3. Маркетинговый план

   1. Рынок сбыта, трудности выхода на целевые рынки

У сельскохозяйственного товаропроизводителя есть выбор путей реализации своих товаров. Если он продает продукты прямо потребителю, он может получить хорошую цену, но должен тратить время и прикладывать усилия (вложить труд) для их сбыта, одновременно осуществлять производство на предприятии. Другой путь продукта — «от ворот фермы»: его покупают посредники, которые выполняют функции хранения, транспортировки, подработки и переработки, упаковки в нужное время и в нужном потребителю месте.

В аграрном секторе потребители могут иметь прямой контакт с товаропроизводителями. Сбыт в данном случае осуществляется путем соглашений о ценах и условиях поставки.

Глава КФХ Иванов И.И. сбывает продукцию «от ворот фермы», планируется с увеличением поголовья овец сбывать продукцию на сельскохозяйственных ярмарках и в г.Саяногорске (сбыт мяса: данный район выбран из-за большого числа потребителей и более высокой цены на данную продукцию).

С самого становления КФХ проблем со сбытом продукции не возникало, так как перерабатывающие предприятия и население Республики Хакасия испытывают острую потребность в данной продукции.

2. Ценообразование

КФХ является малым предприятием, которое не занимает уникальной рыночной ниши и не имеет монопольного положения на рынке, в силу чего предприятие не способно влиять на сложившийся ценовой уровень. В данном случае ценовая политика строится на анализе цен конкурентов по отрасли учетом собственных затрат.

На сегодняшний день закупочная цена у скупщиков мяса (баранина) варьируется от 160 до 180 руб. за кг., в зависимости от времени года (сезонность). Реализовывать продукцию планируется поздней осенью либо в начале зимы (декабрь).

Рисунок 2 Закупочная цена на мясо в разное время года (руб.)

Таблица 10 Сопоставление цен на продукцию ГКФХ Иванова И.И. и продукцию конкурентов (зима)

№ п/п	Наименование продукции	Единица измерения	Цена (рублей)
			ГКФХ Иванов И.И.	СПК «Куйбышевский»	ГКФХ Боргояков
1	Мясо (баранина)	кг	180	180	175

3. Тактика реализации продукции

Для увеличения эффективности реализации мяса предполигается сдавать его в убойном весе поздней осень, зимой. Это даст повышение выручки за счет сокращения затрат на вскармлевание скота предстоящей зимой. Реализовывать мясо планируется «от ворот фермы», с увеличением поголовья овец сбывать продукцию на сельскохозяйственных ярмарках и в г.Саяногорске, что позволит сократить затраты на аренду торговых точек и содержание дополнительного персонала.

4. Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий

Сельскохозяйственная продукция (мясо) является скоропортящимся товаром, поэтому КФХ несет ответственность за поставляемую продукции в соответствии с законодательством.