № 2.–

С. 81-91.

19. Киреев А.П. Международная экономика: Учеб пособие.– М.: Юрайт,

2006.– 415 с.

20. Кокин А.С. Международная морская перевозка грузов: право и прак-

тика.– М.: Волтерс Клувер, 2007.– 563 с.

21. Кокушкина И.В. Международная торговля и мировые рынки: Учеб.

пособие.– СПб.: Техн. кн., 2007.– 590 с.

22. Кокушкина И.В. Некоторые тенденции развития международной тор-

говли / И.В. Кокушкина А.Ю. Цыцырева // Вестник Санкт-

Петербургского университета. Серия 5, Экономика.– 2007.– Вып. 1.–

C. 159-165.

23. Колесов В.П. Международная экономика: Учебник / В.П. Колесов,

М.В. Кулаков.– М.: ИНФРА-М, 2008.– 474 с.

24. Комаров А.С. Международная унификация правового регулирования

коммерческого арбитража: новая редакция Типового закона ЮНИ-

СТРАЛ // Международный коммерческий арбитраж.– 2007.– № 2.–

C. 7-33.

25. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов /

Под общ. и науч. ред. проф. В.И. Сергеева.– М.: ИНФРА-М, 2005.–

976 с.

26. Коржов Е. Н. Юридико-экономический анализ эффективности реали-

зации исполнения в натуре на основе применения Конвенции ООН о

договорах международной купли-продажи товаров 1980 года // Мос-

ковский журнал международного права.– 2008.– № 2 (70).– С. 120-138

27. Красильников А. Вступление России в ВТО как неотъемлемый эле-

мент участия в процессах u1075 глобализации // Предпринимательство.–

2008.– № 4.– С. 40-42

28. Кретов И.И. Внешнеторговое дело: Учеб. пособие.– М.: ДИС, 2006.–

399 с.

29. Кретов И.И. Логистика во внешнеторговой деятельности: Учеб. посо-

бие.– М.: ДИС, 2006.– 250 с.

30. Кулишер И.М. Основные вопросы международной торговой полити-

ки.– Челябинск: Социум, 2008.– 479 с.

31. Крылов В.М. Эффективность внешнеторговых операций // Финансо-

вый бизнес.– 2004.– № 3.– С. 47-50.

189

32. Макадре Ж. Международные торговые операции: Метод. разработка /

Ж.Макадре, А.Соколов; Высш. экон. шк. (МИПК) С.-Петерб. гос. ун-

та экономики и финансов.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006.– 211 с.

33. Международное регулирование внешнеэкономической деятельности /

Под ред. В.С. Каменкова.– М.: Изд-во деловой и учебной литературы. –

Минск.: Дикта, 2005.– 800 с.

34. Международные экономические отношения: Учебник для вузов /

А.И. Евдокимов, А.К. Бондарев, М.С. Воронин и др.– М.: Проспект,

2003.– 548 с.

35. Международные экономические отношения: Учеб. пособие для сту-

дентов вузов / Л.Е. Стровский, Ю.Н. Огородникова, С.К. Казанцев

и др.; Под ред. Л.Е. Стровского.– М.: ЮНИТИ. ДАНА, 2003.– 461 с.

36. Международный бизнес: Учеб.-метод. пособие: В 2 кн. Кн.1 /

А.И. Евдокимов, Ю.Ю. Погорелова, В.В. Панин и др.; Под ред.

А.И. Евдокимова и В.И. Черенкова; С.-Петерб.гос.ун-т экономики и

финансов. Каф. междунар. экон. отношений.– СПб.: Изд-во

СПбГУЭФ, 2002.– 133 с.

37. Международный бизнес: Учеб.-метод.пособие: В 2 кн. Кн.2 / А.И. Ев-

докимов, Ю.Ю. Погорелова, В.В. Панин и др.; Под ред. А.И. Евдоки-

мова и В.И. Черенкова; С.-Петерб.гос.ун-т экономики и финансов.

Каф. междунар. экон. отношений.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2002.–

260 с.

38. Миклашевская Н.А. Международная экономика: Учебник /

Н.А. Миклашевская, А.В. Холопов; под общ. ред. А.В. Сидоровича.–

4-е изд., доп.– М.: Дело и Сервис, 2008.– 359 с.

39. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под ред.

