33. Реклама, ее роль в продвижении продукции на рынке. Классификация рекламы, характеристика ее средств.

Реклама – любая платная форма нелич представления и продв-ния идей, товаров и услуг от имени орг-ции, предпринятая с целью вызвать положит отклик у контакт ауд-рии. Реклама обладает явными преимуществами в способности установления повторн контакта с потребителем. Она характ-ся высокой степенью внедряемости в сознание потребителя и запоминаемостью сообщения, хорошим охватом ауд-рии и сравнительно небольшой ст-стью одного контакта с потенц потреб-лем. Ф-ции рекламы: *информативная – информир-е о возможностях орг-ции и св-вах товара/услуги; *увещевательная - манипулирование – воздействие на эмоции, позиции, ожидания, действия по совершению покупки товара/услуги; *социальная – воспитание в человеке разумных потребностей; *стимулирующая – формир-ние спроса на продукцию орг-ции и обесп-ние бесперебойного сбыта произведенной продукции; *имиджевая – «индивидуализация продукта» и выделение его из остальной массы конкурир изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличит черты: высокое качество, надежность, умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка; *комплиментарная – поддержание остальных эл-тов 4p.

Классификация рекламы

В зависимости от целей: *первоначальная - цель ознакомить заранее установленный круг возможных потреб-лей с новыми для данного рынка товарами или услугами; *конкурентная- цель выделить реклам товар из массы товаров-аналогов, выпускаемых конкурентами, показать его отличие и убедить купить; *сохранная - цель поддержание спроса на ранее реклам товар/услугу; *товарная - цель расширение зоны рын присутствия орг-ции; *престижная - цель создание среди общественности привлекательного имиджа орг-ции; подчеркивает заботу о потребителе, окружающем мире.

По характеру предмета рекламы *сравнительная -направлена на формир-е у потреб-ля права самостоятельно делать выбор и отдавать свои предпочтения той или иной орг-ции; *реклама идеи-рекламирует полит или соц идеи; *реклама услуги/продукта-рекламируется конкретный продукт/услуга; *реклама марки-рекламируется продукт или услуга конкр орг-ции.

По этапам продвижения товара: *информативная-информирует потребителей о свойствах товара/услуги; *увещевательная -воздействует на потребителя с целью приобретения товара/услуги; *напоминающая-поддерживает спрос на ранее рекламируемый товар/услугу.

По проекту воздействия:*единолично целевая -прямая реклама, направленная на конкретную целевую аудиторию; *реклама, ориентированная на целевые группы.

По типу воздействия: *потребительская -ориентирована на конечного потребителя; *предпринимательская-ориентирована на корпоративные структуры.

По охвату территории: *м/нар реклама-ориентирована на м/нар рынок; *нац реклама-ориентирована на рынок страны; *регион реклама-ориентирована на определенный регион; *местная реклама-ориентирована на местный рынок.

По этапам воздействия на потребителей:*вводящая-знакомит с инфо на этапе внедрения продукта/услуги; *закрепляющая -убеждает потребителя на этапе формирования спроса; *напоминающая -не дает потребителю забыть о товарах или услугах на стадии «зрелости».

По типу памяти потребителей, на которую ориентируется реклама:*зрительная-визуальные рекл ср-ва; *слуховая-аудиовизуальные рекл ср-ва; *моторная- динамич рекл ср-ва; *ассоциативная-рекл ср-ва, воздействующие на чувства и эмоции.

По средствам распространения:*демонстрационная-выкладка, показ, демонстрация в действии; *изобразительно-смысловая-устная реклама; использование печатных ср-в – прессы, плакатов, каталогов, брошюр, рекламных писем и др; *демонтрационно-изобразительная-рекламирование продукции/услуги через витрины, макеты, муляжи.

По типу средств передачи и распространения: *полиграфическая (печатная) реклама – листовки, буклеты, флаеры. ( +высокое качество воспроизв-я инфо; значительная продолжительность контакта некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе; - относ высокая стоимость, образ «макулатурности»); *газетная(+небол стоимость; доступность, высокий охват аудитории; - кроткий ЖЦ; низкое качество воспроизведения инфо и иллюстрации); *журнальная(+длинный ЖЦ; высокое качество и возможн-ти воспроизв-я); *реклама на радио (+массовость аудитории; относ низкая ст-ть одного рекл контакта; - невысокая ст-нь привл-я внимания; мимолетность рекламного контакта); реклама на TV (+широта охвата; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения и звука; - высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой); *наружная реклама – щиты, растяжки, вывески и т.д.(+ высокая частота повторных контактов; невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция; - ограничения творческого характера; краткие рекл объявления). В последние годы стали активно использовать рекламные щиты с расширениями, то есть к рекламному щиту прикрепляются дополнительные детали и конструкции, изображающие рекламируемый товар. Такими конструкциями может являться увеличенная пачка сигарет гигантский радиоприемник и т.д. Иногда встречаются так называемые кинетические щиты. Эти щиты имеют движущиеся предметы. В результате изображение может вращаться, сжиматься и сыпаться; *реклама в сети Интернет (+интерактивность; оперативность; возможность статистического анализа поведения потребителей; - не обеспечивает конфиденциальности инфо; узкая целевая аудитория); * реклама на транспорте (+многочисленность аудитории; возможность надолго удержать внимание потребителя (внутренняя реклама); широкий охват потребителей; - краткосрочность контакта (наружная реклама.