1.4 Анализ ниокр

Основной маркетинговой стратегией компании на рынке является дифференциация с ориентацией на сегменты среднего и высокого ценового диапазона. Для успешной реализации данной стратегии необходима большая база знаний и разработок. Sennheiser обладает развитой системой исследовательских центров и затрачивает на исследования значительные средства.

Аудио техника и в частности студийные микрофоны – сложная техническая область, в которой постоянное развитие технологий – необходимая составляющая успеха.

На данный момент компания имеет нематериальные активы стоимостью 4,5 млн евро.

В компании Sennheiser были разработаны системы Life Sound filter (система для распознавания основного звука, идущего в микрофон, и посторонних шумов) и Vocal filter (система для отсечения низких частот при записи голоса). Также для реализации данного проекта в отделе разработок была усовершенствована система переключения режимов направленности микрофона, что является абсолютным новшеством компании Sennheiser. Аналог этой системы присутствует в новых микрофонах Shure, но лишь в «зачаточном» виде.

1.5 Анализ персонала

Число сотрудников компании Sennheiser - 2183 человека по всему миру (средний показатель на 2012 г.), 1177 (54%) человек в Германии и 1066 (46%) в других странах.

Большинство сотрудников – люди с высшим образованием в технических и экономических сферах. Так как предприятие производит сложную наукоемкую продукцию, управляющие берут на работу лишь самых высококвалифицированных инженеров. Даже рабочие, участвующие в сборке должны обладать высокой квалификацией, так как имеют дело с хрупкими приборами.

Организационная структура управления на предприятии – дивизионная. Дивизионы разделяются по региональному и продуктовому признакам.

Производственные заводы: • Германия (микрофоны, наушники, беспроводные микрофоны и системы мониторинга, информационные технологии и технологии конференц-связи, авиационные гарнитуры • Ирландия (наушники, продукты для аудиологии, мониторные АС, встроенные системы) • США (беспроводные микрофоны и системы мониторинга) У компании Sennheiser есть торговые представительства в следующих странах: Франция, Великобритания, Бельгия, Нидерланды, Германия, Дания, Россия, Гонконг, Индия, Сингапур, Япония, Китай, Канада, Мексика и США.

1.6 Swot-анализ

Таблица 1.4

Сильные стороны Высокое качество продукции Надежная торговая марка Развитая организационная структура Широкий ассортимент продукции Большой опыт работы на рынке Высокий инновационный потенциал	Слабые стороны Проблемы с поставкой товара своим транспортом Низкий уровень гибкости компании в условиях переменчивого рынка Слабая система коммуникаций между отделениями в разных регионах
Возможности Увеличение объемов поставок и продаж в условиях растущего рынка Развитие розничных сетей Выход на новые сегменты рынка	Угрозы Новые технологии конкурентов Низкие цены конкурентов Экономическая нестабильность