Тесты по теме «Внешнеторговые переговоры»

Вариант 1

Задание 1

Программа, которую разрабатывает принимающая сторона для иностран­ной делегации и которая включает в себя информацию о таких вопросах, как встреча делегации, деловая часть программы, приемы, культурная программа, поездки по стране и проводы делегации, называется ...

Задание 2

Основные способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении:

а) открытые позиции;

б) нейтральные позиции;

в) подчеркивание общности в позициях;

г) упор на дружеские отношения в ходе переговоров;

д) закрытые позиции;

е) подчеркивание различий в позициях.

Задание 3

Установить правильную последовательность этапов проведения внешне­торговых переговоров:

а) нейтрализация замечаний;

б) передача информации;

в) принятие окончательного решения;

г) установление контакта с деловым партнером;

д) отстаивание позиций.

Задание 4

Установить соответствие между подходами и методами ведения внешне­торговых переговоров:

1. метод; а) позиционного торга;

2. подход; б) жесткий;

в) принципиальных переговоров;

г) мягкий.

Задание 5

Информация об интересах делегации, оценках и т.д. дается очень малень­кими порциями. Такой тактический прием в ходе переговоров называется...

Задание 6

Особенности рассадки за столом ведения переговоров:

а) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон;

б) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери;

в) главы делегации сидят в центре стола друг против друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам;

г) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке независимо от ранга;

д) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены.

Вариант 2

Задание 1

На переговорах сторона имеет изначально завышенные требования, кото­рые упорно отстаиваются путем мягких уступок. Такой метод во внешнеторго­вых переговорах называется ...

Задание 2

. Основные составляющие протокола проведения внешнеторговых пере­говоров:

а) обсуждаемые вопросы;

б) подходы, применяемые в ходе переговоров;

в) принятые условия сделки;

г) сдача-приемка оборудования;

д) список всех членов делегации с обеих сторон;

е) оплата оборудования.

Задание 3

Установить правильную последовательность программы пребывания ино­странной делегации:

а) культурная программа;

б) проводы делегации;

в) деловая часть программы;

г) приемы;

д) поездки по стране;

е) встреча делегации.

Задание 4

Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых пе­реговоров:

1. мягкий; а) цель — победа любой ценой;

2. жесткий; б) поддаваться давлению;

в) просить уступок в качестве платы за соглашение;

г) легко менять свою позицию.

Задание 5

К обсуждению предлагается сразу несколько вопросов. Предполагается, что партнер, будучи заинтересован в одном или нескольких предложениях, примет и остальные. Такой тактический прием в ходе переговоров называется ...

Задание 6

Правила встречи иностранной делегации в соответствии с протоколом: а) на встречу делегации выезжают в таком составе, который соответствует статусу приезжающих гостей;

б) количество встречающих может на несколько человек превысить число гостей;

в) если главный гость иностранной делегации прибывает с супругой, то на встрече присутствует супруга главного встречающего;

г) по протоколу наиболее почетное место находится на заднем сиденье справа. Это место и предназначается главному гостю;

д) сторон делегации представляют по принципу соответствия с их рангом.