2. Дослідження конь’юктури ринку
2.1.Розрахунок і аналіз місткості ринка підприємства
Комплексне дослідження ринку передбачає аналіз ринкових можливостей підприємства.
Важливою характеристикою ринкових можливостей є його місткість.
Місткість – це максимально можливий обсяг продажу певного товару протягом певного періоду (рік), виражений у натуральних або вартісних одиницях.
При визначенні місткості ринку використовують різні методи:
ланцюгових підстановок;
сумування ринку;
ринковою часткою.
Метод ланцюгових підстановок найчастіше використовують, коли підприємство виходить на споживчий ринок із новим товаром. Місткість ринку визначається за формулою:
Є = n * q * p (2.1.)
Є – місткість ринку;
n – кількість потенційних покупців даного товару;
q – кількість покупок, зроблених середнім покупцем;
р – середня ціна одиниці товару.
Цей метод є універсальним і використовується як для споживчого ринку, так і для ринку підприємств – споживачів. При використані цього метода “ланцюжок” можна будувати і на підставі інших характеристик:
Є =
((NіQiЕ)
+ Р – (Н – Зф
– Зм))
– А – С (2.2.)
Nі – чисельність і – ї групи споживачів;
Qi - рівень споживання в базисному періоді;
Е – коефіцієнт еластичності попита від ціни й доходів;
Р – обсяг нормального страхового резерву товарів;
Н – насиченість ринка – обсяг товарів, котрі мають домашні господарства,
або засоби виробництва на підприємстві в даний момент часу;
Зф – фізичний знос товарів;
Зм – моральний знос товарів;
А – альтернативні ринку форми задоволення потреб (натуральне
виробництво, товари – аналоги);
С – питома вага конкурентів на ринку.
На ринку товарів промислового призначення для визначення місткості ринку використовують метод сумування ринку.
Якщо на ринку представлені аналогічні товари декількох виробників, кожен з них у межах загальної місткості ринку має свою ринкову частку.
2.2. Рівень монополізації й конкуренції
Вданому розділі курсової роботи Вам необхідно всю можливу інформацію про конкурентів. Дослідження конкурентів повинно бути спрямовано на ті проблеми, котрі були предметом аналізу власного потенціалу підприємства.
Необхідно враховувати наступні аспекти:
поточне положення конкурентів (частка ринку);
фінансові можливості;
поточну стратегію конкурентів (цінову, товарну ,збутову ,комунікаційну)
цілі на майбутнє.
Отримана інформація повина допомогти Вам в визначенні ринкових позицій аналізованого підприємства (таблиця. 2.1.).
Таблиця 2.1.
Оцінка конкурентоспроможності підприємства
Фактори конкурентоспроможності |
Підприємство |
Конкуренти |
||
1 |
2 |
3 |
||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
ВИРОБНИЦТВО |
|
|
|
|
Потужність обладнання |
|
|
|
|
Технологія |
|
|
|
|
Знос обладнання |
|
|
|
|
Забезпеченість сировиною |
|
|
|
|
ТОВАР |
|
|
|
|
Якість |
|
|
|
|
Унікальність |
|
|
|
|
Технічні параметри |
|
|
|
|
Упаковка |
|
|
|
|
Габарити |
|
|
|
|
Багатоваріантність використання |
|
|
|
|
Право заміни виробу |
|
|
|
|
Термін використання |
|
|
|
|
Гарантійний термін |
|
|
|
|
Надійність |
|
|
|
|
Захищеність патентами |
|
|
|
|
Продовження таблиці 2.1.
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
ЦІНА |
|
|
|
|
Прейскурантна |
|
|
|
|
Процентна знижка |
|
|
|
|
Пільгова знижка |
|
|
|
|
Умови кредиту |
|
|
|
|
КАНАЛИ ЗБУТУ |
|
|
|
|
Наявність |
|
|
|
|
Форми збуту: |
|
|
|
|
пряма доставка |
|
|
|
|
торгівельні представники |
|
|
|
|
гуртові посередники |
|
|
|
|
комісіонери |
|
|
|
|
маклери |
|
|
|
|
ділери |
|
|
|
|
ПРОСУВАННЯ ТОВАРУ НА РИНОК |
|
|
|
|
Реклама: |
|
|
|
|
для споживачів |
|
|
|
|
для посередників |
|
|
|
|
Персональний продаж: |
|
|
|
|
демонстраційна торгівля |
|
|
|
|
навчання персоналу збутових служб |
|
|
|
|
Просування товару по каналам торгівлі: |
|
|
|
|
демонстрація товарів |
|
|
|
|
премії торгівельним посередникам |
|
|
|
|
рекомендації щодо використання |
|
|
|
|
засоби масової інформації |
|
|
|
|
Загальна сума |
|
|
|
|