27. Выбор экономически целесообразных форм распределения продукции. Управление сбытом на основе маркетинговых стратегий.

Важнейшим инструментом экономического регулирования распределения товаров является планирование. Оно основано на результатах анализа реального положения дел в экономике, изучения спроса на отдельные товары как в масштабе всего народного хозяйства, так и в разрезе отдельных отраслей и регионов и разработке мер, направленных на всемерное удовлетворе­ние данного спроса. Планирование может носить директивный и индикативный характер.

Директивное планирование распределения товаров предполагает применение командно-административных рычагов и на решение важнейших общегосударственных программ. Оно позволяет концентрировать материальные ресурсы в больших объемах и направлять их на удовлетворение первоочередных государственных нужд. Индикативное планирование получает все большее признание распространение в странах с различным уровнем развития рыночных отношений. Важным регулятором распределения товаров выступают це­ны и тарифы, от которых во многом зависит спрос и предложе­ние товаров, состояние отдельных региональных и товарных рынков и рыночная конъюнктура в целом. Цены выполняют ряд функций, практически в процессе реализации каждой функции решаются проблемы, связанные с распределением товаров. Выполняя информационную фун­кцию, цена свидетельствует о конъюнктуре рынка, соотноше­нии спроса и предложения. В зависимости от участия государства в их регулировании цены подразделяются на: -фиксируемые, устанавливаемые государством на конкрет­ном уровне по ограниченному кругу товаров; -регулируемые, по которым со стороны государства устанав­ливаются определенные ограничения; -свободные, формируемые на рынке под воздействием спроса и предложения.

28. Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга. Классификация ярмарок и выставок. Ярмарочная и выставочная деятельность в Республике Беларусь.

Торговая ярмарка – кратковрем. мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках кот. большое кол-во п/п с пом. образцов представляет объективный масштаб товаров/услуг одной или неск. отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предприним-их возможностях, тогда как экспонент при пом. экспонируемых тов. стремится распространить инфо о своей фирме и ее пр-ции и заключить прямые торговые сделки. Цель ярмарки - предоставление ее участникам – экспонентам возможности выставить образцы своего пр-ва, продемонстрировать новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок.

Торгово-промышленная выставка – кратковрем. мероприятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в рамках кот. значительное кол-во п/п с пом. образцов дают представительную картину предложения товаров/услуг одной или неск. отраслей и стремится инфо-ть конечных потребителей о своей фирме и ее пр-ции с конечной целью содействия продажам. Цель – показать научно-технические достижения одной страны или различ. стран в одной или неск. отраслях производства, науки и техники.

Классиф-ция по следующим признакам:

• по времени функционирования (в зависимости от продолжит-ти работы):

• постоянно действующие (0,5-1 год и более);

• временные (0,5-5 месяцев);

• краткосрочные (от 1-5 дней до 0,5 месяца).

• С учетом частоты проведения:

• периодические ярмарки и выставки;

• ежегодные ярмарки и выставки;

• сезонные ярмарки и выставки.

• В соответствии с отраслевой принадлежностью выставляемых экспонатов:

- Универсальные (На них обычно представляются экспонаты фирм, входящих в состав нескольких, обычно родственных, отраслей);

• Многоотраслевые (На них демонстрируют довольно сложные виды тов. и поэтому они имеют скорее маркетинговую, нежели торг.направленность);

• специализированные.

• по значимости мероприятия для экономики города/региона/страны:

• выставки федерального значения (имеющ. знач-ие для страны в целом);

• выст. межрегион-го значения (имеющ. знач. для неск. регионов страны);

• выставки регион-го значения (имеющ. знач.только для одного региона);

• выставки местного значения (имеющие значение для города, области).

• По характеру торговых операций, совершаемых во время их проведения:

• ярмарки и выставки потребительских товаров;

• ярмарки и выставки продукции производственного назначения;

• ярмарки и выставки услуг.

• по территориальному признаку (в завис.от того, на тер-рии какой страны проводится выставочное мероприятие):

• выставки, проводимые внутри страны;

• выставки, проводимые на территории других стран.

