Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
мкр №2 цу.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
67.43 Кб
Скачать

1) Класифікація цінової стратегії в залежності від рівня цін.

Стратегія високих цін:

- стратегія престижних цін - передбачає встановлення високих цін на товари високої якості чи товари з унікальними властивостями, які розраховані на ексклюзивні покупки. Покупці в цьому сегменті мають низьку чутливість до ціни та орієнтуються на чинник престижності;

- стратегія "зняття вершків" - передбачає встановлення максимально високої ціни при виході на ринок з принципово новим товаром, що не має аналогів.;

- стратегія східчастих премій (стратегія ковзної падаючої) - передбачає спочатку встановлення високих цін з поступовим зниженням величини надбавки до ціни, яка забезпечить продажі в сегментах ринку з високою ціновою чутливістю. Ціна починає знижуватися по мірі насичення сегменту.

Стратегія низьких цін (стратегія проникнення на ринок, стратегія цінового прориву) - передбачає встановлення низьких цін, яке максимізує довготерміновий прибуток. Вона ефективна при виконанні двох умов: а) високому рівні цінової еластичності попиту; б) якщо конкуренти не можуть відповісти аналогічним зниженням цін.

Стратегія середніх цін (нейтральна стратегія) - передбачає встановлення цін на рівні середньо галузевих чи середньо ринкових, має на меті отримання прибутку в довготерміновій перспективі. Стратегія може використовуватися на всіх стадіях життєвого циклу товару, крім стадії спаду.

2) Класифікація цінової стратегії в залежності від співвідношення "ціна-якість".

В залежності від співвідношення "ціна-якість" використовуються дев'ять цінових стратегій (табл1).

Якість товару

Ціна товару

висока

середня

низька

висока

стратегія преміальних націнок

стратегія глибокого проникнення

стратегія підвищеної ціннісної значимості

середня

стратегія завищеної ціни

стратегія середнього рівня цін

стратегія доброякісності

низька

стратегія пограбування

стратегія показного блиску

стратегія низької ціннісної значимості

Таблиця 1. Матриця цінових стратегій в залежності від співвідношення "ціна-якість"

Стратегія преміальних націнок - характеризується пропозицією товарів високої якості за високою ціною.

Стратегія глибокого проникнення - характеризується пропозицією товарів високої якості за середньою ціною.

Стратегія підвищеної ціннісної значимості - характеризується пропозицією товарів високої якості за низькою ціною.

Стратегія завищеної ціни - характеризується пропозицією товарів середньої якості за високою ціною.

Стратегія середнього рівня цін - характеризується пропозицією товарів середньої якості за середньою ціною.

Стратегія доброякісності - характеризується пропозицією товарів середньої якості за низькою ціною.

Стратегія пограбування - характеризується пропозицією товарів низької якості за високою ціною.

Стратегія показного блиску - характеризується пропозицією товарів низької якості за середньою ціною.

Стратегія низької ціннісної значимості - характеризується пропозицією товарів низької якості за низькою ціною.