доктор экон. наук, проф. В.В. Полякова, доктор экон. наук,проф. Р.К.

Щенина.– М.: Кнорус, 2009.– 688 с.

40. Мировая экономика и международные экономические отношения:

Учеб. для студентов / Под ред. Р.И. Хасбулатова.– М.: Гардарики,

2006.– 718 с.

41. Михайлов Д.М. Международные контракты и расчеты.– 2-е изд. пе-

рераб. и доп.– М.: Юрайт, 2008.– 641 с.

42. Мокров Г.Г. Государственное регулирование внешнеторговой дея-

тельности: учеб. пособие.– М.: ЮРКНИГА, 2006.– 319 с.

43. Морозов И.В. Участие Всемирной торговой организации в совершен-

ствовании внешнеторговых контрактов // БИКИ.– 2005.– № 45.– C. 2-

3, 16.

44. Мусин В.А. О некоторых основаниях освобождения от ответственно-

сти за неисполнение договора международной купли-продажи това-

ров // Международный коммерческий арбитраж.– 2006.– № 3.–

С. 21-28.

190

45. Парфенов А.В. Таможенная логистика: Учеб. пособие.– СПб.:

Изд-во СПбГУЭФ, 2000.

46. Парфенов А.В. Таможенное посредничество: Учеб. пособие.– СПб.:

Изд-во СПбГУЭФ, 2007.– 103 с.

47. Пахомов А.А. Индекс торговли и развития ЮНКТАД // БИКИ.– 2008. –

№ 28.– С. 4-5, 14-15.

48. Пивоваров А.А. К вопросу о методах регулирования внешнеторговой

деятельности // Юрист.– 2007.– № 8.– С. 2-4.

49. Принципы международных коммерческих договоров: Пер. с англ. /

Междунар. ин-т унификации част. права (UNIDROIT).– М.: Между-

нар. отношения, 2003.– XXX, 257 с.

50. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник.–

3-е изд., испр. и доп.– М.: Дашков, 2006.– 447 с.

51. Родыгина Н.Ю. Организация и техника внешнеторговых переговоров:

Учеб. пособие для студентов вузов.– М.: Экономистъ, 2007.– 159 с.

52. Розенберг М.Г. Международная купля-продажа товаров. 3-е изд., исп.

и доп., М.: Статут, 2006.– 459 с.

53. Розенберг М.Г. Претензии и исковая давность во внешнеторговых

спорах // Международный коммерческий арбитраж.– 2007.– № 3.–

С. 53-72.

54. Российско-европейские торгово-экономические отношения в эпоху

глобализации: Сб. науч. ст. / Под ред. И.А. Максимцева,

А.И. Евдокимова, М.Ю. Свитковой.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.–

275 с.

55. Ростовский Ю.М. Внешнеэкономическая деятельность: Уважаемые

господа,чеб. для студентов вузов, обучающихся по специальности

«Мировая экономика» / Ю.М. Ростовский, В.Ю. Гречков. – 3-е изд.,

перераб. и доп.– М.: Магистр, 2008.– 590 с.

56. Сабельников Л.В. Переход экономики России на инновационный путь

развития и присоединение ее к ВТО // БИКИ. – 2008. – № 126/127.–

C. 14-16.

57. Савинов Ю. Международная торговля информационными техноло-

гиями: вопросы регулирования / Ю. Савинов, А. Абрамова // Инве-

стиции в России.– 2007.– № 7.– С. 33-44.

58. Самсонов В.А. Инструменты нетарифного регулирования // ЭКО:

Экономика и организация промышленного производства.– 2007.–

№ 8.– С. 140-151.

59. Семенихин В. Внешнеторговые бартерные сделки // Аудит и налого-

обложение.– 2007.– № 3.– С. 13-20.

60. Семенова Г.П. Таможенное обеспечение международных перевозок –

М.: Партнер ВЭД, 2003.– 278 с.

191

61. Сидорова Е.Ю. Международная торговля: Учеб. пособие для вузов.–

М.: Экзамен, 2006.– 253 с.

62. Смбатян А.С. Международные торговые споры в ГАТТ/ВТО: избран-

ные решения (1952-2005 гг.).– М.: Волтерс Клувер, 2006.– 327 с.

63. Спартак А. Н. Актуальные проблемы развития внешней торговли и

управления внешнеэкономическим комплексом Российской Федера-

ции // БИКИ.– 2008.– № 128.– C. 1-7.

