8.5. Учет скидок и порядок снижения торговых наценок

В настоящее время при продаже товаров широкое распространение получила система скидок, направленная на стимулирование увели­чения объемов продаж, при этом продавец снижает цены на товары, т. е. уменьшает торговую наценку. На сегодняшний день наиболее по­пулярными в розничной торговле являются следующие виды скидок:

1) сезонные — предоставляются на сезонные товары, как правило, по окончании сезона;

2) праздничные — на все или отдельные виды товаров в течение определенного периода, связанного с праздничными днями;

3) скидки постоянным покупателям — на товары, начиная с опре­деленной по счету покупки или определенной суммы;

4) скидки по дисконтным или социальным картам — постоянным покупателям или пенсионерам;

5) передача части товара бесплатно — освобождение от оплаты час­ти товара приводит к снижению общей стоимости партии товара.

Предоставление скидок должно стимулировать покупателя приобрести то­вар в больших объемах по сравнению с планируемыми или закупать това­ры у этого же продавца в дальнейшем в течение длительного времени.

Уменьшение суммы наценки торговые организации производят с уче­том принципов установления цен для целей налогообложения. При продаже товаров налоги рассчитывают исходя из цен, установленных торговой организацией, но эти цены должны соответствовать уров­ню рыночных цен; при этом допускается отклонение от этого уров­ня, но не более чем на 20 % в ту или иную сторону.

В целях налогообложения предусмотрены пять оснований для пре­доставления скидок:

1) сезонные или иные колебания потребительского спроса на това­ры;

2) потеря товарами качества или иных потребительских свойств;

3) истечение или приближение даты истечения сроков годности или реализации товаров;

4) маркетинговая политика, например продвижение на рынки но­вых товаров, не имеющих аналогов;

5) реализация опытных моделей и образцов товаров в целях озна­комления с ними потребителей.

Скидки должны быть обоснованы и зафиксированы документально, только в этом случае сумма скидки позволяет снижать налоги, например НДС и налог на прибыль, так как при их расчете будет учиты­ваться уже сниженная стоимость товаров.

Документальное оформление оснований для предоставления скидки обосновывает позицию торговой организации в области ценообразо­вания и может являться выражением ее маркетинговой политики.

В оптовой торговле поставщик и покупатель могут договориться о следующих вариантах предоставления скидок:

1) при заключении договора, тогда цена товара определена в самом договоре уже с учетом скидки;

2) при наступлении определенных условий, например по достиже­нии определенного объема закупок, указанных в договоре;

3) в период после заключения договора.

В любом из перечисленных случаев соглашение о скидке должно быть определено в договоре между поставщиком и покупателем.

6. Учет возврата товаров от покупателей

Гражданский кодекс РФ покупателю предоставляет право обменять купленный им товар на аналогичный (дру­гого размера, отличной формы, габаритов, фасона и т. п.).

Кроме того, от предприятий розничной торговли тре­буется соблюдение прав покупателей (потребителей), пре­дусмотренных Законом РФ от 07.02.92 № 2300-1 «О защите прав потребителей», а также правил продажи отдельных видов товаров, утвержденных Постановлением Правитель­ства РФ от 19.01.98 № 55.

Обмен товаров непродовольственной группы, куплен­ных потребителями на предприятиях розничной торговли, или возврат денег покупателям производятся в соответ­ствии с вышеуказанным законом (ст. 23). Постановление Правительства РФ № 55 утвердило перечень непродоволь­ственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар другого разме­ра, формы, габаритов, фасона, расцветки и т. д.

Если товар не был в употреблении, его товарный вид сохранен, потребительские свойства не изменились, ярлы­ки, пломбы на месте, а также есть товарный чек (доказа­тельство того, что товар приобретен именно на этом пред­приятии) либо отметка в паспорте изделия, требование покупателя об обмене либо возврате должно быть удовлет­ворено. Это касается всех непродовольственных товаров, кроме:

— предметов личной гигиены;

— парфюмерно-косметических товаров;

— текстильных товаров;

— бельевых швейных и трикотажных изделий, в том числе чулочно-носочных;

— изделий и материалов, контактирующих с пищевы­ми продуктами, в том числе одноразовой посуды;

— товаров бытовой химии;

— мебели бытовой;

— изделий из драгоценных металлов;

— автомобилей и мото-велотоваров;

— технически сложных товаров.

Прием от покупателя недоброкачественного товара оформляется накладной в двух экземплярах, один из ко­торых прилагается к товарному отчету, а другой возвраща­ется покупателю и является основанием для обмена това­ра или получения денежной суммы за сданный товар.

Отражение в учете операций по возврату потребителем товаров осуществляется на основании инструктивно-мето­дических положений по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров на предприятиях роз­ничной торговли.

Если же возвращенный товар потерял свои потреби­тельские свойства и подлежит уценке, то это делается в соответствии с Положением о бухгалтерском учете и отчет­ности в РФ.