Вопрос 48

Ценовой комплекс маркетинга, это

• инструментарий, используемый организациями (предприятиями) для достижения коммерческого успеха;

• механизм изучения уровня ценовой конкуренции на товарном рынке;

• алгоритм проведения ценового анализа и формирования ценового предложения для выпускаемых изготовителем товаров.

Вопрос 49

Стратегия цен в составе ценового комплекса маркетинга позволяет производителю предложить для партнёров и покупателей:

• стандартные условия договоров купли-продажи;

• установить долговременные ценовые ориентиры, не изменяемые до достижения какого –либо события или календарной даты;

• предсказуемую линию своего поведения на рынке как в момент вывода товара, так и при изменении рыночной конъюнктуры.

Вопрос 50

Стратегия цен производителя при формировании уровня цен на товар предназначена для:

• предложения партнёрам и конкурентам определённого набора долговременно действующих ценностных ориентиров, в том числе с учетом аспекта качества товаров;

• проведения в ходе работы на рынке комплексной ценовой конкурентной борьбы;

• предложения партнёрам и конкурентам многочисленных вариантов условий для заключаемых договоров купли-продажи товаров.

Вопрос 51

Стратегия цен производителя в рамках товарного ассортимента (психологический уровень цен, дифференциация цен на товар, дифференциация товаров с близким уровнем цен и т.п.) разрабатывается с учетом:

• сложившейся конъюнктуры рынка;

• особенностей потребительского поведения в момент принятия решения о покупке;

• текущих экономических задач продавца.

Вопрос 52

Применение определённой стратегии цен в рамках товарного ассортимента (психологический уровень цен, дифференциация цен на товар, дифференциация товаров с близким уровнем цен и т. п.) позволяет продавцу:

• максимизировать норму прибыли по реализуемому товару;

• снизить издержки по реализуемому товару;

• увеличить объёмы реализации товара.

Вопрос 53

Изготовитель выходит на розничный рынок (рынок конечного покупателя) с целью:

• установления определённых ценовых ориентиров на данном рынке, так как это единственная возможность диктовать уровень цен на свой товар;

• увеличения объёмов реализации товаров путём исключения посреднических звеньев на пути продукции к конечному потребителю;

• ускорения процесса реализации товаров конечному потребителю путём исключения из этого процесса посреднических звеньев.

Вопрос 54

Контроль над уровнем розничных цен на рынке конечного потребителя производитель может осуществлять:

• путём установления соответствующих ценовых ограничений в договоре купли-продажи товара оптовикам;

• путём открытия сети собственных розничных магазинов для активного влияния на рыночную конъюнктуру;

• путём проведения соответствующей рекламной политики в средствах массовой информации.

Вопрос 55

Применение оптовых ценовых скидок позволяет производителю:

• регулировать объёмы продаж товаров;

• продавать товар только заранее оговоренному кругу оптовиков;

• регулировать уровень затрат на производство товаров.

Вопрос 56

Применение оптовых ценовых скидок позволяет товаропроизводителю:

• продавать товар только заранее оговоренному кругу оптовиков;

• регулировать уровень затрат на производство товара;

• склонять оптовиков к покупке товара по наиболее удобной для изготовителя схеме.

Вопрос 57

Изготовитель прибегает к посреднической комиссии с целью:

• увеличить объём продаж товара;

• без организации собственной розничной торговли сохранить влияние на уровень цен на товар на рынке конечного потребителя;

• сократить период обращения собственных оборотных средств и увеличить прибыль от реализации товара.

Вопрос 58

Реализация товара с применением посреднической комиссии:

• увеличивает продолжительность оборота собственных оборотных средств производителя;

• сокращает продолжительность оборота собственных оборотных средств производителя;

• оставляет без изменения продолжительность оборота собственных оборотных средств производителя.

Вопрос 59

Продажа товара в кредит позволяет:

• придать изделию иллюзию дешевизны;

• предложить товар принципиально новому покупателю;

• увеличить объём продаж в плановом периоде.

Вопрос 60

Продажа товара в кредит позволяет:

• придать изделию иллюзию дешевизны;

• упростить продвижение на рынок новых и, как правило, дорогих изделий;

• предложить товар принципиально новому покупателю.

Вопрос 61

Прогнозный объём производства товаров изготовителем должен быть:

• не больше прогнозного объёма сбыта;

• не меньше прогнозного объёма сбыта;

• равен прогнозному объёму сбыта.

Вопрос 62

Прогнозный объём выпуска товаров производителем должен быть:

• не меньше прогнозного объёма комплектации производства;

• не больше прогнозного объёма комплектации производства;

• равен прогнозному объёму комплектации производства.

Вопрос 63

Прогнозный объём выпуска товаров должен быть:

• не больше того, что позволяют наличные производственные мощности;

• не меньше того, что позволяют наличные производственные мощности;

• равен тому, что позволяют наличные производственные мощности.

Вопрос 64

Сбор и анализ информации о ценовой ситуации на предполагаемых рынках сбыта, как правило, должен:

• открывать работу по формированию цены производителя на новый товар;

• завершать работу по формированию цены производителя на новый товар;

• проводиться по мере изменения рыночной ситуации в процессе подготовки нового товара к выводу на рынок.

Вопрос 65

Расчет затрат на производство и реализацию товара (с учетом действующей системы налогообложения) позволяет определить:

• реализационную цену товара;

• базовые условия договора купли-продажи товара;

• минимальный уровень цены, предлагаемый изготовителем.

Вопрос 66

Согласование цены товара в ходе заключения договора купли-продажи можно рассматривать как:

• формальное подтверждение покупателем ценовых условий продавца;

• возможность, предоставляемая покупателю для изменения реализационной цены товара;

• процедуру документального обоснования производителем заявленного уровня реализационной цены товара перед покупателем.

Вопрос 67

Договорная цена на товар в рыночной экономике является;

• частным случаем оформления сделки по продаже продукции;

• одним из вариантов оформления волеизъявления продавца в ходе торга;

• наиболее употребляемым механизмом достижения договорённости об условиях продажи продукции.

Вопрос 68

В ходе торга о величине договорной цены (в общем случае):

• продавец и покупатель имеют равные права на стоимостную оценку товара;

• владелец товара имеет преимущества в своём праве на его стоимостную оценку;

• платежеспособный покупатель имеет преимущества в своём праве на стоимостную оценку товара.

Вопрос 69

Цена, указываемая в договоре купли-продажи товара, в общем случае является:

• ценой равновесия, установившейся для товара на определённом территориальном рынке;

• договорной ценой – компромиссным результатом торга между продавцом и покупателем;

• ценой, рассчитываемой изготовителем исходя из понесённых затрат на производство и реализацию товара.

Вопрос 70

Товаропроизводитель при продаже своих изделий назначает их реализационную цену, учитывая:

• уровень собственных затрат и платежеспособность потенциального покупателя, проявившего интерес к товару;

• уровень цен на конкурентные товары, величину собственных затрат на производство и реализацию товара и текущие изменения рыночной ситуации;

• уровень цен на конкурентные товары, величину собственных затрат на производство и реализацию товара, вариант оформления договора купли-продажи.