41. Инструментальные стратегии маркетинга. Комплекс маркетинга.

Стратегии комплекса маркетинга (инструментальные)– формир маркетинг-микс, обесп предприятию решение задач по росту продаж, достиж опред доли рынка м формир положит отношения потребителей продукции предпр на выбранном сегменте.

Комплекс маркетинг-микс пр\собой набор маркетинговых средств, опред комбинация кот создает маркетинговые усилия предприятия на целевом рынке.

Инструм стратегии позв предприятию выбрать способы наилучшего использования отд составл в комплекса маркетинга- микс для повышения маркетинговых усилий на ЦР.

Соотв можно представить 4 инструментальных марк стратегии:

1.продукт-стратегия – обесп соотв ассортименту и качеству товаров той полезности, кот ждут потребит на ЦР

2.ценовые стратегии – позв довести информацию о ценности продукта до потребителя

3.стратегии распределения – дают возм организовать для потребителя доступность товара предприятия в нужное время и в нужном месте

4.стратегии продвижения – доводят до потребителей инф о полезных свойствах всех элементов комплекса маркетинга

Стратегические решения, связ с выбр стратегией: 1) по продукту – обесп более полного набора полезных для целевой группы потреб св-в, 2) по цене – формир ценового восприятия товара ч/з соотн цена /качество, 3) по распр – предост доступности товара для целев группы потребителей, 4)по рекламе - повыш осведомл цел группы о предоставленных выгодах.

Комплекс маркетинг – микс.

Комплекс м-г –микс – совок упр-мых параметров м-вой деят, манипулируя кот рук-во и маркетологи предп стараются наил образом удовлетворить потребности рынка.

Это сочетание осн параметров (продукт, цена, место, распределение, продвижение). В отеч практике комплекс маркетинг –микс пр/с комплекс: 4Р (тов.-я, цен.-я, сбыт.-я, коммуник. политика), 5Р: 4Р+кадровая, 7Р: 5Р+окружение и процесс потребления. 4Р и 5Р – промышленный маркетинг, 7Р – банковский маркетинг

Комплекс «маркетинг-микс»

• продукт (товарная политика) – наиболее важное средство марк-га. Предприятие должно четко представлять себе, какой продукт необходим потребителям, каковы их требования, как можно повысить полезность товаров, как выделить собственный продукт среди других товаров и т.д.

• продажная цена (ценовая политика) – установленная предприятием цена продажи, которая будет покрывать все затраты и приносить достаточную прибыль. Немаловажно при определении цены состояние спроса на данный товар.

• позиция (место, условие продажи)(коммуникационная политика) – чтобы продукт стал полезными для потребителя, он должен оказаться в том месте и именно тогда, когда он необходим потребителям.

• продвижение (сбытовая политика) – 1 из ключевых средств марк-га, позволяющих активно воздействовать на потребителя, содействовать продажам посредством рекламы, личных контактов, стимулирования, формирования положительного имиджа и т.д.

Ответственность за формирование эффективного «маркетинга-микса» как механизма управления спросом лежит на конкретном продукт-менеджере.