1. Сущность пм.

ПМ-это проц управления разработкой Т и УПН, ценовой политикой, распред-ем и продвиж-ем тов, удовлетворяющих потребности организаций. Особ-ти: потребителем явл-ся организация, а не чел; пм нацелен на промежуточное, т е производственное, а не конечное потребл-е тов. Различия: 1)субъекты (потреб-й – организ-и по пр-ву ТНП и оказ-ю услуг населению, пром-й – организации по пр-ву ТПН и оказ-е услуг для организаций); 2)объекты ( потреб – люди,дом хоз-ва, пром – организ-и и ИП); 3)товарные рынки (рынок ТНП и услуг для насел-я, рынок ср-тв пр-ва у услуг пром-го хар-ра для организаций) Особенно отличия набл-ся в стр-ре р-ка и спросе, в структуре закуп.центра, в видах решений и процессов принятия решений. Особенности отн-ий в системе ПМ:

1. ПМ – отн-ия м/д произв. пр-ми. 2.ПМ – отн-ия м/д субъектами разл.форм собств-ти. 3.В ПМ имеет место инд.подход к выбору партнеров. 4.В ПМ сущ-ет взаим.выбор партнеров (продавец активен в розн.торговле,в ПМ активен и продавец,и пок-ль) 5.хорош.осведомл-ть партнеров др. о др. 6.долгоср-ть отн-ий 7.доверие и сотр-во во взаимоотн-ях 8.взаим.отв-сть. Отн-ия м/д производителями и потребителями хар-ся: -взаимным выбором; -доверием и индив-стью;-долгосрочностью отн-ий. ПМ имеет особое значение для нашей страны, т.к. доля п/п(промышл.предприят), исп-щих его велика. В продукции пром-сти страны до 70% составляют ТПН.

2.Особ-ти рынка ср-тв пр-ва.

Рынок ср-тв пр-ва – сов-ть отнош-й м/у производителями тов и услуг пром назнач-я и их покупателями, а также др предприятиями, организ-ми и гос органами управления, обслуж-ми производителей и покуп-ей или участвующими в управл-ми субъектами хоз-я.

Особ-ти: 1)На рынке ср-тв пр-ва прод-ся тов различной степени готовности к потреб-ю: сырье, мат-лы, полуфабр, детали, узлы, обор-е, машины, сооруж-я, здания и тд. Тов-м высшего уровня явл.оригинальные технологии, предлаг-е продавцами готовых к эксплуат объектов. 2) тов значительн степени индивидуализ-и, «под заказ». 3) масштабы рынка не ограничены террит-но 4) сделки на рынке осущ-ся квалиф-ми спец-ми. 5)объемы торговых сделок большие; 7) конкурентами явл все деятели рынка, а не только производит аналогичн продукции. Цель всех(в т ч и покуп) – макс прибыль. 8)покупатель – организ-и и ИП; 9)цель – произв потребл или перепрод для получ-я прибыли; 10)отнош-я пок-ля к прод-цу – активен в поиске и выборе прод, консервативен в перемени прод; 11) покуп-ей мало, но они крупные; 12) хар-ер покупки коллективн, рац-ый. 13) спрос производный (вторичный), чаще неэластичен. 14) географич-я концентрация покуп-й - компактное размещение пром. Зон 15) каналы распред-я тов-р разнооб-ны, имеются сложные схемы распред-я; 16) Ср-ва стимул-я спроса - личная продажа.

Деятели рынка: производ-ли тов и услуг пром назн-я; предпр-я, органы гос.управл-я, обслуживающих произв-лей и пок-лей.

3. Конкуренция и сотрудничество в пром среде.

Гл. отличит-е особ-ти конкуренции на пром. р-х:

1. конкурируют все субъекты р-ка; 2.наряду с конкуренцией осущ-ся тесное сотруд-во м/ду суб-ми р-ка и произ-ми аналог-й пр-ции;

3.здесь имеет место кооперирование пр-ва. Ист-ки инфо: годов отчеты, статьи в профессион журналах, пресс-релизы, брошюры, реклама Осн. направлениями конкур-й борьбы явл.:

1. конкур-я борьба с произв-ми анал-й пр-ции. Изучить ее легче, т.к. многие производ-ли – монополисты; 2.конкур-я борьба с собственными покупателями. Сущ-ет опасность, что пред-е-потреб-ль само может освоить выпуск аналог-й пр-ции; 4.конкур-я борьба с собств-ми постав-ми сырья и мат-в. Постав-к может превратиться в конкурента, если он увидит целессобразность той пр-ции, для к-й он поставляет узлы, детали, мат-лы; Формы сотрудничества: - создание готовых машин, оборудования для совместного производства автоматич. линий; - выпуск деталей, узлов, агрегатов; - выполнение отдельных технологич. процессов (по сути это оказание промышленных услуг). В конкур.борьбе исп-ся страт-ии: виолентная (силовая), патиентная (нишевая), коммутантная (приспособительн), эксплерентная (пионерная) (сов-но нов тов). Виол-я характер для: Пред-я с массовым, крупносерийным типом пр-ва, к-е имеют мощные обор-я, низкие изд-ки пр-ва, развитые НИОКР, крупные фин. рес-сы, хорошо налаженную сбытовую сеть, устойчивый V продаж, постоянных пок-лей.Патиент-она помогает небольшим предприят добиться устойчивого положения за счет узкой специал-ции. Комутант-предпочит-т негос предпр-я и ИП, у котор гл.задача-получен прибыли, не слишком разборчивы в выборе вида деятельности.Эксплерент-примен-ся предпр-ми,котор.готовы к реализации революц-х решений.