64. Спартак А.Н. Развитие внешнеэкономической деятельности России в

новом десятилетии: достижения и нарастающие проблемы // БИКИ.–

2008.– № 37.– С. 1-7, 10-16.

65. Сток Дж.Р., Ламберт Д.М. Стратегическое управление логистикой:

Пер. с 4-го англ. изд.– М.: ИНФРА-М, 2005, ХХХII.– 797 c.

66. Сысоева А.А. Об основах государственного регулирования внешне-

торговой деятельности // Иностранный капитал в России.– 2004.–

№ 2.– С. 10-15.

67. Тишков В.Н. Внешнеторговая политика: тарифное и нетарифное ре-

гулирование внешней торговли: Учебное пособие.– СПб.: Изд-во

СПбГУЭФ, 2001.– 186 с.

68. Торговля в России, 2007: Стат. сб. / Федер. служба гос. статистики

(Росстат).– М.: Статистика России, 2007.– 565 с.

69. Трошкина Т.Н. Обязательные платежи в механизме государственного

регулирования внешнеторговой деятельности в РФ.– Ось-89, 2006.–

173 с.

70. Трухачев В.И. Международная торговля: учебное пособие / В.И. Тру-

хачев, И.А. Лекешева.– М.: Финансы и статистика; Ставрополь:

АГРУС, 2009. – 416 с.

71. Фигурнова Н.П. Международная экономика: Учеб. пособие.– 2-е изд.,

стер.– М.: Омега-Л, 2008.– 304 с.

72. Ценина Т.Т. Логистический аспект внешнеторговых операций // Ло-

гистические принципы организации товародвижения в регионе: Ма-

териалы межрегиональной научно-практической конференции, Ир-

кутск, 15-16 Июня 2006г.– Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2006.– С. 48-51

73. Ценина Т.Т. Организация и техника внешнеторговых операций: учеб.

пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009.– 183 с.

74. Ценина Т.Т. Регулирование внешнеторговой деятельности: Учебное

пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.– 80 с.

75. Черенков В.И. Внешнеэкономическая деятельность: основные опера-

ции: Учеб. пособие.– Ростов н/Д.: Феникс, 2007.– 542 с.

76. Чиненов М.В. Основы международного бизнеса: учебное пособие /

М.В. Чиненов.– М.: КНОРУС, 2009.– 304 с.

192

77. Чурсина А. Основные условия внешнеторгового контракта, необхо-

димые для таможенного оформления // Бухгалтерские вести.– 2006.–

№ 4.– С. 26-30.

78. Шалашова Н.Т. О переходе права собственности в международном

договоре купли-продажи // Иностранный капитал в России.– 2007.–

№ 6.– С. 20-24.

79. Щербаков В.В., Ткач В.В., Зотов В.А. Организация коммерческих пе-

реговоров: Учебное пособие.– СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004.– 80 с.

80. Экспорт и импорт / Под ред. Г.Ю. Касьяновой.– М.: Аргумент, 2006.–

438 с.

193

Приложение 1

Примерный договор купли-продажи

ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ _______

Настоящий договор заключен «__» ________. 20___г. в г___________,

______________; между-___________» («Покупатель»), ___________ (но-

мер лицензии на данный вид деятельности либо регистрационный номер),

зарегистрированная контора которого находится________________ в ли-

це своего коммерческого директора _________ (Ф.И.О.) и «_________ «

(«Продавец»), _______________ (номер лицензии на данный вид деятель-

ности либо регистрационный номер), зарегистрированная контора которо-

го находится ____________ действующей на территории ______в качестве

представителя –____________________» (наименование фирмы), (номер),

зарегистрированная контора которой находится _______:———————

._________._____________ в лице своего агента по сбыту

_____________(Ф.И.О.).

ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

Продавец обязуется передать, а покупатель принять и оплатить

___________• (наименование товара) производства ___________————

—————————————-—— в количестве ______.———————

————————-—— (единица измерения) по цене

.____________________-—:———- за единицу на общую сумму ____——

——————————_—— (денежная единица).

УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ТОВАРА

(наименование транспорта) по условиям _____________, __________

«ИНКОТЕРМС-90» в течение

___________________ (срок поставки).

Продавец имеет право на досрочную поставку.

