Глава 2. Анализ деятельности ооо «Данон Индустрия»

2.1. Общая характеристика предприятия

     Компания  «Данон» возникла во Франции в 1966 году, как предприятие производившее  стекло. К производству собственно продуктов питания компания перешла  в 70-х годах прошлого века. С этого периода и начинается развитие компании как мирового лидера по производству продуктов питания. «Данон» - это группа компаний, которые производят высококачественные кисломолочные продукты, а также самую популярную в мире минеральную воду Evian.

     В настоящее время продукция «Данон» представлена в 150 странах. Ассортимент компании насчитывает более 200 наименований продуктов питания высшего качества. Каждый день в мире потребляется 69 миллионов йогуртов, 75 миллионов литров минеральной воды, произведенных «Группой Данон». За этими цифрами стоят огромные вложения в развитие высоких технологий, исследования в области здорового питания и сельского хозяйства и, конечно, труд тысяч людей. Достаточно сказать, что численность сотрудников «Данон» превышает 92 000 человек. Благодаря стратегии активного развития сегодня «Данон» - это:

• первый в мире по производству и продаже свежих молочных продуктов;

• первый   в   мире   по   производству   и   продаже  бутилированной минеральной воды;

     Несмотря  на то, что производство и распространение молочных продуктов – основное направление деятельности «Группы Данон», большое внимание уделяется и развитию двух других сегментов. «Данон» производит продукцию под такими известными марками, как Evian – минеральная вода (лидер продаж в мире), Volvic (номер три по продажам в мире), а также Wahaha, Badoit, Ferrarelle, Bonafont, Sparkletts и многие другие.

     Предприятия «Данон» разбросаны по всему миру, поэтому для компании важно принимать  во внимание специфику национальной культуры каждой страны, в которой она работает. Основной принцип «Данон» как глобальной корпорации состоит в уважении к индивидуальности и различиям мировых культур, основа всей работы компании – в принятии основных фундаментальных ценностей при неизменной заботе о здоровом питании и здоровом образе жизни.

     На  основании проведенных  исследований установлено,  что Россия занимает 4 место по росту продаж за 2009 по сравнению  с другими странами. Данные приведены  в таблице 2.1.2.

Таблица 2.1.2.

Сравнение с компаниями «группы»

Страна	Выручка (2009 год)
Испания	1,088.9
Франция	993,4
США	740,6
Россия	486,5
Мексика	483,4
Германия	432,6

     В самом начале 90-х годов Группа Данон пришла на российский рынок. Это  был период бурных экономических  и политических перемен, когда многие иностранные компании открыли для себя новый и ещё мало известный рынок нашей страны.

     В России, где ещё только зарождалась  рыночная экономика, выход на рынок  должен был осуществляться осторожно, и в частности, с помощью партнёрских  структур. Основным отличием работы компании в России от принятой в мире стратегии явилось первоочередное развитие розничной сети, то есть продвижение товара, а затем уже последующее развитие производственной базы. Обычно компания начинает с приобретения либо строительства производственных мощностей, а затем уже развивает розничную сеть.

     В соответствии с новой стратегией компания приняла решение открыть  свой единственный в мире магазин  Данон в центре Москвы, на Тверской улице. Кисломолочная продукция  всегда была популярна и имела  большой спрос в нашей стране. Поэтому открывшийся 14 августа 1992 года в Москве фирменный магазин «Данон» был обречён на успех. Современно и празднично оформленный, он сразу же привлёк к себе большое число посетителей. Сейчас трудно в это поверить, но тогда из-за большого числа клиентов и нехватки товара в одни руки продавалось не более двух килограммов продукции. Фирменный магазин йогуртов давал уверенность в их качестве, а ассортимент открывал необычайно широкие возможности выбора нового для российского рынка продукта.

     Повышение спроса поставило перед компанией  новую задачу – строительство в России завода по производству свежей молочной продукции под маркой Данон. В мае 1995 года начал свою работу первый завод Данон в России в городе Тольятти. Первой продукцией, которая стала выпускаться на заводе, был йогурт Данон. С ноября 1998 года появился кефир «Классический» в пластиковых бутылках (бутылки также изготавливаются на заводе в Тольятти). За короткий срок продукция компании завоевала популярность среди потребителей, и Данон решает расширить ассортимент производимой продукции и производственную базу.

     28 ноября 2000 года в Чеховском районе  Московской области открылся  второй завод Данон в России  по производству молочной продукции.  В настоящий момент на нем  производятся йогурты и творожки Данон. Таким образом, на настоящий момент большая часть продукции, продаваемой в России, производится на местных заводах Данон.

     На  сегодняшний день Данон в России представлен двумя заводами по производству молочной продукции, в производстве продукции в общей сложности занято около 2,5 тысяч человек.

     География распространения продукции включает в себя практически все регионы  России и представлена на рисунке  2.1.1.

     Рисунок 2.1.1.

География распространения продукции.

     Как видно из Рисунка 2.1.1. географическое распространение продукции охватывает практически все регионы России. Филиал в Санкт-Петербурге начал свою работу в феврале 1996г. Основной регион деятельности – город Санкт-Петербург, филиал работает с дистрибьюторами в Петрозаводске, Архангельске, Мурманске.

      Регистрационный номер: 2025006395929

     Юридический адрес: 142380, Московская обл., Чеховский  р-н, п. Любучаны, ул. Полевая 4

     Фактический адрес: 197342, г. Санкт-Петербург, Красногвардейский  пер., 23/10, Литер Л

     Т.: (812) 332-34-45

     Ф.: 332-34-49

 Распространением  товара занимается коммерческий  отдел. В компании существует  три канала распространения:

• CLV – занимается распространением товара по мелким розничным торговым точкам в области поштучно за наличную оплату;

• Presale – обслуживает крупные торговые сети (коробочные заказы);

• Distributors and Wholesales – занимается оптовыми продажами.

• RTM – продажи продукции поштучно мелким розничным торговым точкам на территории города;

Основные  цели компании «Данон  Индустрия»:

• Фокус на клиентах 

• Повышение уровня обслуживания клиентов

• Расширение производства (введение новых товаров и т.д.)

• Оптимизация управленческой структуры предприятия.

• Сохранение лидирующих позиций компании на рынке продуктов питания.

Основные задачи деятельности фирмы:

• Выполнение плана продаж;

• Разработка активных клиентов;

• Повышение плана по дистрибьюции;

• Разработка и реализация промо акций по ведущим брендам;

• Разработка новых каналов сбыта;

• Повышение квалификации персонала.