3. Релевантность и принятие решений о ценообразовании.

Принятие решений - это целенаправленный выбор одного из нескольких альтернативных вариантов действий, которое обеспечивает достижение выбранной цели, решение определенной проблемы. Обычно управленческий процесс включает в себя идентификация проблемы осознание ответственности за нее, определение перечня возможностей их анализ, оценка и затем выбор и принятие решения.

На основании чего принимается это решение? Основанием служит релевантная информация, которая представляет собой совокупность количественных показателей качественных характеристик, являющимися приемлемыми для принятия решения.

Бухгалтеру аналитику в процессе своей работы приходится решать в каждом конкретном случае какая информация является релевантной и как обеспечить своевременное предоставление достоверных данных.

Для того, чтобы классифицировать информацию на релевантную и не релевантную, нужно ответить на вопрос: что делает затраты и доходы релевантными для принятия решения?

Релевантными являются будущие доходы и затраты, которые могут быть изменены вследствие принятия решения. Не являются релевантными затраты и доходы, которые не зависят от принятия решений.

Каким образом определить релевантные данные?

• Собрать все затраты и доходы, связанные с каждой альтернативой;

• Исключить прошлые затраты;

• Исключить будущие доходы и затраты, которые не являются дифференциальными;

• Затраты и доходы, которые остались и есть дифференциальными, другими 

Основные факторы, которые влияют на ценообразование это:

• спрос со стороны покупателей;

• действия конкурентов;

• затраты;

• требования законодательства

Различают несколько видов принятия решений относительно ценообразования:

• на основе затрат;

• на основе стоимости времени и материалов;

• целевое калькулирование.

Ценообразование на основе затрат происходит по формуле:

Цена = Затраты + Процент % наценки х затраты,

Где % наценки=(Пр+Затраты),/(годовой объем х баз.затр. на един. продукции)

Процент наценки представляет собой отношение суммы желаемой прибыли и общие затраты, невключенные в состав базовых к произведению годового объема деятельности на базовые затраты на единицу продукции.

Ценообразование на основе стоимости времени и материалов строится по формулам:

Цена заказа = стоимость времени + материальные затраты;

Стоимость времени = Прямая зарплата за час + накладные затраты на час + стоимость часа для обеспечения прибыли;

Материальные затраты = прямые материалы + часть затрат на транспортировку и хранение материалов.

Целевое калькулирование - стратегия, с помощью которой компания сначала определяет приемлемую цену нового изделия и его предельную себестоимость, а уже потом проектирует само изделие, производство и реализация которого, обеспечат достижения определенной цели.

4. Релевантность и принятие операционных решений.

Релевантный подход при принятии управленческих решений

Для принятия важных решений в организации аппарат управления прежде всего, руководствуется данными о расходах. Основными управленческими решениями являются принятие или отклонение специального заказа, производство или приобретение материалов и замена иди ремонт оборудования. Более сложными и ответственными считаются решения о ценообразовании и инвестициях. Роль бухгалтера в этих решениях заключается в технической экспертизе и оценке релевантных расходов для принятия решений. Многие авторы рассматривают следующие элементы процесса принятия решений: сбор данных о расходах, прогнозирование расходов, сравнение альтернатив (построение модели принятия решений), внедрение модели и анализ результатов.

Релевантными называются ожидаемые расходы (доходы) в будущем, зависящие от принятых решений. Приведенный ниже пример покажет, какие расходы и когда будут являться релевантными.

Нередко при принятии решений используется маржинальный метод. Л успешного применения этот метод предполагает выполнение двут~ / условий: разграничение расходов на переменные и постоянные и при- / знание объема производства единственным фактором расходов. Одним ' из практических вариантов применения этого метода является решение о принятии специального заказа. Целесообразность принятия решения о спецзаказе возникает при наличии неиспользованных мощностей и не-значительном влиянии заказа на прибыль организации в долгосрочной перспективе.

Многие отечественные и зарубежные авторы отмечают, что зачастую при применении маржинального метода может возникнуть ряд заблуждений, которые могут привести к ошибочным управленческим решениям. Одним из таких заблуждений является предположение, что все постоянные расходы являются нерелевантными. Вторым заблуждением является предположение, что все переменные расходы носят релевантный характер. Однако, если обратиться к условию нашего примера, то можно отметить, что коммерческие расходы как переменные не являются релевантными, так как при принятии специального заказа организация не понесет расходов, связанных с продажей дополнительного объема произведенной продукции.

Таким образом, во избежание принятия ошибочных управленческих решений, следует руководствоваться концепцией релевантности, которая предполагает, что расходы или доходы являются релевантными только тогда, когда они возникнут в будущем и являются альтернативными.

Одним из важных видов управленческих решений нередко выступает проблема выбора выпускаемой продукции. Такие решения, как правило, также носят краткосрочный характер и связаны с изменениями в стоимости сырья и материалов или продажной цены готовой продукции.

Для оценки рентабельности ассортимента выпуска на первом этапе следует определить маржинальный доход каждого вида продукции

Таким образом, основная проблема выбора прибыльного ассортимента продукции связана с оценкой маржинального дохода на единицу лимитирующего фактора. Необходимо уточнить, что данный фактор ограничивается только экономическими возможностями организации например, при принятии решения о закупке высокотехнологичного оборудования количество машино-часов возрастет.

На практике организация сталкивается со многими лимитирующими, факторами, поэтому проблема выбора наиболее оптимальной структуры производства продукции на крупных предприятиях должна решаться посредством применения ПК с использованием средств линейного программирования.

Зачастую промышленные предприятия сталкиваются с дилеммой: производить материалы, необходимые в производственном процессе самостоятельно, или приобретать их на стороне. При этом производство таких материалов, как правило, требует наличия высокотехнологичного оборудования, определенной профессиональной подготовки работников и т.п. При этом организация должна обладать достаточным объемом незанятых производственных мощностей для удовлетворения производственных потребностей в необходимых компонентах.

При выборе альтернативы присутствуют не только количественные, но и качественные факторы, которые, несомненно, являются не менее важными при оценке целесообразности принятия правильного решения. Основными количественными факторами будут выступать данные о расходах, понесенных при производстве (основные материальные, основные трудовые, переменные и постоянные общепроизводственные расходы) - на единицу и на весь объем. Качественные факторы не могут быть выражены в стоимостной оценке, что, однако, не принижает их значимость. Так, например, принимается в расчет моральное состояние работников, их лояльность организации, наличие доверительных отношений с поставщиками и т.д.

После оценки количественных и качественных факторов происходит процесс выявления и оценки релевантных расходов путем сравнения их со вторым возможным вариантом - покупкой данного компонента у сторонней организации. Финальной стадией является принятие решения, производить или покупать данный вид материала.

Рассмотрев несколько вариантов применения теории релевантности на практике, можно утверждать, что при принятии определенных управленческих решений, альтернативных друг другу, следует руководствоваться только теми доходами или расходами, которые будут иметь место при выборе одного из вариантов. Вместе с тем расходы, которые имели место в прошлом, должны быть приняты во внимание при прогнозировании будущих релевантных расходов. Поэтому, при принятии управленческих решений следует оценивать деятельность организации не только за отчетный год, но и за ряд прошедших лет.