Упражнение на подстройку по позе

Выполнять его лучше в тройках. Двое сидят друг напротив друга, а третий - перпендикулярно к ним. Задача первого просто быть, второго - беседовать с первым и подстраиваться, а третьего - наблюдать и помогать второму. Именно он напоминает, что требуется не просто копирование, а своего рода "согласие тела". Правила: собственный комфорт подстраивающегося, логичность (поведение второго должно соответствовать логике разговора). Наблюдатель пусть напомнит про прямую-зеркальную, перекрестную подстройки. Понятно, что первый человек работает вместе с вами и понимает, что вы делаете. Но если у вас получится создать (подстраиваясь) настолько внутренне комфортные условия, что "клиент" разговорится, увлечется беседой и отвлечется от процедуры подстройки хотя бы на минуту-другую - у вас начало получаться. А настоящий клиент будет занят собой. Так что получится еще лучше. · Первый, второй и третий два раза меняют роли, чтобы получить опыт со всех трех сторон. 15-20 минут. Среди подстроек по телу есть и более тонкие. Следующий уровень - это подстройки по дыханию и внутреннему ритму. Помните, мы только что говорили о том, что важно поймать именно внутреннее состояние. Напрямую это отражается в том, как человек дышит. · "И думая, что дышат просто так, они внезапно попадают в такт такого же неровного дыханья", - В. Высоцкий. При качественной подстройке по дыханию вы можете совсем не помнить о подстройке по позе. Вы просто не сможете находиться не в нужном внутреннем состоянии, если будете дышать так же, как и клиент. В том же ритме, животом или грудью. · Обычно достаточно того же ритма. Или даже похожего ритма - через раз на третий. А то и в противофазе - он вдыхает, вы выдыхаете. По сути, подстройка по дыханию - наиболее яркий способ подстройки по ритму. Правильное дыхание само выправит вашу позу. И, кстати, даст нужный голос и ритм речи. Но об этом позже. Как это делается? Вы располагаетесь относительно человека так, чтобы можно было видеть (или слышать, или чувствовать) его ритм дыхания. Вдох-выдох. Может быть, это будет игра света и тени на блузке или лацканах пиджака, может быть, равномерное сопение, может быть вы можете положить руку ему на спину. · Или, держа клиента за руку в переоценочном, например, соконсультировании, вы почувствуете равномерные колебания. И постепенно вы устанавливаете свое дыхание в один такт с тем, которое наблюдаете у клиента. Причем, еще раз подчеркнем, именно в такт, не обязательно один в один. Потому что клиент может оказаться глубинным ныряльщиком и делать один вдох в две минуты. Вам это может быть… некомфортно. · Техника безопасности: хорошая подстройка по дыханию действительно приводит вас в очень сходное физиологическое состояние с клиентом. И если он болен, то у вас будут те же неприятности. По крайней мере подцепить изжогу, расстройство желудка или кашель можно легко. Другие подстройки по ритму относятся обычно к перекрестным. Кроме ритма дыхания человеку свойственны еще и сердечный ритм, ритм кивания головой, ритм равномерного малозаметного покачивания телом, ритм покачивания носком туфли, другие ритмы. · Например, краниосакральный. Это умное слово обозначает, как нам объяснили, циклические изменения электрической активности головного мозга. Но мы можем и ошибаться. Перекрестными подстройки называются тогда, когда один ритм или рисунок мы отражаем похоже, но по-другому. Человек скрещивает руки, мы ноги. Он кивает, мы покачиваем рукой. Он дышит, мы киваем. Он приглушает голос, мы наклоняемся вперед. И т.д. · Мы наблюдаем пульсацию жилки на шее у нервной девушки и в такт моргаем. Это тоже перекрестная подстройка.