ПОРЯДОК ВЗАИМНЫХ РАСЧЕТОВ

Покупатель ___________________,____________

Момент оплаты _______________________

Форма расчетов ____________________________________

Вид оплаты по классификатору ________________

САНКЦИИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

При отказе в поставке (передаче) товара (его части) Продавец обязан

возвратить Покупателю стоимость непоставленного, недопоставленного

или непереданного товара и выплатить неустойку в размере ______ % его

стоимости.

При поставке товара с опозданием Продавец выплачивает Покупате-

лю неустойку в размере _____;______ % стоимости непоставленного во-

время товара за каждый день просрочки, но не более ________ %.

194

Опоздание в поставке более _____________ считается отказом в по-

ставке.

При поставке товара ненадлежащего качества Покупатель вправе тре-

бовать замены поставленного товара на товар надлежащего качества, либо

скидки с цены, либо расторгнуть договор с взысканием с Продавца пере-

численных средств и неустойки в размере _________ % от стоимости то-

вара.

За уклонение или отказ от оплаты Покупатель выплачивает Продавцу

неустойку в размере _______ % от суммы просроченного платежа за каж-

дый день просрочки, но не более ______ % от суммы просроченного пла-

тежа.

Просрочка в оплате более ____________________

считается уклонением от оплаты.

При нарушении срока вывоза товара (при условии поставки EXW)

Покупатель оплачивает затраты на хранение в размере________________

за каждый день просрочки до вывоза товара или до момента расторжения

договора.

В случае необоснованного непринятия товара Покупатель оплачивает

Продавцу убытки (в том числе упущенную выгоду, издержки, связанные

со снижением качества товара), понесенные Продавцом в связи с отказом

Покупателя u1087 принять товар, а также неустойку в размере __________ %

стоимости товара.

ПОРЯДОК РЕШЕНИЯ СПОРОВ

Споры, возникающие при исполнении настоящего договора, разре-

шаются арбитражной комиссией, арбитражным судом в пределах их ком-

петенции.

РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕПРЕ-

ОДОЛИМОЙ СИЛЫ

Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное

неисполнение обязательств по настоящему договору, если это неисполне-

ние явилось следствием действия обстоятельств непреодолимой силы по-

сле заключения настоящего договора в результате событий чрезвычайного

характера, наступление которых стороны не могли ни предвидеть, ни пре-

дотвратить разумными мерами, таких, как землетрясение, наводнение,

пожар, забастовка, локаут, правительственные постановления или непред-

виденные решения государственных органов.

Сторона, испытывающая воздействие обстоятельств непреодолимой

силы, обязана немедленно известить о наступлении таких обстоятельств в

письменной форме другую сторону, которая может потребовать предста-

вить документ, – подтверждающий наличие таких обстоятельств в дейст-

вительности.

195

При наступлении обстоятельств непреодолимой силы срок исполне-

ния обязательств по настоящему договору отодвигается соразмерно вре-

мени действия таких обстоятельств и их последствий.

По прекращении действия указанных обстоятельств сторона, испыты-

вающая их, без промедления извещает об этом другую сторону в пись-

менном виде с указанием срока, в течение которого предполагается ис-

полнение обязательств по данному договору.

Сторона, испытывающая воздействие обстоятельств непреодолимой

силы, возмещает другой стороне убытки, причиненные неизвещением или

несвоевременным извещением о наступлении или прекращении действия

таких обстоятельств.

«Продавец» «Покупатель»

Телефон

Телефон

Телефакс

Телефакс

Расчетный счет Расчетный счет

в в

МФО МФО

Банк Банк

Фамилия, имя, отчество Фамилия, имя, отчество

Печать

Печатьpar 196

Приложение 2

ОБЩИЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ

1. Качество товара должно быть в строгом соответствии с техниче-

скими условиями завода-изготовителя и должно быть подтверждено га-

рантийным письмом Продавца, подписанным представителем Покупателя

после инспекции товара. Продавец должен создать представителю Поку-

пателя бесплатно все необходимые условия для выполнения инспекции.

За 10 дней до начала инспекции Продавец должен информировать пред-

ставителя Покупателя о готовности товара для инспекции. Транспортные

расходы представителя обеспечит Покупатель, а расходы на проживание и

местные транспортные расходы обеспечит Продавец.

