1.3. Маркетингова збутова політика

Великий вплив на виробничо – збутову діяльність підприємства чинить вибір каналу розподілу.

Канал розподілу – це сукупність фірм, окремих людей, що приймають на себе право власності (або ж сприяють його передачі іншим) на шляху просування товару від виробника до споживача.

Основні функції каналів розподілу:

• Дослідження попиту, пропозиції товарів на ринку.

• Відбір, сортування та формування найбільш прийнятних форм партій поставок.

• Просування товарів на ринок.

• Доробка товару.

• Встановлення та підтримка контактів з покупцями.

• Фінансування виробників.

• Розподіл ризику.

• Зберігання товарів на складах.

• Доставка товарів до місця продажу.

• Створення зручних умов для покупців.

Вкажіть, від чого залежить кількість каналів розподілу та їх склад на Вашому підприємстві ? Які канали розподілу продукції використовує підприємство (таблиця 1.4.).

Таблиця 1.4.

Канали розподілу підприємства

Канали розподілу	Назва фірми – споживача	Назва продукції	Обсяг реалізації, тис. грн.	Собівартість тис. грн.	Прибуток, тис. грн.	Питома вага каналів розп. в загльному обсязі реалізації,%
1	2	3	4	5	6	7
Нульовий канал
Однорівневий канал
Багаторівневий канал
Всього						100

Завдання виробника - обрати з усіх можливих каналів такі, які забезпечують найбільш ефективну підприємницьку діяльність.

При виборі каналів підприємство повинно враховувати такі фактори:

• кількість місць продажу, охоплення ринку;

• доцільність гуртимізації витрат, пов’язаних із реалізацією;

• необхідність функції контролю за просуванням товару до споживача.

Виробник повинен вирішити одне з головних своїх завдань: як зробити товар доступним для споживачів. Для цього доцільно запропонувати товар у максимально можливому числі місць його продажу або обмежитись тільки деякими з них.

В залежності від обраного варіанта мова може йти про:

• інтенсивний розподіл;

• вибірковий розподіл;

• ексклюзивний розподіл.

Вкажіть які форми реалізації використовує підприємство (оптові ,роздрібні та лізингові операції, франчайзинг).

Дайте оцінку логістичної системи розподілу на підприємстві. Для цього потрібно вказати наявність складських приміщень, наскільки вони зручні для споживачів. Який вид транспорту використовує підприємство для транспортування до місця продажу?

1.4.Маркетингова комунікаційна політика

В даному розділі дайте характеристику комплексу просування товару на підприємстві.

Комплекс просування (Promotion Mix) об’єднує п`ять основних засобів впливу на цільові сегменти ринку: рекламу, стимулювання збуту, персональний продаж, зв`язки з громадськістю, прямий маркетинг

Особливу увагу необхідно приділити розрахунку бюджету просування товару й оцінці ефективності рекламної діяльності.

Основні методи складання бюджету просування товару:

• з урахуванням цілей і завдань;

• з орієнтацією на загальний бюджет (на отримання прибутку);

• на підставі паритету з конкурентами ;

• довільні методи.

Метод з орієнтацією на загальний бюджет (на отримання прибутку) базується на фінансових показниках підприємства. Розрахуйте даним методом бюджет просування товару на Вашому підприємстві.

P = SW - [S (O + A) + F + (R + D)] (1.8.)

P – прибуток;

S – обсяг продажу;

W – ціна ;

О – транспортні, комісійні та інші витрати на продаж одиниці товару;

А – змінні витрати;

F – постійні витрати;

R – витрати на рекламу;

D – витрати на стимулювання збуту.

Реклама – це основний елемент комплексу просування товару

Реклама - це неперсоніфіцирована передача інформації (яка, як правило, оплачується і має характер переконання) про організацію, продукцію, послуги або ідеї відомими рекламодавцями за допомогою різноманітних носіїв.

Які товари (послуги) рекламує Ваше підприємство? Які їх характерні особливості?

Як розробляється рекламний бюджет на підприємстві? Як Ви вважаєте, чи є обсяг витрат на рекламу на підприємстві оптимальним?

Дайте оцінку ефективності рекламування за допомогою наступних показників:

• обсяг приросту товарообігу за період після рекламування

• відношення приросту обсягу продаж товару до суми витрат на його рекламу

• відношення приросту прибутку, який отримано після рекламної кампанії, до суми рекламних витрат

• динаміка рівня рекламних витрат в загальному обсязі товарообігу

• витрати на рекламу у розрахунку на 1000 споживачів, які були під впливом всіх видів реклами

• витрати на рекламу у розрахунку на 1000 споживачів, які були під впливом даного засобу реклами

• кількість покупок даного товару, яка викликана його рекламою

Як Ви оцінюєте ефективність реклами свого підприємства?