12. Вибір маркетингової стратегії залежно від типу конкуренції на ринку.

Конкуренция – соперничество товаропроизводителей за наиболее выгодные условия действия на рынке.

Конкуренция бывает:

• внутриотраслевая

• межотраслевая(производители борятся за капитал).

Выбор маркет. стратегии зависимо от типа конкуренции на рынке:

1. рынок свободной конк-ции (совершенная или чистая). Хар-ся тем, что цена устанавливается только под воздействием спроса и предложения. Это рынок однородных товаров. Любые маркетинговые решения на этом рынке не могут применяться, потому что товары стандартизированы.

2. рынок монополистической конк-ции хар-ся:

1) острой конкурентной борьбой;

2) наличием большого кол-ва различных товаров, кот. отличаются качеством и т.д.;

3) лёгкость проникновения на рынок . Большую роль играет реклама , марочные стратегии, стимулирования, сбыта;

Стратегии кот. используются:

1- стратегия установления цен по географическому принципу:

- стратегия единой цены;

- стратегия зональных цен;

- стратегия базисных пунктов.

2- стратегия опеределения цен в рамках товарной номенклатуры:

- стратегии цен на дополнит. товары;

- стратегии цен выше номинала (установление цены для разных групп потребителей: с высоким уровнем дохода – высокая цена; с низким - низкая).

3. Олигаполия

2 ситуации на этом рынке :

1) хар-ся выделением одной крупной фирмы, кот. принадлежит лидерство в ценах и большая рыночная доля;

2) обычная олигаполия – выступают фирмы с равными возможностями, одинаковые объёмы пр-ва.

Стратегии:

1- следование за лидером – одной фирме принадлежит лидерство в установлении и разработке маркет. программ, остальные – копируют действия лидера.

2- параллельное ценообразование заключ. В том, что участники рынка калькурируют затраты по унифицированным статьям, прибавляя опред. Уровень прибыли при расчёте цен.

Тип спроса	Вид маркетинга	Специфические задачи	Премичаниие
Отрицательный	Конверсионный	Создавать спрос	Нет спроса из-за негативного отношения к товару
Отсуцтвующий	Стимулирующий	Стимулировать спрос,развивать	Спроса нет по любой причине, кроме негативного отношшения
Скрытый	Развивающий	Развивать спрос,идентифицировать	Товара нет в продаже
Падающий	Ремортенинг	Возобновить спрос	Спрос падает
Нерегулярный	Синхромаркет	Стабелизировать спрос	Сезонне колебания
Полноценный	поддерживающий	Поддерживать спрос	Фактический сбыт соотвествтвует запланированному
Чрезмерный	Демаркетинг	сокращать спрос	Спрос выше предложения
Нерациональный	Противодействие	Противодейтсвовать спросу	Спрос опасен для здоров’я человека и общества

3. Чистая монополия

Стратегии:

1- дифференциация по группам покупателей означает, что один и тот же товар или услуга реализуется по разным ценам в зависимости от затрат к разным группам потребителей;

2- дифференциация по времени предусматривает реализацию одного и того же товара по разным ценам в разное время суток, года, месяца и т.д.;

3- дифференциация по территории – предусматривает реализацию товара в разных регионах по разным ценам, несмотря на то, что затраты, связанные с доставкой товара, одинаковы;

4- дифференциация по вариантам товара или услуг – разны варианты товаров или услуг продают по разным ценам без учёта разности в затратах.