2. Продавец в течение ______ дней с даты поставки представит Поку-

пателю следующие документы:

– счет-___ экз.;

– полный комплект «чистого бортового» коносамента - один оригинал

и ____. копии;

– сертификат качества;

– упаковочный лист-_______экз.;

– страховой полис - _____ экз.

3. Товар должен быть соответствующим образом законсервирован,

упакован и замаркирован с тем, чтобы обеспечить его сохранность во

время транспортировки различными транспортными средствами до ко-

нечного пункта назначения, включая несколько перевалок и возможное

длительное хранение товара на складе получателя. Продавец должен сде-

лать все необходимое, чтобы товар был надежно и правильно упакован,

чтобы выдержать перевалки краном или другими способами. Продавец

несет ответственность за потери Покупателя, вызванные несоответствую-

щей упаковкой, маркировкой или консервацией товара, а также из-за не-

соблюдения Продавцом отгрузочных инструкций. Продавец отвечает за

отправку вместе с товаром сертификата качества или гарантийного пись-

ма, упаковочного листа. Частичные или досрочные отгрузки разрешаются.

Отгрузка на палубе разрешается, если товар упакован в контейнеры.

4. Продавец за свой счет должен известить Покупателя телеграммой

или телексом об отгрузке товара в течение 24 часов

после ухода судна из порта погрузки, указав название судна, дату отправ-

ки, наименование товара, номер контракта и коносамента, количество

упаковок, вес брутто и нетто. Извещение об отгрузке должно быть под-

тверждено письмом.

5. Товар считается поставленным Продавцом и принимается Покупа-

телем:

– по количеству упаковок и весу, указанным в коносаменте;

197

– по качеству в соответствии с сертификатом качества завода-

изготовителя или гарантийным письмом Продавца.

Окончательная приемка товара осуществляется после прибытия то-

вара на склад получателя.

6. Продавец гарантирует нормальную работу товара в течение

___месяцев с даты начала эксплуатации, но не более _____ месяцев с да-

ты поставки. Если задержка начала эксплуатации товара произошла по

вине Продавца, то гарантийный период будет продлен на срок этой за-

держки. Если дефектный товар или дефектные части заменялись или ре-

монтировались в течение гарантийного периода, то гарантийный период

продлевается на срок, в течение которого товар не мог быть использован.

7. Датой поставки считается дата «с чистого бортового» коносамента.

Если Продавец задержал отгрузку товара, он должен заплатить Покупате-

лю штраф в размере ____ % от стоимости, непоставленного вовремя то-

вара за каждую начавшуюся неделю задержки в течение первых 4 недель

и ____ % за каждую последующую неделю, но не более _____ % стоимо-

сти непоставленных вовремя товаров. Если задержка отгрузки превысила

_____ месяца, Покупатель имеет право аннулировать договор полностью

или частично без компенсации Продавцу каких-либо потерь, вызванных

аннулированием договора. В этом случае Продавец должен заплатить По-

купателю штраф в размере ____\ % стоимости непоставленных вовремя

товаров. Оплата штрафа не освобождает Продавца от его обязанностей по

настоящему договору.

8. Продавец страхует товар на полную стоимость от обычных транс-

портных рисков.

9. При необходимости Продавец должен получить экспортную ли-

цензию. Продавец должен известить Покупателя о получении экспортной

лицензии не позднее чем за месяц с даты подписания настоящего договора.

Если продавец не может получить экспортную лицензию, или экс-

портная лицензия аннулирована компетентными органами страны Про-

давца, или срок ее действия истек до завершения поставок, Покупатель

имеет право аннулировать договор полностью или частично без компен-

сации Продавцу каких-либо потерь, вызванных этим аннулированием.

10. Покупатель имеет право предъявить Продавцу претензию:

– относительно качества товара (включая несоблюдение комплектно-

сти и ассортимента);

– в течение ______ месяцев с даты поставки,

– относительно количества товара (включая поломки и поврежде-

ния);

– в течение ______ месяцев с даты поставки;

– относительно товара, к которому применима гарантия;

– в течение ____ дней с даты истечения срока гарантии.

198

При предъявлении претензии по количеству товара Покупатель име-

ет право требовать либо дополнительной поставки недопоставленных то-

варов, либо возврата стоимости, уплаченной за недопоставленнью товары.