• географический состав экспонентов (в зависимости от того, какие страны/регионы они представляют):

• местные (региональные) – с участием фирм только из того города/региона, где проводится выставка/ярмарка;

• межрегиональные (демонстрирующие продукцию и услуги производителей из нескольких регионов);

• национальные (с участием фирм отдельно взятой страны);

• с международным участием (с числом иностранных участников менее 10% от общего числа участников);

• международные (характеризуются участием в них фирм из разных стран, число иностранных участников должно составлять не менее 10% от общего числа экспонентов, выставочное оборудование и предоставляемый набор услуг должны соответствовать международным стандартам);

• всемирные (международные выставки, на которых страны демонстрируют свои достижения в области экономики, науки, техники и культуры) – в частности, к таким выставкам относятся всемирные универсальные выставки «ЭКСПО».

• с учетом целей их проведения:

• торговые;

• ознакомительные;

• коммуникационные.

Регулированием деятельности выставок и ярмарок занимаются как учреждения стран, на территории которых они проводятся, так и международные организации.

К международным организациям, регулирующим деятельность международных выставок и ярмарок, относятся:

1 Международное бюро выставок создано в 1931 г. для наблюдения за выполнением Парижской конвенции 1928 г. о международных выставках. В задачи Конвенции входит регламентация порядка организации официальных всемирных выставок, классификация выставок, определение прав и обязанностей стран, организующих выставки и участвующих в них, порядок присуждения наград экспонентам товаров.

2 Союз международных ярмарок создан в 1925 г. в целях организации и поддержания постоянного сотрудничества международных ярмарок, защиты их прав, расширения круга их деятельности и, таким образом, содействия развитию товарообмена между государствами. Союз является частным объединением.

3 Рыночная группа по международным ярмаркам. Комиссии по развитию внешней торговли при Европейской Экономической Комиссии ООН создана в 1955 г. В ее состав входят представители 20 стран, а также Союз международных ярмарок и Международная торговая палата.

Помимо перечисленных международных организаций существуют также временные объединения международных отраслевых выставок и ярмарок по отдельным группам товаров: автомобилям, мотоциклам, металлорежущим станкам, полиграфическому оборудованию, текстилю

ВЯД получила довольно широкое развитие в РБ. Ежегодно в республике проводится более ста ярмарок и выставок самой разнообразной тематики. Проведением подобных мероприятий занимается около 20 различных организаций. Наиболее Крупными из них явл. выставочная компания «Минскэкспо», выставочное общество «ЭКСПОФОРУМ», ЗАО «Техника и коммуникации», государственное выставочное объединение «Республиканский выставочный центр», акционерное общество «Центр поддержки предпринимательства "Центр XXI век"».

Кроме межд-ых универс-ых и специал-ных ярмарок и выставок в РБ проводятся выставки-продажи товаров народного потребления и специализированные оптовые ярмарки.

ВЯД субъектов хозяйствования за рубежом осуществляется в виде организации нац. выставок РБ, бел. нац-ых экспозиций и коллективных бел. экспозиций на зарубежных межд-ых ярмарках и выставках. Осн. организаторами таких коллективных экспозиций выступают Бел. торгово-промышленная палата, ЗАО «Техника и коммуникации».

ЗАО «Техника и коммуникации» создано в 1990 г. Осн. направлениями его деятельности явл. орг-ция и проведение междунар. выставок, конгрессов, симпозиумов, оказание услуг по строительству выставочных стендов. ЗАО «Техника и коммуникации» проводит крупнейшие в РБ специализированные междунар-ые выставки по медицине, телекоммуникациям, компьютерам, банковским системам, энергетике, экологии, торговому и офисному оборудованию, товарам народного потребления.

Наряду с ЗАО «Техника и коммуникации» одной из крупных орг-ций, занимающихся ВЯД, явл. гос. выставочное объединение «Республиканский выставочный центр». В его состав вошла бывшая выставка достижений народного Хозяйства (ВДНХ) РБ.

Гос. выставочное объединение «Республиканский выставочный центр» проводит крупнейшие в РБ междунар.специализ-ые выставки по актуальным для РБ направлениям: медицина, телекоммуникации, информатика, радиоэлектроника и приборостроение, автомобилестроение и др., а также универсальные ярмарки. Большое значение для РБ имеет Нац. выставочный центр «Белэкспо» - это современное, самофинансируемоеп/п, кот. вкл.т в себя 2 выставочных павильона и оказывает весь комплекс выставочных услуг.

НВЦ «Белэкспо» явл. одним из ведущих организаторов Нац. выставок РБ.

В ярмарках и выставках широкое участие принимают бел. фирмы. Однако не все фирмы могут участвовать в подобных мероприятиях из-за отсутствия необходимых финанс. ресурсов. Поэтому дальнейшее развитие ВЯД в РБ тесным образом связано с гос. поддержкой п/п, особенно малых и средних.