Питання для роздуму, самоперевірки, повторення

1. Чому укладаються типові контракти?

2. У чому сутність вивчення кон'юнктури ринку?

3. Які методи використовуються для вивчення кон'юнктури ринку?

4. За якими принципами здійснюється вибір контрагента?

5. Які є основні види оферт?

6. Які існують особливості ведення переговорів шляхом особистих зустрічей?

Завдання, вправи, тести

Завдання 1:

1. Рекламація – це

а) претензії покупця до продавця в зв’язку з невідповідальністю кількості

та якості доставленого товару до умов контракту;

б) претензії продавця до покупця в зв’язку з невідповідальністю якості та

кількості доставленого товару до умов контракту;

в) встановлений порядок вирішення суперечок, які можуть виникнути

між сторонами, якщо вони не можуть вирішити протиріччя іншим шляхом;

г) правильної відповіді немає.

2. Гнучка ціна –

а) встановлюється в момент підписання контракту;

б) фіксується в момент підписання контракту, а надалі може бути переглянута в залежності від зміни ринкових цін;

в) в момент підписання контракту і коректується у випадку зміни витрати виробництва в період виконання контракту;

г)ціна не обговорюється в момент підписання договору, проте в контракті регламентується порядок їх обчислення до моменту продажу.

3. Ціна з наступною фіксацією –

а) встановлюється в момент підписання контракту;

б) фіксується в момент підписання контракту, а надалі може бути переглянута в залежності від зміни ринкових цін;

в) в момент підписання контракту і коректується у випадку зміни витрати виробництва в період виконання контракту;

г) ціна не обговорюється в момент підписання договору, проте в контракті регламентується порядок їх обчислення до моменту продажу.

4. Рухлива ціна –

а) встановлюється в момент підписання контракту;

б) фіксується в момент підписання контракту, а надалі може бути переглянута в залежності від зміни ринкових цін;

в) в момент підписання контракту і коректується у випадку зміни витрати виробництва в період виконання контракту;

г) ціна не обговорюється в момент підписання договору, проте в контракті регламентується порядок їх обчислення до моменту продажу.

5. При встановленні умов платежу передбачається встановлення:

а) валюти платежу;

б) термінів платежу;

в) способів платежу;

г)усе перераховане вище;

6. До методів вивчення ринку не відносяться:

а) кабінетний метод;

б) метод пробного продажу;

в) безпосереднє вивчення ринку;

г) правильної відповіді немає.