§ 2. Выбор восстановительной стратегии.

Целью стратегии восстановления является как можно более быстрое обнаружение и ликвидация источников конкурентной и финансовой слабости предприятия.

Для решения проблем на кризисном предприятии можно выбрать одну из следующих стратегий:

1. защитная стратегия (используется при наступлении кризиса):

- сокращение расходов,

- закрытие подразделений,

- сокращение персонала,

- сокращение производства и сбыта и т.д.

2) наступательная стратегия (используется в завершении стадии зрелости и при вхождении предприятия в кризис):

- активный маркетинг и высокие цены,

- использование резервов предприятия,

- модернизация,

- совершенствование управления,

- т.д.

Восстановительная стратегия может включать следующие действия:

1. пересмотр текущей стратегии предприятия – пересмотр внутренних и функциональных стратегий, использование нового конкурентного подхода, слияние предприятий и т.д.;

2. принятие мер для увеличения доходов – данная стратегия нацелена на обеспечение роста продаж, выделяют следующие возможности увеличения доходов: снижение цен, усиление продвижения товаров на рынок, диверсификация товара, быстрое совершенствование товара. Однако при выводе предприятия из кризиса единственная возможность увеличения доходов – дополнительное инвестирование;

3. последовательное снижение издержек – чаще сопровождается сокращением административных расходов, исключением неосновных и низкодоходных сфер деятельности, приостановкой неосновных капитальных расходов и реструктуризацией долгов с целью увеличения сроков их выплат и сокращения расходов по выплате процентов. Данная стратегия является одной из основных для российских предприятий;

4. продажа части активов с целью увеличения наличных средств для сохранения оставшейся части бизнеса;

5. комбинация восстановительных стратегий.

При выводе предприятия из кризиса используются следующие тактические приемы:

1. перестройка структуры предприятия и внедрение эффективной технологии и организации;

2. ликвидация платежного кризиса (использование предоплаты, аккредитивов, факторинга и т.д.);

3. применение финансово-правовых рычагов стабилизации экономического положения (выпуск акций, использование лизинга и т.д.);

4. снижение себестоимости продукции (правильный учет, снижение материальных затрат и т.д.);

5. совершенствование ценообразования на выпускаемую продукцию;

6. оптимизация налогообложения предприятия;

7. решение кадровых вопросов.

В качестве мероприятий, способствующих восстановлению платежеспособности и поддержке эффективной хозяйственной деятельности предприятия, рекомендуется использовать следующие:

1. смена руководящего звена;

2. оптимизация дебиторской задолженности;

3. продажа дочерних фирм и долей в капитале других предприятий;

4. продажа незавершенного строительства, излишнего оборудования, материалов и складируемых готовых изделий;

5. оптимизация персонала и обеспечение социальных льгот для уволенных;

6. конверсия долгов путем преобразования краткосрочных задолженности в долгосрочные;

7. использование прогрессивных технологий;

8. совершенствование организации труда;

9. капитальный ремонт, модернизация основных фондов, замена устаревшего оборудования;

10. установление жесткого контроля затрат.