При предъявлении претензии по качеству товара Покупатель имеет

qpaeo требовать либо устранения обнаруженных дефектов, либо скидки с

договорной цены.

Если Продавец, несмотря на требование Покупателя, немедленно не

устраняет обнаруженных дефектов, Покупатель может устранить их

своими средствами, в этом случае Продавец обязан возместить расходы

на ремонт.

Малые дефекты, устранение которых может быть сделано быстро и

без вмешательства Продавца, устраняются Покупателем с отнесением

нормальных фактических расходов на счет Продавца.

Все расходы, связанные с возвращением или заменой дефектного то-

вара, осуществляются за счет Продавца. Если поставка дефектного товара

повторилась, то Покупатель имеет право остановить дальнейшую отгруз-

ку, пока Продавец не устранит причины, вызывающие дефекты.

Замена отбракованного товара, дополнительная поставка товара,

возмещение стоимости отбракованного товара, а также оплата предостав-

ленных скидок осуществляются u1074 в течение _____ дней с даты получения

Продавцом, претензии Покупателя. Независимо от уплаты штрафа Поку-

патель имеет право потребовать от Продавца компенсации потерь, не по-

крытых величиной штрафа и вызванных нарушением условий договора.

11. При наличии обстоятельств невозможности исполнения любой из

сторон обязательств по настоящему договору, как-то: стихийное бедст-

вие, война, пожар, блокада, запрещение экспорта или импорта – срок ис-

полнения обязательств отодвигается соразмерно времени, в течение кото-

рого будут действовать такие обстоятельства

Если эти обстоятельства будут сохраняться более _____ месяцев, то

каждая из сторон имеет право отказаться от дальнейшего исполнения

обязательств по настоящему договору, и в этом случае ни одна из сторон

не будет иметь права на возмещение другой стороной возможных убыт-

ков. Сторона, для' которой создалась невозможность исполнения обяза-

тельств по договору, должна немедленно известить другую сторону о на-

ступлении и прекращении обстоятельств, препятствующих исполнению

обязательств.

Неизвещение о возникновении форс-мажорных обстоятельств лиша-

ет сторону права ссылаться на такие обстоятельства. Надлежащим дока-

зательством наличия указанных выше обстоятельств и их продолжитель-

ности будут служить сертификаты, выдаваемые Торговой палатой соот-

ветственно страны Продавца или Покупателя.

199

12. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в связи с до-

говором, должны решаться в Арбитражном суде при Торгово-

промышленной палате России (Москва) в соответствии с правилами и

процедурой этого суда, обращение в иные суды недопустимо. Решение

Арбитражного суда считается окончательным и обязательным для сторон.

13. Все изменения и дополнения настоящего договора рассматрива-

ются как неотъемлемая часть договора.

14. Продавец гарантирует Покупателю, что он имеет все необходи-

мые права и лицензии (патенты) и изобретения в отношении товара, по-

ставляемого по настоящему u1076 договору, а также права на технологические

процессы, знание и опыт. При возникновении каких-либо претензий к

Покупателю или его клиентам в России со стороны третьих лиц в отно-

шении нарушения их патентных прав Продавец берется компенсировать

Покупателю или его клиентам все потери и расходы, связанные с нару-

шением этих прав, а также предпринять все меры для решения претензий

третьих лиц за свой счет и риск.

15. Ни одна из сторон не имеет права передавать свои права и обя-

занности по настоящему договору третьей стороне без письменного раз-

решения другой стороны.

16. Все пошлины, сборы и другие платежи, связанные с заключением

и выполнением настоящего договора, в России оплачиваются Покупате-

лем, а России – Продавцом.

17. Все изменения и дополнения настоящего договора действительны

при выполнении их в письменной форме и подписании уполномоченны-

ми представителями обеих сторон.

18. После подписания настоящего договора» все предыдущие пере-

говоры и переписка между сторонами теряют силу.

200

Учебное издание

Ценина Татьяна Тихоновна

ОРГАНИЗАЦИЯ И ТЕХНИКА

ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

Учебное пособие

Редактор В.М. Макосий

Подписано в печать 11.11.09. Формат 60х84 1/16.

Усл. печ. л. 12,5. Тираж 490 экз. Заказ 688. РТП изд-ва СПбГУЭФ.

Издательство СПбГУЭФ. 191023, Санкт-Петербург, Садовая ул., д. 21.

__